目前市场有多难做？应该说，每个家具人特别是企业老总心里是最清楚不过。成本上涨，订单骤减，盈利压缩，这就是目前大多数家具企业面临的现状。未来到底怎么走？显然，大多数人陷入了迷茫；也显然，每个人心中都有自己的计量。或者，于一部分人而言，因为妥协，最终“大隐隐于市”；也或者，于一部分人而言，因为坚持，最终走向胜利。

看不透的市场

这本是盛夏，但是，家具行业却如同季节一样，在持续低迷中进入严冬。家具行业整体的不景气，让处于行业中的万千商家长久徘徊在举步维艰的境地。而众多企业老板坐在办公室里吞云吐雾的愁容，以及家具卖场中稀稀疏疏的人群也似乎说明了这一切。

这样的景象，让在家具行业浸淫了28年的詹锐强也直呼“看不透，实在是看不透”。

“最近，我看新闻说，东莞又有哪家家具工厂倒闭了，老板跑路了。现在这市场根本猜不透，根本没得猜。目前只有个别企业比较好的，大部分都处在无米下炊的状态。”东莞市华美法罗家具有限公司董事长詹锐强说，“你以前可能很有信心，做白色的不行可以做黑色的，做黑色的不行可以做其它的，现在是黑白都不行了，你怎么办？”

三年前采访詹锐强时，相比今天的心态，显然已经大有不同。彼时，在他的观念中，没有不好的市场，只有不好的企业。而今，“我现在真的感觉市场已经到了冰点，非常不好，这种严重下滑的迹象应该是从去年10月份开始的，也或者更早。你说怎么做呢？市场不好，你说什么、做什么都没有用了。”是他对这个市场最大的感叹。

詹锐强的这种感叹显然是对当前现实的反映。

“我也不是没有信心，关键是，现在好像就没有人去买家具一样。再者，也可能是受房地产的影响，家具是在步地产的后尘。”詹锐强说，“这个行业你根本猜不透，因为变化太快，工厂太多，整个市场就好像崩溃了一样，比如深圳龙岗的一些家具企业在卖库存，两折出售，你说这是什么概念？”

据其了解，目前很多家具工厂都在压缩产能，不敢做出稍微“多余”的产品。因为，你做出来了，十有八九都是压在仓库。也不是说你的产品有多便宜就有多少人买，而是大家对目前的市场失去了信心，找不到方向。

当然，找不到方向并不代表丧失了生存的勇气。在詹锐强看来，对华美法罗而言，市场的突破点就在于把控成本、严控产品以及灵活销售这三个方面。

坚持走向胜利

虽然有了这三个大的方向，但具体如何操作，以及市场反馈将会如何，詹锐强表示，具体怎么去做，目前没有一个很好的办法，也不敢说这样做就能见到成效，只能大胆地去尝试。如在成本控制方面，能开一盏灯就不用两盏；能用3厘米的厚度就是最完美的，就绝不做3.1厘米的；能找到更为优质的供货商就尽量用他们的产品。当然，这一切的前提是在保证节约的同时更要保证产品的质量。视品质如生命，这是詹锐强带领下的华美法罗所一直坚持的。

詹锐强说，现在制作家具的整个流程都要去考虑，每一个环节，你的成本到底是多少，是不是算得最合理，产品到底对不对位，等等，都在严格的把控之下。

正是这种严格，让华美法罗走向市场时有了更为坚实的支撑。据了解，在开拓市场上，华美法罗在今年9月份的展会上力推尼尼微及鹿梵纳两个品牌，试图打破这种沉闷的氛围。

据詹锐强介绍，尼尼微的最大亮点是“卖设计”，即以设计为载体，摆脱以往产品没有灵魂的桎梏。尼尼微在设计上不偏不倚，在细节的处理上恰到好处，处处透露出既优雅又不失灵气的特征，尽显低调中的奢华。另一个产品是跟美国设计师合作的鹿梵纳，这款产品的卖点是“年轻化”、“便宜点”。鹿梵纳系华美法罗潜心开发的美式新古典家具，该家具处处彰显独特的品位，运用利落的线条，跳跃的颜色，让家具与空间形成和谐的搭配。可以说，鹿梵纳是生活的艺术家，朴素，却不失历史的气息；简单，却不失经典的气质。耐人寻味，令人着迷。

对于这两款产品的市场表现，詹锐强表示，就我们而言，信心是百倍的，但是市场能给到我们一个怎样的、合理的回报，我们也不知道。同时，即使这两个品牌很有潜在价值，但是如果没有很好的包装，没有一个很好的细分，也很难吸引到客户去买。因此，这也是我们十分注重的问题，并积极进行解决。

“总而言之，我们现在做的家具还是要有自己的一点风格，不能老是抄袭别人，这样注定是没有生命力的，也注定会走向沉沦。” 詹锐强说。

在如此低迷的市场环境中，华美法罗力推两款产品，可以说，这样的风险是极大的。但是，詹锐强表示，我们之所以敢在这种环境下推出这两款产品，我感觉它在自身上有亮点，在市场上有卖点。信心是肯定有的，但是说白了，我有信心也不敢说出来，因为市场太低谷了。

“我想强调的就是，无论风云如何变幻，坚持就是胜利。”詹锐强说。

事实上，坚持可能胜利；也当然，坚持走向胜利，其前提是要找到对的路子。

据了解，目前华美法罗也正在积极转型之中，其主要是做出又便宜、质又优的产品，即走高性价比路线。

然而，面对复杂多变的内外经济形势，家具产品该如何定位、定位不清晰已成了困扰企业和行业发展的一个难题。

对于此，詹锐强认为，近几年来很多家具企业经不起市场折腾的很大原因，就在于产品定位不够清晰，盲目跟风现象严重，产品多而乱，产品线延伸过长，进而导致在市场震动时容易把控不住，出现停滞发展甚至关门大吉的后果。

“产品不是越多就越好，关键在于自己有多大的能力做多大的事，关键在于能不能找到一条适合自己走的路。”对于那些一味抄袭、盲目定位的企业，詹锐强如此告诫。

作为一家拥有二十多年生产家具经验的企业，产品该如何定位、品牌该如何打造、企业该朝什么方向发展，詹锐强心中自有定数。他表示，华美法罗始终坚持走自己既定的发展路线，在严控质量关的前提下，适时地对现有产品进行创新，制造出高性价比的产品，面向公司精挑细选的经销商和适合这一产品定位的消费者。凭借对产品的精确定位，在成功将华美法罗的家具推向美国、中东、俄罗斯、希腊等市场后，自2007年起，华美法罗根据市场之需，适时调整战略，将多年来在美国、中东、俄罗斯等海外市场最受欢迎的产品，慢慢导入国内市场，并取得不俗成绩。

或许正是这些不俗的成绩，激励着詹锐强心有所冀的“坚持走向胜利”。