主持人：尊敬的各位领导，企业家、媒体朋友们，大家早上好。非常荣幸出席第26届东莞名家具展，并举行这次2011中式（红木）家具领袖峰会，我是今天的主持人，谢谢大家的到来。今天的盛会之所以能够如期举办，首先感谢本次活动的主办方，分别是东莞名家具俱乐部，以及《家•财富》杂志，中国古典家具网以及深圳宝安红木家具协会，同时感谢东莞名家具协会以及各位企业家们，再次感谢大家。

     接下来我为大家介绍出席这次峰会的嘉宾，他们分别是：东莞名家具俱乐部秘书长方慧女士、欢迎您，深圳安宝红木家具协会会长、深发红木董事长张祝林先生、欢迎您，中南林业大学博士生导师胡景初先生、欢迎您，北京市 富世杰张照华董事长、友联为家总经理戴国先生、忆东方家具董事长黄四海先生、红古轩家具总经理吴赤宇先生、年年红家具副总裁崔坚先生、美联家私总设计师胡冠军先生、美联家私总经理张文海先生、西安红木雅居阁董事长石立峰先生、山西黎氏阁家居广场总经理赵学伟先生、鸿普轩家具总经理陈海棠先生、万盛宇红木总经理陆正大先生、鸿普轩家具营销总监王耀佳先生、东阳振宇红木总经理汤朝阳先生、深圳安宝红木家具协会秘书长区小健先生、《家•财富》杂志主编刘杰先生、中国古典家具网、《品牌红木》杂志CEO林伟华先生。

 

     主持人：下面有请东莞名家具俱乐部秘书长方慧女士致辞，有请

      方慧：尊敬的企业家，来宾朋友，媒体朋友们，大家早上好。在这喜迎收获的季节里，欢迎大家来到2011中式（红木）家具领袖峰会，首先我仅代表国际名家具东莞展览会组委会对大家的到来表示衷心的感谢。自从名家具展览会创办以来，我们一直秉承服务行业的宗旨以及推动行业的健康发展，积极推动行业又快又好的发展，今天我们很荣幸的在这里举办2011中式（红木）家具领袖峰会，同时这个活动也得到了包括在座各位的鼎立支持，相信有大家的群策群力，凝聚各位企业家的精神和智慧，一定能更好的推动整个行业的健康发展，中式家具在中国有着优秀的历史，底蕴，传承种式家具的优势是我们中国家具的责任，随着全球化背景深入，中式家具在发展中也遇到了较大的挑战，中式家具如何传承和创新，已成为行业中的瓶颈，今天大家在这里，是通过平台推动中式家具的发展，各位朋友，中国家具业的发展目前处于快速发展与整合调整并存的阶段，中国家具要实现从制造到创造的转型，有很长的路长，我们将继续努力与大家共同推进中国家具业的共同发展，最后我预祝本次论坛会圆满成功，提前祝大家中秋节快乐，谢谢大家。

      主持人：下面有请深圳安宝红木家具协会会长、深发红木董事长张祝林先生致辞，有请

    张祝林：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位专家，媒体界的朋友们，大家上午好。今天很高兴与各位专家，企业家探讨红木家具产业发展的深入问题，首先感谢主办方给我们共同探讨红木家具长远发展的平台，也希望通过这样的平台能让更多的人了解和关注我们红木家具，近年来，红木家具行业发展迅速，在家具市场上份额逐渐增大，这个产业发展引起社会关注的同时，发展中的问题也渐渐显露出来，如资源的问题，人力资源问题，行业自律，企业转型升级的问题等都不同程度的制约着行业的发展，为此面对这些问题，红木家具制造企业将如何走出困境，值得让我们思考。红木家具是人文家具，艺术家具，有中国的优秀历史文化和华夏几千年的人文文化，是中国家具的代表，体现了中式家具几年前来演变的发展，作为这个行业和企业，我们有以为和责任将传统产业更好的发展下去，今天我们共聚在这里，将针对红木家具产业目前和未来发展诸多问题进行探讨，意义非凡，我深信红木家具面临的问题都能得到解决，各位企业家和专家的智慧一定能让中国红木家具走出困境，红木家具的未来一定会更好，谢谢大家。

    主持人：谢谢张总，近几年来，欧式家具出现了空前的盛况，在这耀眼的光环背后，中式家具却远离了大家的视野，卖红木还是卖中式艺术设计成为行业的关注话题，今天来自专业界的大师和企业家一同在一起，希望这样的平台能够探讨中式家具的发展前景，下面进入论坛主题，首先让我们由热情的掌声请出中国古典家居网CEO林伟华先生，有请。

