业内，从来不乏创新，遗憾的是，往往这些人们眼中的“革新者”，最终都会悻悻离场。而如果，一些人将创新做到了极致，并取得空前的成功，人们定会惊呼：这个“革新者”很牛。

只不过，这种“革新者”可说鲜见。

还好，在这个浮躁的年代，难得有股清流沁人心脾，将创新做到了极致，不敢说其傲居群雄，也是不可复制、无可代替，这便是佛山阅木居旗下的“阅梨”品牌。用阅木居董事总经理吴文雄打趣的话来说，“我们就是喜欢被叫做‘革新者’”。

不拘一式

“阅梨这种新中式的产品我很是喜欢”，如果人们这样去评价阅梨的风格归属，不好意思，吴文雄会告诉你，这不是新中式，也非红木家具，这是“中国的当代家具”。

这其中，蕴含了吴文雄和主笔设计师麦子在该产品定位上的高度一致。

吴文雄认为，家具凡是带个什么“式”就不会好销，这好比如，我们今天开的汽车，它是什么“式”？是美式还是欧式？我们今天最流行的服装，它是什么“式”？是古典的？刺绣的还是雕花的？也即是，凡是讲究什么“式”的，都不符合社会不断前进的发展潮流。凡是说要追求什么“式”的，都等于在抱祖宗的臭脚丫子，一定不能成功。最好的东西一定是不带什么“式”的，它是直奔真实需求而去的。

“所以阅梨是什么‘式’呢？我们希望阅梨就是做最先进人群的生活方式的引领者。而如果硬要说阅梨是什么‘式’，顶多算是当代的东方式，毕竟我们是东方人，用户也是东方人，这都逃脱不了‘东方’二字，仅此而已。”

阅梨通过简洁的设计，带有东方的意象，这种东方情怀的流露并不是刻意的，这是当代艺术的自然流露。据吴文雄透露，2016年杭州G20峰会采购了部分阅梨的家具，这是因为相关负责人觉得阅梨的产品设计诠释了中国当代与传统、人文与生活的态度。

阅梨的产品设计中追求线条的极度提炼，尽量地做到简和洁，布艺一般采用灰调纯色，没有绣花，家具表面也没有复杂而矫情的雕花。在吴文雄看来，简约的设计不是形象上的一味求简，而是视觉传递的化简，换来内心情感的丰富。

他表示，关于设计，功能是个出发点，美学是个结果，文化是个内涵。好的设计百分之百是从功能出发，满足功能，满足功能之后美感自然呈现；而非为了追求美而追求美，自然呈现的美才是真的美。呈现完这个美之后，人们会问，这个“美”是什么属性？事实上，它的背后就是文化基因，它的文化是透出来的。

“我们的产品不是为了追求美而做成的，它是为了让人回家之后感到舒适放松，待在这个环境里能够轻松愉悦而创作的。创作阅梨首先考虑的是功能，功能之后你觉得这样表达美不美，如果你说确实很美，那么就行了，美就呈现了。若还有人问你的产品是什么属性，那么我们认为只要你能从中感觉到有一点东方的味道，或者是国际化的味道，那就是我们给你的答案。这个答案虽然因人而异，但不能去追求，追求就显得刻意了。”

确实，家具只是一个人们过上舒心、放心的生活道具而已，我们不要给它太多所谓文化的使命。阅梨的设计不浮躁、不喧哗，形式简约，雅俗共赏，这才是最高的审美理想。这也是熟知阅梨产品的人们形成的共识。

阅梨有对设计的巧妙安排，也有对材料的灵活运用。如其主笔设计师麦子所说，一开始的材料可能或是花梨或是酸枝，以后可能会有各种材料的兼容，只要是质量好的、美丽的都会被拿来运用在设计当中。

这就是一个成功产品的动态变化。

吴文雄表示，目前人们对居家的美的要求达到细节化，以前是解决“有”的问题，后来要解决“好”的问题，再后来又要解决“唯美、实用、有细节”。这个要求变了，因此，我们怎能不变？

“过去的经销商可以不懂顾客，不懂户型，不懂尺寸，不懂装修，不懂设计。”吴文雄说，“现在不行，现在你得懂建筑、懂陈列、懂生活等方面的东西，对审美还要有爱好

不然，把阅梨随随便便交给一个人，又怎能品出其中的味道呢？”

原来，品生活，可以有阅梨；品阅梨，即是品生活。

阅梨去哪了？

在被家具企业视展会为“招亲”舞台的今天，很难想象，一个企业不参展会“落魄”成什么样子。不好意思，阅梨不但没有落魄，反而出奇地让人宠爱有加，因为，取得阅梨代理资格的经销商都会成为同行羡慕的对象。

据吴文雄介绍，事实上，在2012年，阅梨是有参展的。但是，最后大家发现，展会上人们走马观花式地参展，造成的后果就是双方对彼此的了解都不够，走过一段短暂的“蜜月期”后，最终双方不欢而散。由此至今，阅梨再也没有参加过任何一个展会。不想伤己，也不想误人。

那么，阅梨是如何进行招商加盟的呢？

“口碑相传”。吴文雄说。

阅梨，希望能够通过苦练内功，保证经销商的盈利，以此来吸引更多的人加盟合作。

招商靠口碑，口碑靠设计，设计靠文化，文化靠对生活的深度挖掘。吴文雄和主笔设计师麦子坚信，只要把产品做好，就一定可以把市场做好，今天的市场业绩也证实了这句话的正确。

“事实证明，口碑相传这条加盟路线是非常正确的，在全国80多家门店中，没有一个门店是亏损的。”吴文雄斩钉截铁。

在展会上“消失”了的阅梨，事实上在全国各知名卖场的专属区域如中式、新中式等板块，同样难觅其踪影。

人们不禁好奇，不参展的阅梨，在卖场中又去哪了？

“我们一直与各大卖场协商，不要把阅梨放在新中式区域，你可以放到原创区，或者是现代区。”吴文雄说。

阅梨没有“消失”，它只是去了它最该去的地方。

现在的北上广深杭等一二线城市，你能看到阅梨的身影；未来的东京、温哥华、洛杉矶等，人们也能看到阅梨的身影。

“我们不断与时俱进，并让我们的家具尽量去贴近消费者的使用，所以我们会特别关注产品用到消费者家里美不美，合不合适。”吴文雄说，“这个对千千万万使用细节的关注，是对极致生活方式的追求，这样，就能保证我们的产品得到不断的进步，一方面是为审美，另一方面是更加贴近阅梨使用人群的消费习惯和生活方式的走向。”

走向之外，在阅梨的“阅生活馆”，人们看到了真正意义上的关于家与生活的理解。在这里，你能在灯红酒绿中享受到温馨的家庭之乐；在这里，你能阅读到关于人性、关于爱情，关于现在、关于未来，以及关于某个午后，人们畅谈关于“异类”阅梨的故事。