无论板式也好，板木也罢，也无论市场如何变幻，锦发家私不变并将继续坚持的是，不断通过工艺创新、材质创新、产品创新将品牌打造的更加完美！

从“七彩年华”的纯板式家具，到目前在市场上颇受欢迎的“欧乐雅•简欧”、“欧乐雅•乡村”、“七彩年华•美邻”三系列板木结合产品，锦发家私凭借其专业的生产经验、独特的销售模式和凭着对市场的了解与敏锐的洞察，不断进行自我改革与突破，不断加速企业产业升级和产品线丰富，成为业内知名的家具企业，并越来越受到行业与市场的关注。作为企业的掌门人，锦发家私有限公司董事长黄锦明对这一系列的“质变”无疑是最为明晰的。

品牌：树得起立得久走得远

万事皆有缘由，发生“质变”的锦发家私同样不会例外。拿今年其在东莞名家具展上的表现来看，锦发家私推出“七彩年华•美邻”系列新产品，此系列产品是以美国进口白蜡木为主材，针对青少年而设计的小美式产品，一经推出便火爆名家具展。

在谈到新产品取得成功的秘诀时，黄锦明表示，我觉得此次人气火爆的原因有四方面，首先锦发从2010年至今已经连续参加9届名家具展，经过这几年的开拓，公司积累了丰厚的生产及销售经验，专卖店数量已有近300家，在行业内已经有一定的品牌影响力；其次在展位位置上，每届名家具展会我们都是选择人气最旺的3号馆，而且展位都是在相对居中、人气特旺的位置，保证了品牌的曝光度和宣传力度；再者，锦发家私拥有优秀的形象包装团队，能把展位设计的“高大上”，并且兼顾产品特色；最后，锦发家私始终坚持“设计是家具的灵魂”的经营理念，好的设计团队才能设计出优秀的产品，为此公司重金打造产品研发团队，同时有完善的新品研发机制以及产品评审机制，得以保证产品的市场优势。

事实上，锦发家私之所以能在市场上占据优势，除了与其在展会上的精心耕耘外，还在于其对品牌建设的坚持不懈。

可以说，家具品牌一直以来都是行业品牌，极少有大众品牌。当然，品牌的发展一定是从行业品牌到大众品牌的一个过程。对于此点，黄锦明深有领悟。他说，将来的竞争不是企业与企业的竞争，也不是价格与价格的战争，而一定是品牌与品牌之间的竞争。品牌的建设是一个长期的、不断投入的过程，而不是一蹴而就的。对此，锦发家私着重于品牌建设，近几年持续通过参加名家具展，参与香港家协活动以及各大卖场的招商活动等，同时在香港家私杂志、香港家协网站、JJR网、126人才网等媒介进行品牌宣传及推广，提高品牌知名度、提升品牌在行业的影响力。面对终端消费者的品牌宣传，锦发家私根据区域市场进行户外广告、车体广告、报纸广告、商场活动等多方面、全方位的品牌宣传与推广，保证品牌树得起，立得久，走得远。

“另外，在渠道布置方面，针对一二三四线市场，锦发家私根据不同的产品系列、不同的目标定位及区域市场的特殊性进行不同的市场布局。”黄锦明说，“例如今年推出的‘欧乐雅•乡村’美式系列产品，就根据产品的目标群体，采取在华南、华东市场主推一、二级城市，而在华中、西南、西北、华北、东北市场则主推一级城市，其余的三、四线市场暂不开店的策略。采取核心区域重点城市重点扶持，树立标竿店面，再以点带面进行全方位拓展。其实这也是打造品牌的一种无声胜有声的策略。”

市场：看得淡变得快做得好

这几年，家具行业整体走向下行已是人尽皆知，对如何看待这般困扰时，黄锦明说，面对市场不景气，行业处于下行期，竞争加剧则会带来优胜劣汰，这是每个行业发展的必然，也是家具行业从高速发展期转向成熟稳定期的必然过程。

“对我们而言，就是实行先做大、再做强、后做精的战略。在调整产品策略方面：专注现代化生产，减少成本、人工投入，加快产品制造的同时保证质量，注重高性价比的优势。在定价策略方面：价格相对较低，更具吸引力。在促销策略方面：让利于消费者，让利于经销商，保证销量，减少库存积压等等来实现公司的整体战略。”

据了解，在今年大市场环境不景气的情况下，锦发家私仍通过新系列产品的推广及加强维护和巩固老店的情况下，取得1－10月份销售额同比去年增长20%，新签约专卖店46家的佳绩。按照黄锦明的说法，这离不开公司适时地制定了正确的整体战略，并细分化进行深入贯彻。

“当然，一个企业最重要的目的还是盈利。”黄锦明说，“为了确保专卖店的盈利率，锦发家私采取了几方面的措施：

1、不断开发高性价比的产品，靠价格优势增加销量，增加专卖店的利润；

2、严把产品质量关，对产品质量严格要求，以此相应减少产品售后服务的问题，降低专卖店在售后方面的费用；

3、提升专卖店形象，主要在装修、布局方面企业出资让专卖店焕然一新，更能吸引、留住消费者，以此提升专卖店的销售；

4、加大公司库存，提供现货供应，减少专卖店仓储及资金占用量；

5、加大促销力度，增强专卖店的市场竞争力。”

当下，越来越多的消费者更加注重消费模式的体验和消费情感的诉求。对此，锦发家私在消费者的情感体验上也有自己的独到之处：一是选择部份标志性城市开展试点，支持经销商同万科、碧桂园、保利等地产商进行主流户型的样板间合作，再把样板间设计风格、产品摆放效果分享给全国专卖店，既摸索到了市场风格，又节省了同时推广的费用和风险；二是支持经销商同婚庆公司的合作，再把专卖店的婚纱拍照及新房的产品布置分享给全国专卖店。

作为专注于板式、板木领域的生产企业，黄锦明发现，近几年展会上板式家具参展的企业越来越少。他分析:

一方面是因为板式家具的利润空间越来越小，很多企业已经或者正在转型做利润更高的板木或全实木家具，即使还在生产板式家具的企业也不会把板式当做主推产品来参展；

另一方面是，一二线城市的主流卖场由于租金及人工成本的原因，板式家具在此类专场的生存空间越来越小，所以此类市场的经销商一般也不会选择板式家具，导致板式家具参展企业越来越少。

“无论板式也好，板木也罢，也无论市场如何变幻，锦发家私不变并将继续坚持的是，不断通过工艺创新、材质创新、产品创新将品牌打造的更加完美！”