       主持人：尊敬的各位领导，各位来宾，大家上午好，今天作为红木家具的专业媒体人，能够在名家具这样的平台下，跟各位领袖，企业家一起探讨今天的论坛，马上请出今天第一轮论坛的嘉宾，首先一有请中南林业大学博士生导师胡景初先生、深圳安宝红木家具协会会长、深发红木董事长张祝林先生、年年红家具副总裁崔坚先生、红古轩家具总经理吴赤宇先生、

    美联家私总经理张文海先生、西安红木雅居阁董事长石立峰。

    下面进入主题论坛，红木家具面临着原材料越来越少，中式家具未来的出路在哪里？卖文物是不是卖品牌，品牌的价值主要体现在哪？这是目前行业最大的困惑，红木行业目前为止发展这么多年，还是没有形成大品牌，大产业的局面，是什么限制着我们行业的发展？接下来有请年年红，年年红是我们行业品牌建设做得比较突出的，有请崔总为我们分析一下。

    崔坚：我加入红木产业时间比较短，谈谈我个人比较肤浅的道理。我觉得红木发展是历史过程，目前还不是很大的产业，是一个行业特殊的工艺，包括一些材料的工艺，不像其他标准化的行业大规模生产，有赖于同业把红木家具这块蛋糕一起做得越大。
 

     主持人：今天论坛的主旨是共同探讨，希望各位企业家都能够畅所欲言，能够为我们的行业发展出谋划策。

    张祝林：红木这个行业面临着原材料涨价的问题，以前红木，刚刚林总讲到，红木市场为什么没有大的企业，大的品牌，其实红木行业存在着中国传统的文化，因为中国传统文化，古时候红木是皇帝拥有的，不是老百姓能买得起的，这几年，我们国家所有的老百姓都富起来了，对红木行业就越来越高，十几年前，我们觉得红木家具是比不上欧美的，欧美的一套家具，一套沙发几十万，而且这几年出现达芬奇事情，它的东西价格非常高，跟红木来比，低于欧美的家具，这几年其实不一样，只不过红木家具还没有做到很高级的名牌，这个行业面临着原材料短缺，原材料越来越少的问题，我觉得现在我们企业，如果要走高级路线，但是我们在质量方面要把关，再生产到卖场，一定要把红木的质量做好，红木质量做好，慢慢就会出现大品牌，我相信在场的每一个企业家都是了不起的，只要有信心，就会把红木家具做大，品牌也会慢慢出来。谢谢

    主持人：张总讲到高端这一块，欧美家具做得不错，在低端，红木又卖不过板式，红木家具处在夹心层的角色，此外，刚刚张总讲到红木家具原材料越来越稀缺，越来越昂贵，价值一直涨，红木家具行业是不是应该要走高端的路线？有请石立峰先生。

      石立峰：我认为红木家具是时代文化的代表者，更多是现代人拥有历史文化产品、功能、服务、以及美感，所以它结合了设计文化，木材文化，工艺文化，历史文化的综合题，有一些企业定位高端，有一些企业定位低端，我不否认，我认为低端、高端都有中国顾客群体，只是我们每个企业把自己的定位，自己的产品做到适合自己的顾客需要，满足他们的心里需要感觉需要，美学需要，还有功能需要。我的卖场高、中、低都有，我们有自己生产的，也有贴牌生产的，也有拿其他家的货，我做到品类最全，风格最全，配套最全，功能最全的概念，在座的几位，像年年红，美联我们都见过，吴总创造的文化我就非常赞赏，因为我们得到最早对红木家具概念是明清家具，这个时代，我们应该用这个时代来做，我们可以继承和发扬传统中的工艺和精髓，文化理念，寓意、含义，以及给我们带来的功能需要，更应该适合我们下一代，甚至更下一代，对我们这一代文化的尊重，一种喜好，和一种传承。所以说我们不是说明朝的家具就不好，也不是说清朝家具不好，也不是说明朝家具是最好的，而应该说我们历史传承中不断演变的中式文化，将来在几百年后是最好的，这才是我们做红木家具业应该做好的事，这样才对得起今天对广大顾客的责任和服务。谢谢大家。

