在部分企业深陷“店面瞬开瞬关”的泥潭之际，华辉家具继兴业家居的6000多平米大店后，在名家居世博园再创惊人之举，携手富宝、四海等顶级家具品牌，打造展贸一体的超级大店。与此同时，其自主品牌华师傅更是逆势上扬，佳绩不断，深受业内外人士的赞誉和消费者的喜爱。

似乎，华辉家具的运气一直很好，在华师傅毅然决然转型实木家具时，恰逢实木家具潮的来临，华辉家具毫无疑问地成为了市场的主角。这与其说是一种运气，不如说是对市场趋势和潮流的精准把握，又或者是对社会及消费者的一种人文关怀。

用林炳辉自己的话说，当初华师傅的转型更多的是出于对自然和环保的考虑，旨在为广大消费者提供更环保更健康的家居生活方式。

在林炳辉看来，企业经营除了赢取利润外，更多的是一种责任与坚持，是对员工、对合作伙伴、对行业以及对社会和对消费者的一种责任，是对自己做事原则，对自己的发展方向，对自己的经营理念的坚持。

始终稳步走

无论是在行业发展的“爆发期”还是“阻滞期”，华辉依然把“稳”当成企业的“定海神针”，既不急躁，更不冒进，在原有基础上不断创新提升。

在林炳辉看来，“稳”是保证企业持续经营，产品质量稳定的关键所在，是其所提倡的企业责任的一种体现。只有企业经营状况稳定，才能继续维持和扩大员工的发展平台，增加收益，与合作伙伴共赢，推动行业的发展；也只有企业的产品质量稳定，才能为消费者提供更好的产品以及更优质的服务。

林炳辉表示，在30多年的发展历程中，华辉家具一直视产品的质量为企业生存之本，更是切实贯彻于生产经营的各个环节。“家具其实是一种工艺作品，特别是实木家具，非常讲究制作经验和工艺积累，优质的实木家具制作方略需要长时间的积累和沉淀，并不是说随便挖掘几个实木家具技师便可解决，或者说想做就做的。实木家具制作的工艺流程很多，需要企业内部各种部分和人员的相互配合，任何一个环节出现问题，都会导致整批产品遭受影响。”

为保证产品的质量、价格以及供货的稳定，针对目前行业普遍存在的成本上涨、原材料短缺的问题，华辉家具的解决之道是：寻找大型优质的供货商，做第一手大批量采购，这样可以保证供货的及时、稳定，并取得一定的优惠。林炳辉表示，这其实也关乎企业产业链的良性循环，只有产品供货的及时、稳定和优惠，才能吸引更多的顾客，顾客多了，生产量便多，采购量也多，那原材料商给予企业的价格就更优惠，供货也会更及时。

华辉不仅仅是在产品质量方面坚持“稳”，更是在渠道铺设方面将其要义表达得淋漓尽致。无论是面对电商热潮，还是渠道下沉狂潮，林炳辉都始终是淡定从容，一步一个脚印，根据自身的产品定位和发展路线，继续开拓一二线市场，并逐渐向互联网靠近。在他看来，渠道多元化是一种趋势，但企业不能看到什么就做什么，要选择适合自己的道路，这考量的是企业的眼光。

“特别是在经销商选择方面，企业开店的成活率很重要，不仅关乎企业，更要对经销商负责。华辉很注意保证经销商的质量，需要选择的是永远的忠实的合作伙伴，需要培养经销商对品牌的感情。华辉并不追求“快开店，多开店”，更讲求一个稳步前进。因此在招纳加盟商和增开店面时，更注重对现有经销商的二次开发。”林炳辉如是说。

永远不等待

问及行业低迷期何时会好转时，林炳辉很淡然，笑着说：“我从来不把希望寄托于市场的好转。在现在来看，市场环境也许是比多年前那种简单经营、快速盈利的状况复杂困难很多，行业暴利也不复存在，是企业经营的困境。但市场发展是循序渐进，带有阶段性的，过去的市场发展阶段已经过去，现在的市场发展阶段是必然，未来，必然还将出现新的发展阶段，但唯一可以肯定的是市场再也回不到过去。因此，我们能做也必须做的是迎难而上，不再等待。”

不可否认，目前的市场是很难，但无论多难，成功赚钱的企业依旧不少。为什么？因为他们不曾悲观等待，而是在迎接挑战，不断提升自我，如研发产品，创新模式，引进设备，加强人才培养和团队建设等等。林炳辉表示，在进入这个行业时，就应该有竞争会越来越激烈的心理准备，更要有接受挑战和勇闯难关的信心和勇气。企业经营就好像打擂台一样，难关是一个接一个，一个比一个大，一个比一个强，必须无所畏惧，打倒一个个对手，跨过一道道难关，才能成长并赢取最后的胜利。

因此，面对激烈的市场竞争，华辉一方面健全人才机制，不断引进优秀的管理和专业人才，加强团队建设，并引入股份制，给予优秀的管理层员工一定的股份奖励；一方面扩大产能，并迎合产业转移潮流，在内陆开建工业园；另一方面，不断拓展渠道，多开优质店，并引进新渠道，如电子商务、独立大店等；此外，加强与协会及协会成员间的交流协助，借助协会的力量，与其他会员一起挖掘更多的新兴市场以及投资合作的机会。

专注与坚持

“做成功一件事需要付出很大，不仅仅是资金，更有人才、管理等方面的付出。因此，每做一件事都要专心、专注和坚持，做实业和产品更是如此，带有长期性和持续性，必须坚持。”林炳辉语重心长地说道。

华师傅多年始终如一的材质、工艺和质量便是他“专注与坚持”理念的最好证明。林炳辉表示，“勤”、“精”、“创新”是华辉的企业精神，他们对每一个部件、每一道工序、每一件产品都精心打磨，专心雕琢，用心制造，精益求精，追求完美，正如师傅是高质量的代表，华辉希望让“华师傅”成为高品质家具的代名词，切实践行“华师傅——实木专家”的承诺。

专业、专注的精神让华辉一步步壮大起来，产品制作工艺更加出色，服务更加完善；始终不变的路线坚持让华辉不曾偏离市场潮流、产品方向、消费者需求，推出的产品深受欢迎，市场业绩逆势上扬。

对于9月展会美式家具的增多，林炳辉表示，先把现有的产品做好、做专、做精，再根据实际情况做调整。市场很大，每一个风格定位都有市场，只要你找准自己的目标客户群。风格款式的潮流是不断映现的，企业的产品虽然要以市场和消费者需求为导向，但并不意味着要时刻跟风市场。企业要在不偏离市场主流的同时，走出自己的特色，如此，才能赢战于市场。

无论是做企业、做产品，还是做人，林炳辉都把“稳”、“主动”、“专注”和“坚持”作为自己的行为准则，执拗得可爱与可敬。也正是这种基于责任的执拗，铸造了华辉家具的辉煌。