展会人流多，参展效果好。这是刚刚结束的第37届国际名家具(东莞)展览会(以下简称“名家具展”)给许多专业观众留下的深刻印象。

据组委会统计数据，5天展会接待的专业观众数量为13.57万人，比去年同期增长了约1万人。其中，海外观众数量为10095人。来自中国近20个省、市、地区及意大利、美国、英国、法国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、越南等国的共1253家海内外企业参加了此次展会。

展会期间人流增长超预期

今年名家具展期间，笔者在名家具展现场发现，与往年相比展会现场的人流明显超过往年。名家具展总经理方润忠表示，这届展会前两天的参展人数便超过10万人，这是名家具展19年来人流最多的一次。

“根据我参加名家具展的经验，一般第一天中午的时候人流才会大量涌入软装饰品馆，第三天的人流会比前两天少。但是这个规律在这届展会上被打破了。”鸿涂画业总经理郑鸿涛表示，展会五天时间人流一直很旺。“基本上一坐下来就不停有合作商过来洽谈。”郑鸿涛不无兴奋地说，贵客来了都没机会出去吃饭，只能在展厅一起吃个快餐。
“截至3月18号下午三点，我们已经停止招商，因为签约数量已经超出我们的目标一倍。”深圳尚美至家家具有限公司营销总监顾明表示，该公司原计划在名家具展上签约50家店，但到第三天下午3点就已经签约100家。

同样在第三天提前闭馆的品牌还有杰克丹尼。该品牌董事长孔庆苹表示，在展会第一天已经敲定80多个客户，第三天中午该品牌提前闭馆，共签下了205个客户，效果超过预期。

值得关注的是，在这届名家具展上，组委会正式发布了首届金羿奖的获奖企业。这一奖项由著名华人设计师卢志荣先生担任评委会主席，高一强等众多国内外知名设计师和专家组成评审团。这一奖项的首批获奖企业也受到了行业的关注。

中山市红宝轩红木家具有限公司获得了金羿奖杰出匠心工艺奖中式家具金奖。该公司董事长曹兆庭告诉笔者，该公司获奖后，展会招商效果完全超出了预期，甚至出现了一个城市的代理权有超过10家经销商争夺的激烈景象。

“品牌输出”成效明显

事实上，本届名家具展，在众多参展企业在国内市场“开疆拓土”同时，东莞一批企业已挥军“征战”国外市场，加快“品牌输出”、布局海外市场，实现内外销两条腿走路。“参展效果非常好，除了国内新开专卖店现场签下60多家，我们还接待了200多位海外客户，数量比以往多了不少。”楷模家居相关负责人告诉笔者，楷模从去年开始组建外销团队进军海外市场，已在马来西亚、印度开设2家品牌专卖店，面积均为1000多平方米，今年计划在海外增设10家品牌专卖店，通过本届名家具展，现场签约3家。

城市之窗的“海外战略计划”也取得不俗成绩。“总的来说相当好。”城市之窗总裁赵家尧透露，本届展会其与来自沙特阿拉伯、黎巴嫩、格鲁吉亚的客户达成专卖店合作签约。此外，城市之窗还完成了逾100家的国内开专卖店招商签约，超出了预期目标。

笔者了解到，能在海外开设自主品牌专卖店的中国家具品牌，并不多见，为何东莞家具品牌屡获青睐?“因为无论品质还是价格，东莞家具均有优势。”来自迪拜的家具连锁销售商2XL的负责人Yahya Chmes说，2XL从16年前涉足家具销售，与名家具展已有12年“情缘”，目前在阿联酋有10个家具大卖场，每年从中国进口约2000个货柜的家具，其中厚街家具占相当大的比重，目前该公司在东莞厚街有10个长期合作的供应商。