      主持人：石总说到了，每一个时期有每一个时期的风格，说到家具风格，中式家具明清时期是设计的巅峰，但随着时代的变更发展到今天，古典与现代的结合新的中式家具需求也成为市场的趋势，我们如何将古典与现代结合，让这个行业成为新的形象形成新的竞争力，有请胡教授。

    胡景初：最近几年中式家具的发展势头挺好，我不从学术的角度，我从企业观察，看我们最近十多年新中式家具发展的产业现状来归纳新中式家具的概念和新中式家具开发的思路。

    我认为新中式最强调是两个词，一个是新，一个是中，这两个词的含义，新主要是我们对传统家具赋予新内容和新形式，中是指中国文化的血统，或者是中式传统家具的基因，还有可以识别的中式家具的符号。中、新有什么样的主调，所以应该略有识别的中式符号。
    根据中与新两个关键词，我们可以考虑新中式家具怎么发展？除了做古董红木家具，我们今天不说，因为只有少数人买得起，我们针对大多数买得起的新中式，根据我的观察有两种类别，和两种开发思路，第一种是包括深圳等企业所走的道路，我认为他们的最主要的指导思想是刚刚说的复兴和做点花（谐音），第二个思想是与联邦、三友这些企业为代表他们也是新中式，他们是在现代实木家具和现代板木家具加上一些中式的文化内涵，中式的文化符号，一个是做加法，传统家具做加法，一个作减法，现代家具作减法。
    做减法这几年的创新思路表现是前面的创新，从品位、功能、材料、结构，工艺、装饰用途各方面都进行拓展和创新，传统的床只有几种，但是从海派家具开始，第一次改革开放之后，西方的文化，上海最早接受了西方的家具，所以产生的海派家具，我们看成是新中式家具。从那时候开始，我们有了梳妆台，有了平板床，现在大多数红木家具企业生产的床都是现代床的款式，所以这也是在传统家具基础上开发出新的品位。以前没有电视机，也不可能有电视机柜，而现在有了。还有一些用途，比如说办公家具，酒店家具，也用红木家具来开发，从品位上进行拓展。

    从家庭走进了公共环境。在材料方面，中山大学起草了一个国家标准，它的材料原来规定得很死，是31种，现在扩展到100多种，材料上的拓展为我们产业发展指出了新的发展思路，有一天我听曹总说，中山大同雕刻机至少是2000-3000台，因为人工工资越来越高，还不如买一台机器，所以在自动化，机械化，信息化方面，红木家具这方面也迈出了新的步伐，在家具方面也在创新，大同还有很多地方，把国旗跟PEO结合起来，跟国际相结合，或者是使用PEO达到国际效果等等各个方面，包括新的装饰符号，新的装饰形式都在变化，包括一些有名的家具，餐台、写字台下面符号既可以放在上面，也可以放在下面，这是我们新中式在这方面的表达形式。总的一句话就是前面的创新使我们产业得到发展，我们跳出材料的稀缺，我们可以有更加广泛的发展空间。

    以联邦为代表他们做加法，是在现代家具的基础上给他们新的精和神韵，就是我刚刚讲的把中国传统的文化加入他们的家具中，我们看到他们的家具，他们从来不强调材料，但是卖的价格一点不比我们便宜，这是品牌的价值，所以我们应该向这方面靠拢。

    主持人：谢谢胡教授，对这方面不仅有学术，而且对市场新的现象都有非常深入的观察和分析。中式家具刚刚说到了，这个品牌的价值，为什么可以卖得这么高，从原材料说，由于稀缺很容易在消费者面前体现，如果对于中式文化的传承，又如何让消费者接受并买单？刚刚胡教授提到，吴总在新中式家具非常有研究，下面有请吴总。

    吴赤宇：谢谢，从文化体现价值看，要想中式家具发展我们要谈两点，从建筑发展看，首先我们是设计中式建筑，从中式的装修带出中式的家具，才能推动整个中式家具的发展，选中式家具，一般选择是选材料，再选设计，再选产品的质量，再选我们的服务，刚刚石总讲了，中式家具没有分高低，只分是不适合。一般消费者买家具，对自己都有规划，我家里买家具是什么类型，要买多少万的，基本有一个规划。

