求变，是大家比较统一的观点，当然，也是行业必然的选择，老祖宗说过：穷则思变，变则通，通则久。如何变？这就需要企业家们有足够的自省能力。在论坛上，许多行业精英发表了自己的见解：

    中国家具销售商联合会会长杨亚中说：2012年怎么做？第一，专注，小经销商就老老实实夫妻两个人认认真真做好这个店，这个时候就不要想做单品牌多店了；第二，创新。

    松堡王国董事长郭向阳：中国的市场这么大，你只要定位定准做什么，你在这个细分市场里面专注很坚持地去做，只要把一件事情做好做透了市场其实是无限大的。找到自己的定位，不要看别人怎么做，别人怎么做是别人的事，搞清楚自己的能量，然后沉下来慢慢去做，然后坚持，我相信一定会有结果。

    迪诺雅家具董事长尤国忠认为：最重要的是企业能做什么，企业要想清楚弄明白。比如我们从产品方面来说，必须弄清楚能做什么不能做什么。

    看得出来，细分，是其中的一个关键词。六万家企业抢一锅饭，虽然这口锅的确大得很，但是如果大家一哄而上，确实难免发生踩踏事故。只有独辟蹊径，才有可能潇洒地吃饱喝好。这就需要在“细分”上下功夫，大路朝天，各走一边，天地自然就宽阔了许多。现在的市场状态已容不下以往发育期时那种粗放做法，要的是精耕细作，审时度势，选好适合自己的路。俗话说，“一招鲜，吃遍天”，就是要把这一招创出来，避免千军万马过独木桥的局面。哪怕是“笨鸟”，只要你先飞了，在那一片天空，你就有了一定优势。

    在本届展会上，我们可以轻易地发现许多令人欣喜的现象：

    这里既有对原定路线的坚持，也有看准方向后从别具一格的角度入市。比如，一些业内著名的老品牌企业长盛不衰，别人在“大干快上”的时候，这些企业在走自己的路，并不跟风；当全球性的危机来临，别人在忙着调整时，这些企业还是在走自己的路，这份从容的背后，这些老品牌作了怎样的付出，外人不一定完全明了，但却不能不关注。同时，我们也能看到有些行业新兵异军突起，令人瞩目。原来，是有人在整个行业严重的同质化竞争中，发现了市场新的需求，抓住机会，一举成功。

    这里既有从产品主题上的创新，也有从发展方向上的创新。比如，有的企业开发出智能家具，将家具产品与现代科技相结合，餐桌可以具有随时加热饭菜的功能，沙发可以拥有按摩功能等等；还有浪漫家具、婚恋家具等主题家具，明确瞄准了特定人群，便于集中火力，攻克堡垒。另一方面，有许多参展商将关注健康作为企业研发新品的主攻方向，随着水性漆企业逐渐突破一些技术难关，越来越多地企业选用水性漆，即使选用传统涂料，也是在环保性方面得到强化的；还有的参展商在产品配套中，引入了中医保健概念，开发出具有特殊功能的床垫、枕头、坐垫等，颇受市场青睐。

    也有的参展商通过与高校合作，对目标群体进行多方位的研究，开发出别致的新品。比如，有一家青少年儿童家具企业的产品，其关注点除了对使用者身体健康发育的保护，更有对其心灵健康成长的引导，通过在家具设计中突出男孩性别特征，来巧妙地引导小男孩阳刚之气的养成，以避免当前不少男孩女性化性格倾向。

    还有的参展商在原有产品基础上尝试新的项目，可谓“老树发新枝”， 比如有的企业开辟出一条定制家具线，不失为稳妥之举。当然，还有人只专注于那块小小的自留地，只做单一产品，并不眼红其他企业的“庞大”，比如鞋柜、松木儿童家具等。

    在名家具展这方舞台上，总能展现出中国家具业的活力与韧劲，为应对当前的行业困境，无论是做企业的，或是做研究的，或是做媒体的，还是行业组织、展会的主办方等，都在努力寻找一条行业脱困之路。企业规模做大还是做小？这并不是一道是非题，而是需要认真思考之后作答的论述题。