展会已经进行到了第3天，从前2天的展会人气来看，参加展会的广大经销商普遍是热情高涨，这种热情不同于早先那种对品牌代理的“盲目热情”，也非是那种简单的“看热闹”心态。行业市场格局的调整仍在持续，但是经销商却已经普遍回归理性，包括参展企业亦是如此，少了一些噱头，取而代之的是更多的对产品本身和终端市场的关注。

    一、二级城市的房地产，从去年下半年开始出现“井喷”，不管是土地交易量还是房屋交易量，数字都已开始飘红。不过，对于经销商而言，房地产市场的这波行情，不论是其真实的市场反映，还是大调控前的“回光返照”，都已经很难再调动自己的神经。在过去几年的家具市场波动中，唯一能让经销商认定的事实就是自己不能再“靠天吃饭”，关注终端需求，挖掘细分市场尤显迫切。

    在这种思路指引下，行业的亮点开始涌现：定制家具既满足了个性化的生活方式，又是对生活空间的充分利用；而工程定制则是在民用市场震荡不断的前提下，面向商业市场的成功尝试；软装则成了完全意义上的“跨界”，整合各种家居饰品，从窗帘壁纸到饰品摆件，家具只是其中的一个点，但是这却迎合了未来的家居趋势。所以我们能够看到，展会开始第一天，还未到中午的时候，2号饰品馆就已人流穿梭，而包括天一美家、城市之窗在内的涉足工程定制的参展企业也是广受经销商的关注。

    同样，在三级城市，推动城镇化发展所带来的房地产市场热情仍在继续，从拆迁安置到进城置业，其带来的就是源源不断的家居需求。商业地产的火热与连锁家居卖场的扩张需求完美吻合，再加上地方卖场的崛起，带来的则是品牌代理的旺盛需求。但是，因为其市场空间的有限性，经销商在选择品牌的时候目标也更为明确，都是将当地的家具消费理念作为品牌选择的直接标准。在本届名家具展现场，也能发现企业为了配合三级城市的市场拓展，在产品的价格、风格、尺寸方面都向着目标市场的标准靠拢。

    对于家具企业而言，其关注目光已经逐步从过去的“渠道”转移到现在的“终端”，这其实就是一场从行业品牌向终端品牌转移的过程。家具产品的本质就是表现一种生活方式，关注终端也就是在“接地气”，东莞某出口转内销企业在名家具展上创造的“招商奇迹”，在很大程度上就是把握住了终端市场关注产品性价比的机会。可以说，家具行业已经走过了粗放式的发展期，未来企业要想获得发展，必须精耕细作，关注产品，关注市场。

    对于家具展会而言，其提供的不仅仅是一个经销商寻品牌、制造商找代理，或是成为一个产品的采购批发与零售平台。除了这些基本的内容，展会更应该能够向这个行业展示出一种未来的趋势走向，例如名家具展对于包括定制家具、工程家具以及软装等一系列热点因素的支持推广，还有对那些符合市场发展要求的参展品牌所给予的支持，实际上都是在向整个行业展示着一种方向性的发展趋势，而这也将对经销商、对制造商、对流通商，以至对整个行业产生更多的指导作用。