    文化怎么提升家具的价值，我从两方面看，一个企业文化，你的企业所创导，所引导是什么？第二是产品研发，产品分了设计，服务等等综合性的因素。

    主持人：谢谢吴总，讲到一个是企业的文化，一个是产品文化，最终体现出产品的竞争力，最终被市场所接受。说到品牌，今天论坛品牌企业是市场上的佼佼者，我们谈到品牌，一定会谈到做到与做强，做大与做强似乎不是一样的概念，我们强者如何做得更强？佼佼者对此是否有自己品牌的分享，或者发表自己的建议，下面有请张总。

    张祝林：我觉得做品牌做大和做强，做大并不是强，做品牌也不是一年两年就起来，如果是一年两年起来，我觉得这个品牌，实际在实力方面不是特别好的，各位领导，各位老总都讲了中式家具，从品牌讲，中式家具也一样，文物古典家具也一样，要做大品牌并不简单，有一定的路线，要做强做大，要一步一步开始。我们今天谈的是红木这一块，红木要做强，要一步一步慢慢走，像小孩子读书一样，一年一年升学，这样企业会更健康，而且这几年原材料涨价，没关系，红木也会有原材料代替。

    要做强，一定要一步一步来，现在人力缺，我们吴专家也提到了雕刻机慢慢的改进，我们就可以做大做强，谢谢。

    主持人：谢谢张总，有请吴总说一下。

    吴赤宇：企业做大还是做强，我觉得是先强再大，一个市场的品牌，首先是老板自己的定位，定位的方向是什么？世界上最大的家具品牌，大家都知道，一年销售几千亿美金，在座的都买得起，这是值得我们深思的个。你的装修跟自己的家具，跟主人的品位很有关系，我谈的也是这个观点，刚刚谈到的做大还是做强，肯定是先强后大，企业一定要把位置定好，你是做什么人的生意，是做富人，还是白领，还是老百姓的生意？品牌的定位很重要。

    主持人：围绕着品牌，我们继续探讨我们的品牌建设肯定不是一下子可以把品牌做下来，一定要有清晰的定位，是一个体系，我们品牌建设，围绕这个行业，我们要解决哪些突出的问题？之前我有听过美联张总的演说，讲到品牌系统的演说，请张总发言。

    张文海：各位朋友大家好，这里有很多专家，也有很多前辈在这里，我说的品牌之路，上次在2011年中国红木家具颁奖时讲过，今天我谈的是一个企业转型时，他面临的问题是什么？

    现在红木家具行业中有很多企业希望转型，他们希望从制造变成设计理念，我们企业如果要转型有三方面非常重要，一个是管理思维的改变，在红木家具行业，管理思维改变是什么？譬如说以前讲求量，可能我们要讲求盈利，现在的情况，有一些企业家以次冲好，把稍微差的木材参进去，达到盈利。这种做法要改变，我们要看长远一点，长远的发展，这就需要管理者把信息发到员工，我要的东西是好的，盈利是重要的，更重要是品质，诚信问题。

    另外一个问题，现在管理者的思维要转型，以前是从上有指令到下面，我希望你做什么，现在要改变思维，现在是由顾客，或者是木工师傅告诉你，现在应该做什么好，满足顾客的需求，从下往上，这个是管理者自卫改变。

    第二个问题，到底改革，转型必须需要吗？如果是必须需要的，就会鼓励团队，我们转型很重要，必须要转型，对品牌的转型运作非常要紧，除了管理层之外，下面的员工也要配合，同心合力才能把转型做到位。

    第三个问题是硬件和软件的配合非常重要，譬如现在有很多新做的CRS系统，为的是统一形象，统一材料，或者是规划起来，这就需要员工配合以及管理者的管理，还有电脑的资料库，硬件必须要应用到位，要不然整个改革，创新就会暂停，我觉得红家具改革和创新这三点必须要做。

    主持人：由于时间的关系，品牌的探讨还是会继续，有请今天的嘉宾概括一下。有请胡教授。

    胡景初：品牌就是口味，消费者欢迎，你就有品牌。
    张祝林：我觉得品牌，就像美联说的，东西要实在，实在要让顾客买得开心，用得放心，就会有你的品牌。
    吴赤宇：品牌提升价值。谢谢
    张文海：诚信第一，
    石立峰：我想对品牌更多是一种时代的价值，这才是真正的品牌。
    崔坚：我觉得品牌要靠我们长期维护，那就是诚信。
    主持人：中式红木品牌探索指路还在继续，今天在座的每一位都意犹未尽，没有关系，以后还有更多的机会，希望媒体和杂志更多关注红木家具行业，共同宣传我们行业，将我们这个行业推广，下面进行第二轮的论坛，谢谢各位。

