在这个充满浮躁的年代，任何事难在专注，贵在专注。因为专注，才能成就学术、技术的传奇；因为专注，才能让企业稳步向前，屹立于行业之巅，成就百年品牌。深圳市华诺家居就是这样一个视专注如至宝的企业。

“二十多年来，我们一直走得很平稳，不急不躁，一步一个脚印，专心做好自己的产品，坚持自己选择的路线。”华诺家居总经理曹建民如此总结公司的发展历程。

做专做精才能做强

发展二十多年来，华诺家居的初衷一直没有改变，那就是只做沙发。在两年之前，华诺家居一直走的是外贸路线，历经二十多年在国际市场上的发展与沉淀，其凭借“只把沙发做好”的理念，产品从设计、品质、管理等各方面都做得专精，让华诺品牌在国际市场上具有相当的美誉度，华诺也因此得到了成长。

目前，华诺在深圳的厂房面积达15万平方米，生产能力达1000个货柜/月，产品款式达3000多套，年销售总额达15亿元人民币。

“这一路上，要不是我们坚持只做一件事，天天朝三暮四，这山望着那山高，恐怕达不到如此规模。”曹总说。

华诺家居的专注体现在数十年如一日精于对沙发产品的打造。在设计上，其以独具匠心的配色、配线、配皮的风格，保证每一件产品都具有非凡的品质；在质量上，华诺家居坚持“不是好皮绝对不用”、“不是好料绝对不充”的原则，保障产品的高品质要求；在坐感上，其所产沙发处处遵循人体工程学原理，在比例均衡的情况下强调人体在不同姿态下的舒适感受；在外观上，它注重传统经典风格与现代时尚的融合，突出个人品位与个性的同时，又加入现代智能家居功能，更好地满足消费者对现代时尚、智能家居生活的需求。

事实上，这些不仅得到了业内人士的肯定，更是其在进入国内市场短短两年来，受到了广大消费者的认可，以及竞争对手的钦佩。

“我们坚持这样做下去，并且在服务上能够最大程度地满足消费者的需求，不说做百年品牌，五六十年是肯定没有问题的。”曹总对此充满信心。

曹总的自信不仅是来自华诺二十多年的沉淀，也源于其在国内市场开拓出的一片新天地。

做专精才能走更远

两年前，基于发展形势的需要，华诺家居开始进军国内市场，目前，其在国内有20多家专卖店。事实上，这20多家店都是在华诺家居的严格审核下进入市场的。

曹总表示，其实我们的目标很明确，就是开一个店就成功一个，而不是越多越好，越开越烂。但在实际运作中，很多企业“拼”的就是数量，他们的“目标”也很明确，店开多了，自然会是“东方不亮西方亮”，总有经销商给你掏钱的。

我们十分反对这样的做法。

“你什么都想做，最终是什么都做不好；全能冠军不好做，这一辈子专注把一件事做好就已经非常了不得。”

曹总认为，那些企业不管开店的质量，只求数量，这个店关了，就再重新招新的店。事实上，企业打的这个算盘是十分错误的，从短期来看，企业或许获得了一定的经济效益；然而，人都不傻，在一个经销商圈子里，谁的品牌做的好，谁的品牌做不了多久，大家心知肚明。那种开店时热情高涨，关店时草草收场的结局无疑给公司造成极大的负面影响，久而久之，将企业一步步推向深渊。

对于此，华诺家居的经营策略是，只求精，不唯多。“我们不仅专注，也是专精，对这个市场，我们是一步一步来，对于经销商开店，会经过认真、细致的考察评估，达到一定的要求后，才会授权开店。”

据曹总介绍，在今年三月份的展会上，有一个顺德的经销商想同时代理华诺家居的两个系列。或许，对一些企业来说，这是条大鱼，不管如何，都应该先抓住再说。

然而，曹总不这么认为。他跟这个经销商作了长时间的交流，与他分析什么产品应该放在哪个市场。“客户当初的想法可能是与我们的产品定位不符，所以我们就跟他认真分析。当我们跟他分析清楚之后，他当面对我们说，你们这个企业是很负责的，不只是谁掏钱就能随意做的”。

对此，曹总表示，其实，对顾客负责，就是对自己的企业负责。一个企业要做百年品牌，没有专注的精神是不行的，没有一个负责的态度，是不能做长久的，又谈何做大做强？

人无我有人有我优

坚持专注并不代表固步自封。在坚持专注中创新是华诺家居源源不断的发展动力所在。如其即将在今年9月份名家展上重磅推出的主打系列产品“私人影院”系列功能性沙发，就以全新的设计理念和更加精湛的制作工艺，满足了不同消费群体的市场需求。该沙发可调换不同的角度，看片的时候有一个角度，听音乐的时候有一个角度，睡觉的时候又可有另外一个角度，并配以多种智能功能可选，让消费者更惬意地享受多功能智能家居的乐趣。

据曹总介绍，为迎合家居消费年轻化趋势，并更专注地做好细分市场，华诺家居整合国际市场上数百款功能沙发，精挑细选适合国内消费者的款式并加以改良，使该系列多变的组合性适合各种面积的客厅及专业私人影院，年轻时尚的配色更是赢得年轻消费者的喜爱。针对国内市场，华诺家居给该系列沙发配备各种可选科技配置，运用新科技面料，力求给消费者舒适、美观、耐用，且具有超高性价比的产品。

对此，曹总表示，该产品变化的核心主线是在设计元素运用上的日趋合理和造型更加完美，我们每一次的变化或每一个阶段的变化都是剔除不合理的或过时的设计元素，让新的设计元素融汇进来。在专注中创新，在创新中发展。

对于会否受到市场上其它功能性沙发的影响，曹总认为，在市面上大家都知道，有个别沙发在这方面是做得很好的。这个蛋糕很大，也很难吃，但是并不代表没有人想去吃。

“如果我们能够在这块蛋糕里面去挣得一个份额，那不是很好吗？”

曹总说，现在很多人存在这样的想法，一方面，作为生产企业，很敬畏目前个别沙发做得那么好，有点怕进去，即自己一旦进去会不会很快被竞争下来。另一方面，经销商看到这些沙发做得那么好，那么，自己也想拿一个这样的品牌去抢这块蛋糕。这就很矛盾了，工厂怕它那么强势，怕竞争不过它，但是经销商又想去抢这个份额。“所以，我们也想，它确实是强，但是，我们也有我们的强项，我们可能更注重我们的风格，就是做得更时尚，更年轻一点的；我们走的是差异化经营，以自己之强击对方之弱”。

据了解，“私人影院”系列产品的主要市场定位在三线、四线城市。“其实，这符合‘长尾理论’，即是，往往最后的那一段，份额是最大的。” 曹总说，“现在三四线城市的购买力逐渐增强，城市建设也在快速发展，所以，三四线是我们的主攻方向。”

正如前面所言，坚持专注并不代表固步自封。事实上，这些年来，华诺家居一直在尝试改变，例如其目前正在与软装公司合作，将产品配套做到极致；又如其正在打算与万达合作，将销售进入多元化渠道。

但是，有一点没变的就是，华诺家居的初衷始终坚如磐石，那就是将沙发做专、做精，做到极致。华诺家居之舟正以专注为桨，以创新为帆，扬帆起航。曹总希冀，有那么一天，如同人们提到波音就会想起飞机、提到宝马就会想起汽车、提到格力就会想起空调一样，提到沙发就会想起华诺。