人们提起富士康，定会有其“代工帝国”的各种联想萦绕脑海，当你刷着苹果手机时，你或会想到它的生产是出自富士康；当你用着戴尔、惠普、联想等你所有能“如数家珍”的有关电子产品时，你或会想到它们的生产者很大可能还是富士康。这就是这个“代工帝国”的魅力之处，无出其右。

事实上，在家具行业的床垫领域，也有这么一个“代工帝国”，当你睡在某个五星级酒店的床垫上时，它的生产者可能是出自同一个企业；当你在市场中见到的几乎所有的知名床垫品牌时，它的生产者可能还是出自同一个企业。这个企业就是深圳市中深爱的寝具科技有限公司，一个日产2500张床垫，却没有一个专卖店、没有一个属于自己品牌的“代工帝国”。其魅力之处，同样无出其右。

人们不禁好奇，默默站在“巨人”背后的中深爱的是谁？

中深爱的是谁？

回答这个问题之前，很有必要先了解给人们带来疑问的“这个人”，“这个人”即是中深爱的的创始人张凯生—— 一个年纪与事业不那么相当却创造出有相当成就的青年才俊。

2000年9月，张凯生从深圳大学毕业，怀揣着创业梦想走进社会，开始了他的创业之旅。经过一系列的准备，终于在2005年在深圳市坪山新区成立了深圳中深爱的寝具科技有限公司。

从2005年创业初始的7人，发展到如今500人的创业团队；从一个工厂发展到深圳、上海、天津的三足鼎立；从简单的OEM到0DM，研发能力从无到有，并取得多项国家专利；从多客户混合生产，到分种类分线生产；从传统生产线到智能生产线；从单纯产品销售到增值服务销售，形成“销售产品+服务+创意”的模式。十年如一日的潜心修炼，张凯生成就了今天的中深爱的。

今天的中深爱的形成了南有深圳、东有上海、北有天津的三大生产基地的战略局面，总生产面积15万平方米，年产床垫达到65万张。在国内鲜有企业年产床垫达到50万张的领域，中深爱的的制造规模显然已经跻身前列。

或许，我们用一些更为直观的数据更能说明中深爱的今天所处的位置。据了解，国内外50个知名家具品牌使用中深爱的生产的床垫，国内50多个知名床垫品牌使用中深爱的生产的床垫，国内20%的五星级酒店使用中深爱的生产的床垫，香港50%的五星级酒店使用中深爱的生产的床垫。

中深爱的始终与时俱进、持续创新，由最初简单的OEM代工模式，发展成为设计研发、科技创新、专利授权、品牌定制、销售培训支持于一体的ODM代工模式，并且在床垫代工行业奠定了“ODM第一厂家”的地位。

可以说，这一切成绩的取得与张凯生选择的一条独特的“存在之路”不无关联，这条独特道路就是：不做自主市场品牌，而是选择专注于为国际、国内各大床垫品牌、家具品牌、酒店家具运营商代工，同时又集研发、生产、销售、培训于一体。相对于很多选择做品牌的企业，这的确是一条不同寻常的发展之路。

不走寻常路

中深爱的每天生产2500张床垫，却没有一个自己的专卖店，产品去哪了？

这就是我们所要剖析的中深爱的的商业模式。

事实上，在张凯生看来，中深爱的不是一个品牌，只是一个代号。

张凯生表示，中深爱的一直在做细分化的市场，细分化的市场就是单品床垫，即单品类全代购，没有任何自己的市场品牌。这种模式即是人们熟知却并不容易掌握的富士康代工模式。

熟知却难以掌握，原因在于大多数企业没有把握客户（非消费者）的三个隐形痛点。拿床垫来说，第一个痛点即是，很多家具品牌配上某款床垫不知道是否适宜，只知道尺寸规格符合自己的产品，但产品的内涵或者产品的属性、产品的市场定位是不是符合自己的家具品牌，客户是不知道的。第二个痛点是，客户不知道怎么卖。某款产品质量虽好，价格也合适，但是其被看成是一个配套产品，对产品的着重点把握不到位，导致难以销售。第三个痛点是，客户在采购配套产品的时候，其实是以价格为导向。作为以价格为导向，它的潜在隐患是如果床垫的消费美誉度不够，会影响自己的家具品牌。