    主持人：接下来有请出第二轮的对话主持人，《家•财富》杂志主编刘杰先生为我们主持，有请。
    刘杰：大家早上好，刚才各位嘉宾发言都很精彩，把自己藏在心底几十年积累宝贵经验跟大家进行分享，我觉得今天的论坛，我们的主题是传承与创新，我们如何传承，作为80后、90后，我们怎么样选择我们的家具，因为90后、80后毕竟慢慢在主导这个社会，也成为这个社会消费主流，我们怎么样选择家具，随着电子商务的发展，包括网店的开拓，作为红木高档领域，如何跟现代科技结合，这都是我们今天想探讨的话题，红木过去给大家的印象是明清家具，吴总也谈到了明清家具，不能把中式家具界定在明清家具，新的家具如何弘扬和创新？接下来邀请第二轮的北京（福斯洁）总经理张兆华先生、美联家私总设计师胡

冠军先生、万盛宇红木总经理陆正大先生、鸿普轩家具营销总监王耀佳先生、山 西黎氏阁家居广场总经理赵学伟

    主持人：中式家具不得不提明清家具，这是祖祖辈辈传下来的，发展到今天，上一轮的论坛嘉宾也提到，我们应该与时俱进创新，作为中式家具，祖祖辈辈留下来的更有竞争力还是创新后更有竞争力？这个话题是很多红木家具，或者是中式家具所关注的，今天我们请到福斯洁斯谐音结（）张总来到这里，下面请张总讲讲。

    张总：刚刚主持人说到哪一个更有竞争力，我认为只要把产品做好谁都有竞争力，刚刚各位前辈，专家都谈得非常好，我非常受启发，我用红木家具，我家里第一套家具就是红木家具，我在五年前经营的第一个品牌是年年红，这几年我的体会，我一直思考传承和创新的问题。在这个问题里面，我集中体现在新做的品牌是（荷塘），我认为一个产品要想开发，最基础是一定要找到现在消费者的消费需求和消费动机，我家里20年前做红木家具，我在那坐一天会发疯，但是在现在的沙发躺一天不想起来，这是传统最难解决的几个问题，为什么大家都买，当初为什么卖得不好，是因为一定有它的缺点，没有简洁舒适型，中国文化和西方文化有一个很大的差异，西方的文化是讲究人性的关怀和个性解放，而东方的文化是注重人格完美，讲究修炼的工夫，在修炼的过程中，很不注重个性的解放和释放。

    根据这种消费的需求和顾客又想买红木想保值增值，为什么不用呢？这里面一定要克服它的问题，今天的主题非常好，说了传承和创新，我跟设计说，我们要三个传承，第一要传承红木家具的文化元素，文化的内涵要传承，第二要传承红木家具的工艺结构，工艺结构非常好，第三要传承红木家具的名贵材质。还有三个创新，一个是创新时尚感，第二个创新是舒适感，我们做的中式家具，最大的问题是不舒服，在这方面我们进行了大量努力，不管是从面上的刀口，包括舒适面的，凡是跟人接触到的地方都要讲究舒适型，第三是增加价值感，这方面今年三月份，我们把自己的家具给大家展示，当时很多外国的朋友参加时说，这个东西非常受感染，传统意义的红木有所改变，所以我们定位是现代中式红木家具。这就是我对传承和创新的理解以及表达在我的品牌中，现在市场反应非常好，这次我也把红木的家具，材料，因为价值感和舒适感真正能体现的，下面我有一个品牌叫威廉世家（谐音），大家一上楼就能看到，我把红木的材质用来做欧美的家具，大家非常认同，我认为大家认同的东西就有竞争力。

    刘杰：我也想看一看，张总说得非常好，中式家具要舒适，刚刚张总提到了，我们红木家具在时尚，舒适方面，还有一个是传承的东西，文化的东西，艺术东西怎么传承，特别是面临80后，90后，我们做家具的同时也做生意，刚刚胡教授提到品牌问题，我觉得就是消费者满意，我们怎么拿住80后、90后的市场，中式家具是不是消费者不理解，审美观有问题，还是家具在做的过程中对美的传达不够到位，这个问题请王总分享一下。

