据调查了解，2012年上半年陷入困境的家具企业、家居卖场不在少数，撤店的经销商更是与日俱增。往往前几天还表示经营有起色的企业，过几天却传来倒闭的噩耗。此外，也有很多中小型企业面临资金困难的困境，更有甚者在借贷无门的无奈之下选择借高利贷来维持经营，结果却是不慎乐观，企业不仅没好转，同时也陷入庞大的债务危机中，摇摇欲坠。为此，众多的行业人士忧心忡忡，为行业的未来发展殚精竭力，意欲寻求行业市场突破之路，但目前为止，并无成效极好的方法模式出现，家具行业仍在黑暗中摸索前行。

对于行业市场的境况，新胜企业有限公司董事长张学亮深感痛心，但却不致低落失望，他深信家具行业的生命力，在饱经风雨的摧残后必定会焕发新的活力，此时此刻，他不奢求企业有惊天动地的发展，能坚持下来便是最好的回报。张学亮从事家具企业经营已经三十多年，见证过多次行业的兴衰起伏。在对三十多年的经验和心得总结以及对行业、市场、企业的整体把握中，他得出一个结论：在行业市场困难期，企业的经营管理是最关键的，能否度过难关，就看企业的经营和管理是否科学和顺畅，很多时候，企业的困境都是因自身管理不善引起的。当然，这个管理包括企业经营的方方面面，如生产、设计、营销、品牌、资金、人才等等。至于具体如何做，张学亮分享了一些自己的经验：

首先，平衡好采购和营销。在企业的实际经营中，原辅材料的采购占据了其中很大一部分的成本支出，也是企业的储备力量之一，而营销则是企业实现产品价值，取得收入和利润的来源。如何平衡好这两者的关系，减少浪费，降低企业经营成本关乎企业的生死存亡。张学亮表示，企业要根据各阶段不同的市场情况以及产品实际销售情况制定不同的原辅材料采购计划。以新胜企业为例，新胜企业的主原料是牛皮，都是从国外进口的。如果说，以前市场行情好时，产品销售速度快，皮革消耗得多，采购时一般会一次性购买5—6个货柜（每个货柜约160万元）的货物量。但在目前的市场情况下，市场低迷，产品销售速度慢，则根据实际的订单情况做具体分析，调整采购频率和每次的采购量，一般是每次购买1—2个货柜的皮革。

如此看来，平衡采购和营销，事实上就是根据营销结果规划采购数量和频率，尽可能使两者达到一致性。不至于因原材料不足影响产品的生产和销售，也不会因产品销售不好或产品原材的变化而引起原材料的积压，造成极大的浪费。

其次，找准产品的市场定位和方向。产品的市场定位和方向是决定产品能否行销市场的根本。新胜企业一直以来都是以出口为主，在国外市场走得可谓是风生水起，即使是在近几年，普遍外销企业遭遇国际市场困境，纷纷转内销的情况下，仍能坚守其国际市场不变，并取得喜人成绩，很重要的一个原因是其产品定位和方向符合市场的需求。张学亮表示，目前中国是一个家具大国，但还不是家具强国。意大利、西班牙等国家已经把高端家具做得炉火纯青了，中国做高端家具在国外的竞争力非常低，因此只能走中低端的路线。同时，企业要根据国际市场的变化，及时调整销售方向和策略。2008年以来，新胜直面市场挑战，稳中求变，根据国际市场情况的不同已经多次进行了市场战略调整， 其中，在2008年金融危机爆发后，新胜把原本主攻美国市场的战略阵地转移到欧盟，“欧债危机”爆发后又把主要的战略阵地转移至南美等地，实行多元化国家的销售战略。

第三，坚持以自有品牌出口。一直以来，品牌都是企业进军国内市场的利器，也是内销企业孜孜以求的渴望，而对一直以贴牌和代工生产为主的中国出口企业来说，品牌是一个很遥远的可有可无的东西。事实上，品牌对外销企业来说也是赢得国际市场，保持销路的法宝。在张学亮看来，新胜能在国际市场上过得如鱼得水，与新胜一直坚持的“以自有品牌销售”有莫大的关系。虽然新胜偶尔也会做代工生产，但更多的时候是以自有品牌进行销售。经过多年的苦心经营，目前新胜家具的国际市场品牌已经有了很广的知名度和很高的美誉度，深受国外消费者的喜爱，培养了一群忠实的消费者。

当然，该品牌能在国际市场上负有盛名，与整个新胜团队的努力分不开的。新胜国际品牌的系列产品的设计多是高薪聘请国外设计师来完成的。所有的产品设计都是根据国际市场的需求而设，设计时尚新颖，款式独特，有自己的品牌理念和方向。这是新胜国际市场做得稳固的原因所在。

第四，保证企业资金流的良性循环。俗话有说“巧妇难为无米之炊”，在企业经营过程中，资金就是那“米”，是企业所有经营活动的基础，同时也是是企业进行再次生产和扩大生产的保障。缺少了资金，企业是寸步难行。因此，企业要想持续经营，那保证资金流的良性循环必不可少。在张学亮看来，家具行业所需资金量非常大，企业要扩大生产必须有充足的资金来源。对于当前行业中盛行的以借贷为生的现象，张学亮认为要辨证的分析，以目前行业的微利状态，如果企业一直经营良好，只是一时周转不灵，能通过正规的借贷公司、银行等筹集到资金，解眼前之困，其经营受到的影响不会太大。但如果一直是苟延喘息的企业，通过正规途径借贷无路，走上高利贷款之路，肯定是无以为继的，毕竟，现在行业利润率低，经营所得利润负担不起贷款的高额利息，企业资金短缺的状况不会减轻，只会更加严重。

第五，“以人为本”，注重各种人才的培养。近年来，中国特别是沿海地区遭受了一波波劳工短缺的冲击，同时雕刻师、设计、管理等专业人才更是奇缺，因此企业要改善员工的工作生活环境，提高福利待遇，更重要的是要打造具有核心竞争力的企业文化体系，充分调动员工的积极性，增强员工的凝聚力和归属感。新胜在对人才的培养上可谓是不留遗力，多年来，为企业甚至是行业培养了一大批优秀的人才，有设计师、老板、木工师傅等，为行业做出了巨大的贡献，为社会创造了很大的价值。采访时，张学亮笑谈，新胜这么多年来培养了大量的从事软体生产的人员，相当于一个软体训练学校了。

风雨中前行，需要信心、勇气，更需要方向。从张学亮的侃侃而谈中，我们可以找到另一个调整、整改的方向——管理。如何把自己企业的管理做好，保证生产、设计、营销、资金等方面的顺利运转，值得企业去多加思考。在黑暗中摸索的企业，不妨从提高企业的管理水平做起。