面对市场的普遍遇冷，人们的反应大不相同，有的陷入迷茫焦虑中，茫然不知措；有的人一心盯着市场，看到别人板式家具做得好，自己赶紧换上。然后看到别人的实木家具畅销，自己也马上研发一款。产品在各种材质、各种风格中不断游走，意为跟着市场走；也有的人深信自己的眼光，相信自己的产品，始终坚持自己的定位，不断完善产品的细节、工艺及服务，做有自己特色的产品和品牌。相较于个别企业更换风格的速度之快，美力家产品风格称得上稳固。美力家家具董事长谭永强表示，板木结合家具是美力家产品的主线，未来会继续坚持。当然，会从设计、营销、管理、服务等方面进行不断的提升，做有风格、有质量、实用兼实惠的大众化产品。

卖场不宜过大

对于去年的家具市场，谭永强的看法是：大卖场普遍遇冷，经销商和家具企业不再把进驻卖场当成唯一的出路，其对大卖场的依赖性大大降低。并且，卖场、经销商、企业都开始变革创新，寻找新的出路，最常见的形式是：厂商合作开店，共负盈亏；试水家具电子商务，组建网络宣传及销售渠道；厂家开品牌直营店或独立大店；企业直接与房地产企业进行项目合作，为其打造样板房家具。这是目前很多家具企业都在做的，而且做得比较成功的，毕竟像万科等大型房地产商，其所需要的家具的量是很大的；……

近几年，新建卖场的规模越来越大，各种综合商业体更是层出不穷。对此，谭永强表示，卖场过大，对企业和经销商都不是很好，因为就目前中国家具市场的现状来看，卖场越大，产品越多，同质化越高，市场竞争越激烈。另外，由于中心城市地皮少，大型的卖场选址一般在较为偏僻的地区，人流不多，销售自然无法提升。因此，一般情况来说，卖场的规模不宜过大，最好在两三万平之间，选址在人流大的闹市区。
当然，卖场不宜过大只是从目前的普遍情况而言的，事实上，大型商业综合体也有其存在的合理性和必要性，但要取得长足发展，必须从经营模式等方面进行突破，如保证卖场人流，尽可能使卖场内的产品多样化和差异化，提供专车接送等便利服务……

整合优化产品结构

市场境况造成企业生存状况不佳，为了保证后续经营，企业纷纷寻求创新和突破之路。“每个企业的具体情况各不相同，其所需的变革模式也不一。”谭永强表示，“在我看来，现阶段，企业最重要的是整合优化产品结构，不要做太多的系列，集中精力做好一个量大的品牌，才是维持企业后续长期经营的利器。”事实上，行业在“做大做全”以及“做专做精”两者间的争执讨论由来已久，但人们似乎也没有得到一个确切的答案。就目前市场反映来看，无论是“做大做全”还是“做专做精”皆有成功者，因此，不管哪种形式，不管哪个企业，只有在适合的阶段选择适合自己的经营模式才能成功。美力家一直专注于板木和实木家具的设计、生产和销售，始终坚持“以客户为中心，以市场为导向，以质量为生命，以诚信为宗止”的经营理念，走自己的路，做自己的品牌。由于长期的努力和坚持，美力家产品的质量及服务不断提升，在市场和消费者中有着良好的影响力和口碑。“每个企业的精力都是有限的，而工艺技术和人才也是需要时间来培养的。做太多的品牌和系列会分散企业的精力，如果企业的实力不够，结果很可能是没有一个做得好的品牌。另外，每个企业都有自己的专业方向和拳头产品，朝更夕改往往会让企业陷入一个危险的境地”谭永强笑道。

在新的一年，美力家将把调整产品结构，整合生产力放在首位，并从设计、营销、管理等方面进行完善和提升。一直以来，谭永强都时刻关注着市场，把握市场的动向，指导企业的发展。鉴于当前的市场境况以及企业自身的产品定位，谭永强表示，今年美力家在产品及设计方面，将致力于提高产品的原创设计，并开发新的产品系列。近年来，家具原创设计的呼声越来越高，家具企业，特别是实木家具企业在设计方面要改进。目前，实木家具的设计走进了误区，企业间的竞争往往是比谁的木材大、谁的木材好。当然，材质是不可忽视的一个方面，但也不可舍本逐末，放弃产品工艺、精致、美工等本质，只讲究素材的好坏；在营销方面，今年会更注重二三线城市，将投入更大的精力在二三线城市组建营销渠道，并提高对经销商的扶持力度。为了激励经销商，会把原来的一年返点一次，现在改成一月返点一次，让经销商在短时间内便能得到实在的回馈；在管理方面，调整产品结构，整合生产力，注重人才的培养，改善员工的工作生活环境等。“人才是企业发展进步的基石，如果企业留不住人才，很难有大的发展。”谭永强明晰人才的重要性，因此，一直在人才培养以及提高员工素质等方面不遗余力。

此外，谭永强也把组建网络渠道纳入美力家今年的发展规划中。在他看来，组建家具电子商务渠道是一种趋势，但就目前家具电子商务的发展而言，网络营销比较适合小件的产品，如书桌、电脑台等，大件的家具产品由于涉及物流和产品体验等，短时间内不会成为网购潮流。也许组建家具电子商务不会对销售带来太大的提升，但能对产品和品牌宣传起到一定的作用。

板木家具市场前景看好，实木家具兼顾！

对于当前的家具市场，谭永强表示更看好板木家具市场。在其看来，实木家具市场要做好难度比较高，因为实木家具的制作存在工艺繁复，供货周期长，两个月交货是正常。并且受木材价格波动的影响，实木家具的价格不稳定，变动较大。另外，实木家具还存在耗材多、浪费大、运输难、售后多、架构款式变化不大、同质化高等问题。因此，实木家具要取得长足发展，必须要找到更好的发展模式。

而板木家具既有实木家具的美观，又制作简单，售后也没实木家具复杂，并且价格稳定，价格实惠，非常符合大众消费者所追求的物美价廉的原则，市场前景很好。“现在中国的大部分消费者的消费水平属于中层，他们多数拥有70-80平方米的房子，其所需要的一般是简单实用，价格实惠的家具。美力家的板木家具产品工艺成熟、品质稳定，物美价廉，受到很多消费者的喜爱，在市场上有很高知名度。”谭永强自豪地说道，“美力家的产品追求品位、精细和时尚，将自成一体的独特风格、经典设计美学以及人体工程力学的完美结合，带给消费者现代家居的全新感受。”

2014年3月16-20日，厚街国际名家具展开展，东莞美力家具有限公司（美力家品牌）届时将在7号馆推出 “月•伴湾”现代新中式实木系列：外材采用美洲白蜡木，坚硬不易变形，半山纹木纹工艺效果配开放漆面，硬朗而自然，更显大气天成！全实木的结构，简洁质朴，细腻精致，没有繁杂的装饰，没有俗气的粗重。 “傍晚，归家。一杯咖啡或清茶，驱烦杂，让身心摇曳在幸福港湾，悠然欲醉！”才是产品表达的本质。