    王耀佳：感谢各位领导，各位企业给我这样的机会，我觉得一些好的家具是市场怎么断定，消费者怎么消费的问题，作为企业，站在消费者的角度，觉得传统给人的第一感觉是比较深韵的，不舒适，外观，艺术性，人性化方面欠缺很多不足，这是传统家具都有这样的不足。我们对创新有什么理解？我觉得创新是市场发展的产物，代表这一代的历史，今天所说的明代有明代的经典，清代有清代的经典，现代也有现代的经典，今天的东西，等几百年后，我们也是一个经典，也是一个历史，站在消费者立场，我理解是：消费者第一感觉我们的红木里面缺乏新东西，比如说比较硬，坐上去第一感觉硬，坐着不舒服，第二感觉买回家，怎么样配套现代的家具，现代的家具有很多适用性，红木是达不到的，很多的细节，功能性达不到，配套性也达不到。

    像古典的家具，很多配套达不到这样的配套，所以什么样的家具都得能配套，给消费者整体感，所以说我觉得在这里，一个创新的设计是一个企业的灵魂，是消费者需要的，也是源于生活，高于生活的，也是红木家具市场的需求，也是红木未来要考虑的。

    我们在造家具同时，不仅要造我们的环境，为什么欧式、美式家具，第一感觉很重要，没有感觉进去也没用，也卖不出好的价值，结合了两点，一点是家具，一点是氛围，这才是红木在将来的创新。谢谢

    刘杰：刚刚王总谈的这个话题，赵总也是历史学家，从历史方面，能不能请赵总跟大家分享一下，谢谢。

    赵学伟：我其实对红木不太了解，我们作为卖场，站在第三方的角度观察买和卖，所以对家具消费也有一些观察，谈一下我的认识。

    我认为家具首先是一种文化现象，比如衣食住行构成人的基本内容，住核心是以家具作为基础产品，红木家具更是一种文化现象，说到文化，什么是文化？当我们从猴子变成人的时候，当我们穿衣服，戴首饰都是纹化，红木家具也是一种文化，这几年中西文化碰撞结果，使得红木家具走向繁荣，从历史看，中国文化经历了两次打击，两次复兴，中国的文化第一次精神上打击是五四，提出全面细化，全面批判中国文化。第二次是80年代，我们念大学时，全面国门大开，对中国文化进行了冲击。

    两次物质上的摧毁，一个是战争，一个是文化大革命，所以中国的文化实际已经被毁灭掉了，现在红木的繁荣，是中国国运开始畅运的表现，也是中西文化的融合。现在中国的文化有分层，今天说传承与创新，会不会有断层，现在每年的情人结，圣诞节汹涌澎湃，像七夕，端午、春节的传统节日越来越淡化了，在这种情况下，中国文化的复兴走到了和西方文化混杂，十字路口碰撞的路口上，我观察，买红木是40岁以上的人居多，在性别上，以男性为主，职业特点是官员，商人，白领，教授，有知识有文化的人才购买。

    红木市场也叫礼品市场，很多作为送礼的用途，所以红木的问题，我觉得传承看，是需要静下来看，我再15年前刚做家具时，看到红木，我觉得红木给我我都不要。红木这个东西是需要静下来欣赏。

    刘杰：接下来要静下来好好探讨，您从历史的角度让我回想起最近在家具行业用得最多的一个词语，人体工程学，中式家具很少提到人体工程学，从老祖宗，中式家具更应该有人体工程学，这应该是非常好的提法，如果我们把这种文化传承好，或者是发展好，让消费者体现中式家具在人体工程学的作用，以及原理，我相信我们的家具会卖得更好。

    回到今天主题传承与创新，这个问题就是材料问题，过去是名贵的木材，比如说黄花梨，因为有这些木材，这些木材的价值，所以带动了红木非常高的附加值，现在在多元的文化中，比如说欧式，美式等等国外品牌进入到中国，中国的红木，比如说海南的黄花梨，大家可想而知，你要现在砍伐基本没有了，但是我们的新中式要发展，材料这一块是非常关键的问题，刚刚不好意思绕开了陆总，接下来请陆总讲讲材料问题。今天我们做的家具是陆总提供的，这个问题请陆总跟大家分享一下。

    陆正大：谢谢，在海南市场查得比较严，所以是不可能砍，黄花梨现在木材也不是很多，这两三年，现在比较畅销是老挝的大（），接下来也会比较缺少，我记得从2000年开始，那时候枝酸酯（谐音）是6千-8千，11年后，现在的价格是20万-25万，红酸酯以前说是贵族才能用得起，现在也是。接下来可能是老挝的花梨木，像中山还好，做神色的名贵木材，他们打造是恋慕家具（谐音），深圳还是以红木为主。
   