“中深爱的做代工的时候，就是把这三个痛点做通、做透。然后延伸成为发展的规划，即如何从OEM发展成ODM。这个“D”包括调研、设计、服务，把这三者做实、做透，这就在无形中增加了爱的与客户的粘合度。”张凯生说。

张凯生表示，中深爱的选择“不做市场品牌，只做品牌代工”的道路，虽然避免了品牌竞争和直接面对消费者所带来的市场冲击，但是实际上爱的与客户在合作的过程中已经形成了休戚与共的关系，客户品牌的竞争力如何实际上也反映出了爱的的代工实力。所以，爱的竭诚为客户提供了一整套系统化的服务，为客户品牌出谋划策，帮助客户品牌成长，做他们最贴心的“参谋”，努力践行“床垫配套整体解决方案专家”的角色。

床垫工业4.0践行者

作为一个生产型企业，推动生产方式的转变和创新一直是中深爱的努力的方向，这也是爱的推进实现“专注品质、持续创新，为客户品牌持续增值”这一战略方向的必经之路。而今，经过中深爱的锲而不舍的努力，这一梦寐以求的目标已经逐步成为了现实。

中深爱的始终走在行业的前端，吸收传统优势，摒弃落后思维，在产品研发与包装、定制化生产、人才引进等方面不惜花重金，自主研发创造了亚洲第一条智能生产线。以数据支持生产的模式已初步形成，率先进入床垫制造工业4.0的践行者之列，制造工艺及水平位列行业领先地位。目前，该生产线已进入调试阶段，将很快全面投入使用。这一创举，必将促使爱的加速实现由“制造工厂”转型升级为“智造工厂”，生产力水平将大大提高。

工业4.0到底是个什么概念？其是指利用物联信息系统将生产中的供应、制造、销售信息数据化、智慧化，最后达到快速、有效、个人化的产品供应。其又是如何被应用到床垫制造中来的呢？

据张凯生介绍，爱的现正自主研发国内首条床垫智能化生产线，即将蓝牙芯片植入床垫的生产物料当中，根据生产订单，智能化分拣物料运送到生产工位，智能纠错，自动计算生产工时。同时通过内部物联网技术和公司ERP系统等完美结合，实现物物相联，虚实相连，打造智慧生态圈。

“我们希望通过爱的独特的文化与工业4.0的结合，推动生产力发展，助力实现‘中国制造2025’，为更多的床垫企业带来不一样的思路，也为中国民族企业发展尝试更多的道路尽一份绵薄之力。”张凯生说。

家文化传天下

在人们的普遍认识中，制造型企业都是“十分粗糙”的，缺乏爱，更谈不上文化；这些企业家可能尚未意识到企业打造家文化的重要性，其根本原因是没有进行自我升级。而在张凯生身上，我们显然看到了其所尽显的对员工的关怀备至。

张凯生带领着管理层以“爱，快乐，成长”为人文和谐价值观经营企业，人性化的管理模式将员工生活与工作结合起来，始终以“家文化”为员工提供福利。如为员工提供“家庭式”的居住环境，员工可以在公司专门开辟的绿地上种植蔬菜，100多位家属或在“田园小居”采菊东篱下，或在“半山雅居”悠然见南山；通过社会关系解决异地户口上学难的问题，让员工不再有留守老人和留守儿童；目前，爱的正在筹建学习辅导班，自聘教师，免费为员工的在读小孩进行晚间辅导。通过此番种种，吸引了越来越多高素质人才加入到中深爱的这个大家庭。

在员工眼中，张凯生就像家长；在朋友眼中，张凯生就像兄弟；在行业眼中，张凯生是一个值得学习借鉴的成功典范。

不过，在张凯生看来，“今天看似成功有效的经验方法，不代表是永恒的法则。居安思危，时刻以创业的心态对待每件事物，与时俱进，才能存在。而存在必须有价值，有意义。今天存在，明日还能存在吗？还能存在多久？”

这是一位青年企业家用了十年时间总结出来的“存在感悟”。俗话说十年磨一剑，十年之后的张凯生已经摸索出了适合企业发展的道路，算是取得了在他看来的“小小的成绩”。但是，其并未满足于此，并在不断前行，这让他所带领的团队无比坚定地认为，无论是张凯生个人也好，还是中深爱的整体也罢，利剑出鞘之际，定是所向披靡之时。