从1998年至2014年，联合欧陆走过了16年的风雨历程，由昔日蹒跚学步的婴幼儿成长为一个充满活力和激情的青少年，并且正在向成熟和成功迈进。在岁月的磨砺中不断成长的不仅仅是联合欧陆家具企业，更有其董事长童志龙。

对于童志龙而言，联合欧陆的发展寄托着他对事业的理想以及行业的期盼，每一步都建基于他内心深处最真实的想法以及对现实、对行业和对市场的理解和把握。联合欧陆的每一步成功都得益于他的思想的浓缩和升华，见证着他的理想的实现。

“选择代理A&X是源于我对A&X家具的极度热爱和信心，我本人专注于高端家具事业二十五年，对高端家具有着很特殊的情感。A&X家具代表更高的标准，更高的品质要求，非常符合我对高端家具的定义。我本人也一直看好A&X家具在我们国内及亚太的发展和成长。”童志龙如是说。

高端市场发展潜力大

在童志龙看来，随着社会经济发展和人类文明的持续进步，高端家具将获得良好的发展契机。和欧美发达国家相比，中国高端家具的普及还任重而道远。这一方面需要依赖于经济的发展，人们生活消费水平的提高；另一方面也有待于中国消费者消费观念、审美思想和生活方式的转变。

目前，中国的高端家具市场还主要分布在沿海经济发达地区和内陆较富裕城市，童志龙对中国高端家具市场充满信心，“过去的十年是城市化进程加速和房地产迅猛发展的黄金时期，越来越多的人涌入城市，大中城市的高端家具消费持续增长。未来相当长一段时间，大中城市因占据各种便利和资源优势还将是高端家具消费的主流市场。但这种现象也将会被打破，随着电子商务的不断日趋完善和物流体系的健全，越来越多的成功者正在远离城市，回归乡野，高端家具市场将出现处处现生机的美景。”

纵观整个行业，无论是从人们消费观念的转变，还是我国家具制造业目前所处的发展阶段以及政策支持，都将有利于高档家具市场的发展。一方面，中国人对于家有着非常特殊的情感，随着社会的深入发展，人民生活水平的不断提升，消费者对家居品质、品位的要求会越来越高，对于家具及奢侈家具品牌投入的关注也会越来越多。

高端家具品牌在中国的发展时间不过20年，却已经取得了不俗的成绩。从西方发达国家的品牌家具发展轨迹来看，中国奢侈品牌家具的前景一片光明；另一方面，《中国家具行业“十二五”发展规划》提出了“十二五”期间在人才培养（主要是产品开发设计人员培养）、品牌建设、推进研发和产业升级等相关方面的明确任务。这意味着中国家具行业设计人员缺乏，研发创新能力不强，产品抄袭严重，风格款式高度同质化等随同中低档家具的生产模式而来的行业根深蒂固的问题有望解决。

尽管我国依靠自身低廉劳动力优势，已经在家具中端和低端市场占据了重要地位。但从长远来看，中低端市场的产品附加值太低，传统的生产模式已经阻碍了我国家具制造业的整体升级和技术改造。同时，由于人口红利已经逐渐在消失，我国制造业大国的地位已经受到了人力成本更为低廉的东南亚各国的挑战。因此，若不及时对家具制造业进行产品升级，则我国不仅不能够保持，甚至还有可能丧失在中低端家具市场上的领先地位。因此，发展高端家具制造业，提升产品的附加值，促进家具制造业的技术升级，已经成为了我国未来家具制造业发展的必然选择。

高端品牌不高端

当前的市场，家具品牌定位高端是一个非常普遍的现象。特别是在成本上涨，中低端家具利润被挤压，发展受阻的情况下，家具企业对高端市场情有独钟，不约而同地向其迸进。然而，令人惋惜的是，部分家具企业由于太忙，忙着更改定位，忙着宣传，把高端家具的核心高品质、高服务忘得一干二净，于是舍本逐末的现象随处可见。

有很多业内人士表示，目前中国高端家具市场存在两个怪象：一是大多数家具品牌无论在宣传还是定位上都向高端聚拢，与缺乏创新设计、粗制滥造、产品高度同质化的滞后家居业相对的是“无企业不高端”，这不得不令人疑惑；二是定位高端的品牌品质并不高端，多处中低端水平。无论是产品质量、服务，还是企业文化、品牌价值、口碑、忠诚度、美誉度等都难以与国际一流品牌相比肩。

对此，童志龙的看法是，由于国内家具行业的进入门槛很低，很多刚入行的企业为了生存难免会想方百计走一些捷径，过分强调品牌定位和包装，结果自然是出现品牌高端定位及宣传，但品质和品位却不足以支撑品牌的高端形象。毕竟冰冻三尺非一日之寒，一个好的品牌不仅仅是依靠几个高端广告和宣传能成就的，更需要脚踏实地日积月累的沉淀和积累，一个刚入行的新手和一个在行业历练数十载的熟手两者的区别不言而喻。

“因此，处于对市场情况的了解和把握，以及对企业发展过程的清醒认识，联合欧陆一直都在稳步发展，既不退却，也不冒进，脚踏实地，逐步推进。并根据市场行情的变化，不断调整策略，优化产品，提升产品及品牌的竞争力，努力打造高效，优秀的职业化团队，为更好地服务市场和客户夯实基础。目前，在国内和国际市场，其销量都保持着稳定增长。”童志龙对自身企业的发展非常认可，“联合欧陆旗下A&X整体家居秉承一贯的高标准和严要求，产品始终坚持原创设计，全球高标准整合世界级资源致力于打造属于我们每一个国人天长地久的高品质产品。”

赢在觉悟

近几年来，行业深陷低迷期，中低档家具特别是板式家具的销量大幅下滑，直至今日，仍缺乏能有效逆转这种趋势的方法。然而，虽然中低档家具受行业低迷期的影响，销量有了天差地别的变化，但高端家具市场受其影响却非常有效。童志龙认为，影响中国高端家具市场的因素主要有社会经济发展水平，国家的宏观经济政策，房地产市场销售状况，消费者的消费理念及可支配收入等。当前，由于社会的进步发展及人民生活水平的提高，消费者对于高端家具的需求越来越旺盛，和过去市场比，市场需求有了较大的增长，这得益于越来越多的消费者在事业有成后对物质生活标准的要求更高了。总体而言，高端市场在增长，并且消费者的要求和标准也比以往任何时候都要高。

为了抓住高端家具市场的发展机遇，联合欧陆不断提升自己，2014年公司斥巨资购买土地筹建国际一流标准的工业园，同时优化产品组合，完善市场渠道及团队和相关的机制，全面优化合理布局，为联合欧陆航母新征程杨帆远航助力加油。“如果硬要表明我们的核心优势的话，我想态度、细节和用心可以表达我们所做的一切。”童志龙如是说。

联合欧陆之所以能在高端家具市场取得如此成就，不仅仅因为其产品品质、设计、服务好，更因其领导者觉悟高，看得深，看得远，及早树立目标，运筹帷幄，深耕高端市场，及时把握机遇，提升发展。