在转内销的浪潮中，华诺家具不急不躁，一直稳步前行着，虽不艳光四射，但却大方从容，在庞大的市场中毫不逊色。笔者从华诺家具（深圳）有限公司总经理刘达成处了解到，华诺从1995年便开始进行内销，由于早期公司正值发展阶段，故业务重心先以出口为主，内销占比非常小。近年来，由于国际市场激烈的变化，给外销型企业带来了一定的冲击。虽然华诺所受冲击不大，外销仍有较快增长，但本着不断开拓市场的决心以及看重国内市场的前景和巨大发展潜力，因此也加大国内市场的开拓。“我们进入国内市场，不仅仅是做一个竞争者，我们想通过向国内客户提供优质产品和服务，给国内消费者带来一些新的生活体验。”刘达成如是说。

作为一个实力雄厚的企业，在很多家具外销企业在欧美市场遭遇挫折，纷纷转战东南亚市场时，华诺家具仍保持着在欧美市场的较高增长。为何？“因为华诺基础好，产品质量高，能有效的控制成本，性价比高于同行其他同类同等级产品。”华诺家具（深圳）有限公司总经理刘达成表示，这位看似比较沉着稳重的企业领导者，在谈及自家企业的产品品质和市场效应时，也露出了衷心的笑容，自豪和骄傲溢于言表。这样一个优秀的企业强势出击国内市场，又将为市场带来何种反应呢？华诺会以何种姿态逐鹿国内市场呢？

从源头控制成本，产品质优价廉

每一样新产品的出现，人们都不由自主地期待着，而“物美价廉”更是人们对产品的最高愿景，当然这个“物美价廉”是相对同类产品而言的。而华诺在出击国内市场之始便为满足消费者的这个远景而努力着。
作为出口型的家具企业，华诺无论是生产能力还是研发设计能力都走在行业的前沿。在过去的27年里，华诺一直秉承欧洲原创设计，引领时尚生活潮流；坚持实用进口原料，如南美环保木材、意大利进口皮革、美国强韧车线等，并具备强大的皮料仓存，皮色齐全，可以为客户提供多种选择；拥有强大的国际级设计团队，更是确保了产品更新换代的速度，使产品的款式与工艺与世界时尚潮流同步。

在外销企业深受成本上涨的困扰时，华诺却以超前的意识整合内部产业链，如购买自身的厂房、自建海绵厂等，通过缩减厂房租金以及中间采购成本等方式来降低总体成本支出，在既保证产品质量的同时又能降低产品价格，真正实现消费者对产品“物美价廉”的想望。

刘达成表示，今年，华诺将直接挑选部分尺寸户型适合中国市场的国际版家具系列推向国内市场，这一部分产品无论是在产品质量、款式、设计、环保标准等方面都达到国际一流水平，并且价格相比同类型同等级产品价格会更具有优势。

作为一位对自身的企业和产品无比自信，同时深谙行业之道和市场运营之术，具有前瞻性目光的优秀管理者，刘达成非常看好自家的产品，对未来的家具市场抱持着很强的信心。未来，华诺家具的目标非常明确，即整合全球资源，追随国际时尚潮流，打造国内全皮沙发第一品牌。

提升品味，引领欧式生活时尚

随着人们生活水平的提高，人们对家的感觉不再仅仅停留在遮风挡雨和休憩的功能之上，更希望其能成为远离喧嚣，重归安宁，放松自我，享受安逸祥和，感受温暖和爱的心灵居所。因此，对现在的消费者而言，家需要讲究安逸、品位和氛围。作为家的重要组成部分——家具的提供商，谁先做到这点，谁就取得了消费者欢心，在市场上握有主动权。

“华诺致力于创造具有独特风格、追求品味、生态环保的时尚家居空间，成就人们畅享优越生活的理想。”刘达成说道，在其看来，一个品牌发展到一定的高度后，其不仅仅提供给消费者所需的产品，更是引领一种时尚潮流，成为一种家居生活方式的引领者。而华诺家具致力于带给中国消费者一种高品质的西方生活方式和高端的欧式生活品位。“其实我们的理念很简单，就是让顾客在家居生活的基础上，追求更有品位、更具品质的生活氛围，畅享自由、休闲、健康、和谐的品质生活。”刘达成如是说。

刘达成表示，目前，华诺家具主要定位为中高端，价格在1万—3万之间。先在一线城市站点，后续会向二三线城市逐步扩张。在今年三月展会上，我们将会通过对品牌文化的深化、生活方式的演绎和生活情景的再现，让经销商和消费者充分体验华诺家具所带来的舒适，深入理解华诺家具的品牌文化和内涵，同时，体验自由、休闲、健康、和谐的高品位欧式生活方式。

为了达成“提升品味，引领欧式时尚生活”的目标，华诺聘请了100多名来自英国、意大利、法国等国际知名的钟爱家居设计、洞晓世界时尚潮流的设计大师和产品研发工程师，他们在不断的交流碰撞出产生艺术火花和灵感，创造出原汁原味的独一无二的欧式家具，进驻国内外市场。

另外，为了使产品更加多样化，并且适合更多的户型需求，华诺家具提供很多的款式、尺寸和颜色供选择，消费者可以自由进行组合，最大限度地满足消费者的个性化和多样化需求。

稳步推进，慎选加盟商
华诺历经27年的发展和沉淀，产品畅销欧美和东南亚等180多个国家和地区，年销售额达15亿人民币，在欧美等高端家具市场创造出卓越成绩，并且在进军国内市场不久便取得良好声誉。这一切的实现与华诺稳重的市场推进策略不无关系，对华诺而言，无论是在产品研发设计、生产，还是在渠道拓展方面，都比较讲究“稳”，当然，这个“稳”并不表示固步不前，而是讲究“适度”，根据自身企业的情况，脚踏实地地前行。

在国内市场的拓展方面，华诺并无其他很多内销企业般急功冒进，希望在短时间内开几十甚至几百家加盟店，或者是一年半载在全国开花。稳重沉着的刘达成更倾向于稳步前行，逐步推进。他表示，每一个品牌专卖店都关系到品牌的形象，很多企业的产品口碑和品牌形象往往是在迅速的开店关店中流失殆尽，华诺要坚决杜绝这种情况的出现。在经销商的选择上，华诺会进行严格的考核，挑选与华诺经营理念相近，经营目标明确，商铺位置好同道中人，企业再给予各种支持，尽可能保证开一个店便盈利一个。“宁愿不开店也不开差店。”刘达成的话语很坚定，颇有壮士扼腕的雄壮。

能在如此浮躁和激进的行业和市场环境中，依然保持着如此清醒的认识，实属不易。淡定从容，坚定执着是对刘达成的真实写照。