10年前，粤派家具和川派家具可谓井水不犯河水，粤派家具在一二线城市如鱼得水，而川派家具则走“农村包围城市”策略，深入县域、乡镇城市，牢牢扎根城乡市场。而今，川派家具已经不愿偏安一隅，开始开拓二三线市场；反之，粤派家具也正将尝试下潜，欲开拓四、五、六线市场。初具成效的，已经有华源轩等品牌；2014年，一个粤派家具巨头也有意迈向更广阔的市场，它就是软体家具领域的领军者，左右家私。

据左右家私内部人士透露，2014年春季家具展上，左右家私将会把网撒向四、五、六线城市，在现有800多名经销商基础上，引入500名、甚至更多县域市场有意代理高品质家居产品的合作伙伴。

四、五、六线城市：消费观念正在改变

前些年，一二线市场被广东家具占领，川派家具当时在品质和设计方面相对落后，被大卖场拒之门外，所以深入乡野，采用大型独立店形式，辅以铺天盖地的大小广告，路牌、乡间围墙、三轮摩托车车身均可见到全友、明珠等川派家具的广告。全友等企业在乡镇市场建立了比较完善的经销商体系，久而久之，在老百姓心中形成了品牌形象。

然而，随着互联网、特别是移动网络和智能手机在乡镇市场的普及，信息流通顺畅，全友家私不再是老百姓心中唯一的“品牌”，红苹果、左右沙发、皇朝家私等一线城市广为人知的品牌，也已经被乡镇人民所熟知。

另一方面，城镇居民文化素养及审美标准正不断提升，他们对家居产品的设计及质量有了更高的要求，单一的品牌或产品已经很难满足城乡居民的需求。

一些县域市场居民为了购买高品质的家居产品，专门跑到大城市里订购，不惜在运输、配送环节花大价钱，只为了提升自己的家居环境。一切迹象都表明，广东家具是时候放下身段了！

为什么是左右家私？

近些年来，川派家具在设计和质量方面均有大幅提升，但产品风格、材质、技术同质化高。四川南方家具有限公司总经理张君就曾指出：“如果不放在自己的专卖店，谁也不认识自己的产品”。

对于同质化问题，以全友家私为代表的部分成都企业引进了外来设计机构、外来技术团队，如深圳家具研发院的专家们，进行产品开发，产品设计和质量均有大幅提升。相比之下，产品设计及品质是粤派家具的强项，左右家私更是其中的佼佼者。

在一二线城市，左右沙发早已是家喻户晓的软体家具品牌，28年的家具制造历史，跟赋予了它更高的品质内涵。如果说全友家私是板式家具的一方诸侯，那左右沙发就是软体家具的无冕之王。

作为中国大众沙发市场占有率最高的品牌，左右家私在2013年签约世界知名华人成功女性典范、社会活动家、知名企业家以及著名主持人、奥运形象大使杨澜，发布“幸福不远 就在左右”的幸福品牌主张，全面启动幸福工程。这是左右家私进军更广阔市场的冲锋号。

左右家私董事长黄华坤认为，城乡居民对生活品质的追求已经不亚于一二线城市市民，而且品位也正稳步提高，但据其考察，要在四、五线市场购买品质和设计俱佳的软体家具不是一件易事。他告诉搜房网，2014年左右家私发力城乡市场，就是希望帮城乡居民实现“幸福不远 就在左右”的幸福主张，把左右家私的店面开到他们家附近，让他们“离左右不远”。

2014，如何“左右”四五六线市场？

四五六线市场，当然不是你说想下就能下的。有一些先行者，已经成为烈士，那么，左右又有何法宝？

首先是物流及配送问题。据称，左右已经提前于2013年在全国成立的15个办事处，2014年这些办事处将发展为左右分公司，负责区域市场的管理、物流、配送，这些未雨绸缪的措施就是为了解决家具下乡的物流问题。

产品方面，中小型城市的户型普遍偏大，而且审美趋向和一线城市还是稍有区别。左右针对四五六线城市消费者做了3年多的研究，对其消费习惯和趋向已经有清楚的认识。据称，3月20日，左右将在其营销盛典上首次发布为四五六线市场量身定制的产品系列。

而对于有志代理高品质家居产品的经销商，左右家私将从多个维度进行支持。

在广告宣传上，左右将是新老渠道火力全开。传统媒体方面，左右深度合作对象有中央电视台新闻频道、中国人民广播电台、深圳卫视等；新兴网络媒体方面，搜房网、新浪网、腾讯网、搜狐网、凤凰网、网易、爱奇艺视频等网络平台都是左右的合作伙伴；当然，针对城乡市场，左右也会投放大量户外广告。

同时，为了满足进军四五六线市场需求，左右将大幅扩大团队，到店对经销商、店员进行专项培训，指导各类店面活动，全力支持经销商打开市场、扩大市场。对于新开店门，左右还将有一系列开店支持和优惠政策，这些将在3月20日的左右家私李朗工业园的营销盛典上揭晓。

中国家具市场有7000亿的空间，国内规模以上家具品牌超过2万个，但份额达到1%的一个都没有。谁将成为中国家具市场首个突破“1”的品牌，川派的全友家私有机会，专注软体的左右家私也有机会，两强相争，受益的是消费者。2014年，左右对决全友，值得一看。