    以前的房间比较小，而现在家庭大了，客厅也大了，现在对人的房间所需要的大小，人所需要的全部加大，加大加上直的，以前古代人讲究做得正，还要端正，现在有一些是人体工程学，要做成有幅度，传统与创新很难分开。

    说现实一点，当官的人要讲究形象，也做得很直，大型的企业，对坐、站、走路的标准都有，坐的时候就要直，还有一些人，包括我自己没有什么经过学习，比较随和的一种，躺着也行，我还是感觉传统与创新很难分开。有很大的挑战，每个人都有它的爱好。

    主持人：对于中式来说，陆总谈到材料，如果没有红木，酸酯，我们的中式家具还能不能在市场中有更大的竞争力，有请张总跟大家分享一下。

    张总：刚刚深发的张总回答这个问题，材料问题不用担心，而且这是部分人用来炒作的噱头，我不认为材料会枯竭，我曾经有一种罪恶感，因为每年要砍伐树，会对地球造成生态破坏，前几年我去了一次俄罗斯，这几年到东南亚，包括非洲，我觉得罪恶感已经没有了，我觉得这个地球上唯一可以再生的资源，再生的能源就是木材，关键问题是我们能不能和谐的，适量的砍伐。

    我到俄罗斯看，他们说这个地方木材不被砍伐，木材也有生命，如果不砍伐会自然死掉，甚至引发山火，所以我对资源没有顾虑，我认为不存在，如果不断强调，我认为是谎言。就说石油会枯竭，但是我不相信木材会枯竭，只是你要保护，比如说海南黄花梨，你现在都种上，我相信500年后的黄花梨会跟杨树价格一样。关键是我们要有适当的引导。

    黄花梨有一点没有了，花梨木的价格会升高而已，会不断的替代。从企业的利用情况看，究竟是黄花梨那么好还是花梨那么差及现在黄花梨过千万，花梨不过一万，这个东西会不会有一天涨到一千万，我认为是有可能的，这种可能性，我认为现在红木产品不仅仅是一个产品，而是金融产品。以前做红木都放在厕所旁边卖，现在都放到正位置，因为这几年有钱人多了，中国人自信找回来了，大家有这么多钱不让花，钱放着最不保值，为什么大家卖红木，这是保值增值的需要。

    站在企业角度看，企业永远要满足市场的需求，满足的人越大，证明你的价值越高，佛祖在2500年前都在传承发扬光大，他满足了人性中更大的需求，那就是解除我的生老病死，谢谢大家。

    刘杰：张总的讲话我总结了三点，第一是俄罗斯要把木材放到中国，免得烂掉，第二买海南的黄花梨，第三建议不要炒房，买红木吧。增值。前几天我也看到一个消息，红木是论斤卖的，红木的价值确实蛮贵的。胡总来了，炒楼的人不要炒了，就买红木，你有什么看法，你是做设计的，从设计角度，你认为设计支撑家具价值还是红木支撑价值，有请胡总谈谈。

    胡冠军：首先我表示歉意，由于时间很赶，路上也塞车。我来的时候我准备讲讲中国的传承与创新，展望，进点时间很紧张，我就谈谈材料与设计的关系。

    目前全世界的材料越来越稀缺，大家做红木出生，材料是几百年成材乃至上千年，加上中国席地而坐到坐，不断的发展，每个人的智慧就像金字塔，中国的东西都在让世界瞩目，这一代人我们要干什么，我觉得像我们这代人，材料这么稀缺的年代，古时候砍木材拉到故宫要20年时间，而现在一个月时间可以运全球任何角落，我们更要珍惜名贵的材料，更要珍惜如何做得最好。把我们中国5千年的人文发挥到极致做得更好，前段时间米兰家私展要开展，但是听到一个可悲的消息，国际米兰家私展第一个条件中国人不得入内米兰家私展，老外说中国不是展，而是抄袭，一个是抄袭理念，或者是抄袭自己的老东西，从来没有在创新上做东西，这也是中国人要深思的问题。

