对陈建京的认识是通过其所运营的热线家具企业完成的。在长期的极度低迷的市场环境中，他所经营的家具企业一直处于稳步前进的发展状态，基础雄厚，内功扎实，目标清晰。正像他一言一行带给人的感觉，处事淡定从容又不失坚定执着，拥有把握市场发展趋势和节奏、掌控局势的智慧。

“产品是唯一的竞争力”、“创新是发展的永恒主题”这是陈建京对当前家具市场形势下企业发展的深刻认识和工作方向。对于大多数家具行业从业人士而言，目前家具市场复杂多变，商场、独立店经营困难，电子商务目前还是说得多、需要投入多而回报少等等，市场形势已经超出了可以判断或预测的范畴，国内家具行业的“小、散、乱”直接对国内国际家具市场产生不利影响。陈建京非常清楚，目前家具企业面对的困难很明显，产品同质化严重、销售商血拼价格战、卖场无序扩张。作为制造企业，未来竞争必然会回归到制造本身，要做强做大，就要在产品品质、研发上下功夫。

抓住主要矛盾

在陈建京看来，整个家具行业经历了多年的高速发展，目前尤其是最近几年来，家具行业的同质化现象非常严重，恶性竞争已经泛滥成灾。市场上多是同质化的产品、同质化的装修，行业竞争进展到了红海阶段。市场的新的发展机会必须要靠企业自身去争取，家具企业需要更加理性的思考，对市场有充分的认识，有清晰的发展规划和坚定的发展信念、决心。

家具市场是非常庞大的，好坏优劣要看企业的经营手法。中国是家具生产大国，也是消费大国，13亿多人的消费市场基数，尽管目前人均家具消费水平不高，但是随着社会经济发展，人民生活水平的不断提高，未来家具消费肯定会提高。陈建京非常肯定，未来可以预计的家具行业家具产量拥有极大的增长潜力。而在目前面对市场上严重的同质化现象，只有打造具有差异化的产品，才能更好地突显品牌价值，具有更强的市场竞争力，在当前的市场中占领一席之地。

以热线家具旗下的“迪蕾罗莎”品牌来看，正是这样一种立足高端市场，具备充分差异化的家居产品。“迪蕾罗莎”是一款以全球化的视野，以西方人的眼光看东方，融汇东西方的审美研发打造的全实木中式新古典特色家具产品。目前国内家具市场上实木类的产品，无论是传统实木还是欧式实木、现代实木产品，在款式、风格以及新材料技术等方面都陷入僵化瓶颈，缺少新意。据介绍，“迪蕾罗莎”以一种全新的思路，融合中西方文化特质，欧式产品的线条、中国的吉祥元素符号，传统的实木结构设计，采用当下的装饰面料和涂装技术，以精湛的手工雕刻突显混搭效果，产品真正的推陈出新，市场上同类产品少见。而企业的逆市发展正是其竞争力的表现，显示出这种将传统与现代相结合、东西方哲学有机融合的产品的强大生命力。

产品是唯一的竞争力

目前的家具市场在产品、渠道、商业模式以及服务体系上都处于变革时期，有了一些新的要求。众多家具企业之所以无所适从，感到困惑，更多的还在于大多数家具企业在过去的发展中并不是靠企业系统的管理、营销和完善的服务，而是一种简单的“思考”，开发产品、参展以及招商这样三部曲，如果不理想就重新开发产品重复这个“三部曲”。或者是说靠“一招鲜，吃遍天”，即靠一款符合市场需求的产品或一时的特色营销。陈建京认为，现在家具行业市场比拼的是多维度企业发展的组合能力，涉及面更加广泛，需要负责人用智慧来迎战市场，赢取市场份额。他表示，以目前的发展趋势看，未来经销商将会出现大量的品牌运营型公司，渠道品牌快速发展，制造企业更多朝精益化生产方向发展，而卖场将朝着用户体验和服务方向发展。因此，对家具企业来说，当前及未来市场的竞争，必将是回归本真，产品是唯一的竞争力，企业必须要在产品研发上加大投入。

产品的竞争力除了严格品质管控，精益求精外，更要在设计上创新，创新是发展的永恒主题。“迪蕾罗莎”的口号是“融汇中西，传世之美”，这种国际化设计，强调的是混搭概念，四大系列“梅、兰、竹、菊”融会贯通。其产品在简洁的欧美设计中明显看出中国风格的影响，但表现出来又非常和谐，中式的元素与现代主义的外观以及欧美风格倾向的涂装，让家具产品充满了无拘的现代感和简洁的古典灵性。这种产品在应用上也更加广泛，不只用在住宅空间，也能广泛应用到商业、酒店和会所空间。适应市场需求。

看好实木家具的前景

陈建京表示，目前实木家具企业的整合已经在发生，随着原材料的不断上涨以及市场竞争的加剧，一部分企业面临倒闭，只有那些注重品牌建设、有一定规模的企业才能生存下来。这不论是对整个行业的发展还是对市场、消费者来说都是有利的。陈建京非常看好实木家具未来的市场前景。他认为，2014年“环保”会成为家具市场的主流趋势。而实木家具无疑具有极大优势，消费者的热捧必然使实木家具的市场份额进一步加大。

另一方面，中国人对实木家具的喜爱有深刻的传统渊源，市场容量在逐步加大，而随着原材料问题的日益突出，行业标准的相应出台，市场会逐渐趋于规范。因此，对有实力、有远见的实木家具企业而言，市场空间、潜力巨大。要发展成真正的实木家具品牌，企业更需要在这一波的家具行业洗牌中抓住机遇发展。

清晰有效的发展战略，坚定的执行团队，是企业实现短期利益和长期目标是保障。作为资深的家具从业者，陈建京对国内国际市场有深刻的认识，能够站在行业、市场的最前沿来思考，他对中国家具消费的提高，对家具行业市场增长潜力一直非常肯定，也对当前及未来家具市场的竞争有自己明确的判断。在新的一年，热线家具将更加严格按照实木家具产品的工艺与产品特点进行品质管控，生产上精益求精。在产品开发的力度上进一步加大，以设计求发展，以创新赢市场。