总的来说，从2014年起，红木家具产业就已经告别了长达15年的黄金期，这从有三分之一的工厂倒闭即可见一斑。由此，红木家具市场竞争更加白热化，行业已经开始重新洗牌。

深圳祥利工艺傢俬有限公司董事长助理、中式古典家具研制中心主任、深圳红木家具博物馆馆长王温漫表示，在这一形势下，对于有着独立研发团队和健全销售网络的企业来说其实影响并不是很大，而是将其当成挑战和机遇。而对那些重量不重质、盲目追求利益的企业来说，很可能在这个竞争激烈的市场中被消费者所淘汰。

据王温漫介绍，近些年，红木原材料价格经历了大起大落，今年的红木木材价格有所跌落，伴随着红木出口国政策的约束及有关国家战争等因素，预计后期原材价格会有所上涨。

“其实就红木家具而言，原材料价格只是影响红木家具价格的一部分因素，工艺、设计等是最能体现价格的更重要因素。”王温漫说，“随着近些年传统家具行业的人工成本大幅上升，对家具工艺质量有着严格要求的企业来说，不得不花费更多的人力成本去招揽和留住优秀人才，因此部分企业的家具价格还是有所上涨。”

可以说，对红木家具企业而言，这几年也是企业练内功，以及如何增强企业自身抗风险能力的最好时期。但不可避免的是市场的优胜劣汰还在继续，而能够在这场博弈中胜出的必然是极具创新力、有实力保障产品质量并为消费者提供完善服务的企业和品牌。

作为行业的知名品牌，祥利工艺旗下品牌“友联为家”便是具备这种要素的企业之一。

据介绍，“友联为家”自创办以来已经有33年的历史了，可以说是红木行业的常青树。其倚靠行业公认的红木家具领军企业、红木文化传承企业——祥利集团载誉无数。目前企业在深圳拥有三大分厂，厂房占地面积18万多平方米，员工2000余人；在缅甸老挝拥有16个原料加工厂，确保了友联为家的真材实料。

王温漫说，就设计而言，“友联为家”拥有一流的设计开发团队，在历届展会中，也频频因此获奖。“目前我们有四十多人负责研发新品、形象设计和产品设计。做的都是原创现代红木家具，我们的设计适合现代人的生活方式和审美观，所以我们在这方面的优势比较大，跟其他红木企业不一样。”

此外，“友联为家”还有着强大的技术工人队伍、现代化的专业生产设备、电脑数据化的生产管理系统；在机械化充盈的今天，“友联为家”在许多方面坚持榫卯、大漆等传统家具行业优秀技艺；同时，其更有幅射全国的货物流通网络以及销售网点，目前“友联为家”在全国已有268家门店。

在如此庞大的经销体系中，“友联为家”又是如何权衡与经销商之间的关系呢！对此，王温漫表示，对于经销商，我们的原则就是想客户所想，为客户创造最大的价值。首先在制度上，我们实行的是区域保护制度，最大限度地保障经销商所在区域的利益。同时，也不断地做好客户服务。我们开设了红木家具行业第一个商学院，会定期开展培训会，邀请经销商及其员工参加。此外，不仅指派人员前往现场支援经销商在当地的活动，还会定期走访经销商，了解其现状，为其排忧解难。据了解，凭着这股真诚，去年“友联为家”已经实现在全国一、二、三级城市均有经销商布置的格局。

据透露，在2015年下半年，“友联为家”将更加注重把自己的产品做精细，增加红木家具的附加值，以此给消费者最好的回报。此外，其在红木礼品方面，也正式推出了新品牌“千龄木”，希望让更多人了解并喜爱红木的文化和工艺。

王温漫表示，展望未来，“友联为家”将不断探索市场需求，革新进取，良心做事，把产品质量视为第一要素，继续做到用料真实考究，严格把控工艺流程，完善生产管理制度，以此确保“友联为家”的每一件产品均为高价值的精品红木家具。