穷则思变，是亘古不变的真理。为摆脱困境，家具人殚精竭虑，纷纷开出脱困良方，行业再次迸发出强劲的活力。
向上、向下，成为一大批行业人士坚定的选择。

    向上，是推动品牌往更高端走，将自身品牌打造成市场上广为传颂的名牌；向下，则是义无反顾地向下级市场、向广大城镇、农村市场进发。

    向上，这是我们的企业说得最多，也做得最多的。近几年来，展会上越来越多的参展商上马实木品牌，产品设计中融入更多文化内涵，从而进入高端市场，而且收获不错，随着产品附加值提高，企业抗风险能力也提高了；也有的企业在坚守中愈发显出其远见卓识，愈发让人肃然起敬，比如迪信等企业。

    中国市场上消费者对奢侈品的疯狂追求令欧美市场黯然失色，让人们更加坚信，做奢侈品在中国市场大有可为！达芬奇家居事件的发生，让人感觉到中国家具发展为奢侈品的契机！但如果仅仅是换上某种价格高点的材质，多做一点推广，标榜自己是走高端路线的品牌，在产品本身及营销服务上却没有相匹配的策略，那就失之偏颇，永远也无法达到心中的目标。

    本届展会上我们也看到了一些颇具争议的做法，有的参展商为了吸引更多观众眼球，剑走偏锋，展位门口弄几个裸露尺寸挑战极限的女郎。结果人倒是吸引住了，可是，自己的迎宾小姐也被汹涌而来的人群挤到外围，而且围观的人们似乎除了拍几张艳照，或是饱饱“眼福”外，没多少人走进展位，事实上也没有多少人能挤进展位。况且引来观众们纷纷议论，也是不以为然居多。这种结果恐怕是推广方案的策划者也始料不及的吧。

    另一方面，也有一些企业的做法得到广泛赞誉，比如一家现代中式家具的企业请来两位京韵大鼓的弹唱艺术家，在展位门口献艺，这种饱含传统文化内容的艺术，与其产品内涵高度吻合，可谓相得益彰。

    向下，是大家都看在眼里的一大片蓝海，只是中间隔着一道天堑，难以逾越。谁能一桥飞架，谁便能笑逐颜开。

    但谁都明白，要做到这一点，还有太长的路要走。虽说一个便宜三个爱，但今天的三、四级市场消费者可不是劣质产品可以糊弄的，太多事例让我们明白，没有一个道德底线的企业是要负出大代价的，正如城市之窗的总裁赵家尧先生说，不诚信就只能关门！

    如何才能走进那片蓝海？不少企业都在不断地付诸努力。比如通过板木结合、贴木皮、指接技术等办法降低成本，逐步实现产品平民化。
在商业模式的创新方面也是可以有所作为的。业内多年的合作伙伴总是应该心有点灵犀吧？他们对自身品牌有着共同的理解，如果他们要变一种合作模式，将更容易成功。比如经销商成为其代理品牌的运营商。展会专家论坛上也有不少专家提出倡议，让部分家具企业或是经销商与实力较强的企业形成新的产业链，如，提供第三方技术物流平台，又如成为家具电子商务供应商，解决在向下过程中，最大的难题，即物流及售后服务。

    世上本没有路，走的人多了，也便成了路，这是前人的教导。今天，因为拥有一大批敢想敢干、富有创新能力的家具人，中国家具行业也将会走出一条康庄大道！