    我们这代人要静下心想，为什么米兰国际展会把中国人排外，想起来很可悲，但是想想，中国这么伟大，怎么不让我们进？说明一个问题，包括在传承上，我去中国的各大院校，目前还没有专门设立以设计红木家具的学院，说明中国做红木家具的人是读过书比较少，文化修养比较低的人做，人家就看成低级的东西，实际上是我们通过几千年的传承发展的。我现在做的家具，我到处转，有一些睡觉的床，故宫的架子床，从几百年，从头到脚里面的点点滴滴都融入了思想和理念，现在有时候是瞎扯。有时候看到一张床，我跟架子床的客户说，我看了这张床，我觉得无法睡觉。他说你凭什么说我的床不能睡，我说你的雕刻确实很漂亮，正面雕的是如来佛，观音，上面雕的飞天，七仙女，你雕得很好，但是这个床无法睡，为什么？因为这是夫妻要睡觉的，这个床不叫床，买回家之后，我认为这个人刚好买了一个小寺庙回家，这个就相当于寺庙，你难道睡到寺庙中吗。

    我觉得文化非常重要，做红木家具要多学习，让自己不断的充电，提高自己的文化修养，然后融入到设计中，如果没有文化，只有技术，充其量是高级工匠，我觉得做设计的，知识决定高度，知识非常重要，做红木家具就更重要，因为红木家具是5千年的传承，一步一步走到今天，我们不可能把老祖宗的东西仍掉，不仍掉同时又展示自己的才华，有自己新一代的思想，与这个时代，命脉融合在一起的东西。我希望我们的家具能够做到观赏、实用、收藏真正融入一体。观赏，红木家具看了让人震撼，同时把我们的材料用得好，把我们的设计理念做好，工艺做到极致，让世人看到中国的家具很棒，中国的家具出处是文化，重新捡起老一辈的东西，加上这一代的创新，希望我们以崭新的面貌重新走向世界。

    主持人：把黄花梨砍出来，除了老祖宗的智慧，还要加上自己的智慧。我觉得红木的营销和中式营销，今天也来了赵总，请你谈谈是怎么做营销的，现在群体越来越大，中式的东西，过去在销售文化的宣传，有没有更好的覆盖更多的营销？

    赵学伟：红木营销是低调的，红木产品是低调奢华的东西，买红木的家具都是低调的，甚至有送礼的清洁。所以我们有一个现象，很多红木不参加活动，甚至买红木的买家，不会跟人群抽奖，参加活动，甚至专门抽人少的时候来，这是什么现象，这跟我们的文化有关系，我有一个观点，我觉得非标红木价格在往下，国标红木价格在往上。媒体能不能搞一个倡议，砍伐的时候种植，种植是造福后代人，红木从材料来讲是非常稀缺的资源，生长和资源的独特性，红木应该是高端、奢华的奢侈品，现在利用经济杠杆使它更贵，起到保护珍惜物种的保护。

    像红木，像越南和老挝都在禁止出口，这说明物种的稀缺性，红木作为奢侈品。而红木作为人们喜欢的商品，有的以烂冲正，红木讲材、型、意、蕴，人们喜欢红木，喜欢它的造型，韵味，以及工艺。而材料已经是越来越少了，在营销讲，红木不要走大众化的营销手段，无论从经济角度，物种保护角度都应该这样做。谢谢

    刘杰：谢谢赵总，现在做新中式家具跟红木家具还是有一些不同，中式家具在传承和创新，或者是文化东西，怎么让更多的人欣赏，或者是向往的人消费得起，这可能不是红木的概念。因为时间比较紧，非常抱歉，只有短短的两个小时，今天马上到了中午时间，最后请大家用一句话对中式家具四个字进行概括，对中式家具的理解或看法。

    张总：传承中式文化，创造现代经典，因为只有经典的东西才可以穿越时空，只有经典和爱才是我们心底的永恒，谢谢。

    陆正大：传统跟创新分不开，中式家具也会创新，只是有名贵木材和非名贵之分。

    王耀佳：传承是艺术，创新是思路，这是我的看法。

    胡冠军：我希望我们做红木家具的好好把老祖宗留给我们的传承好，同时也肩负起自己在这个时代的使命，用自己的智慧在红木家具史上创立自己的一片天地，也能够为人类留下一些自己的东西，这够够了。

    赵学伟：克服浮躁，走向未来，非标红木降下来，国标红木升上去。

    刘杰：谢谢各位嘉宾，讲得非常好，作为媒体人，参加这样的论坛自己收获颇深，对于越来越多的多元化背景下，中式家具有很多开发的地方，毕竟老祖宗留给我们是遥远深奥的东西，对于新中式家具，中国新中式家具才有短短几十年时间，更长的我觉得中式家具的发展之路才刚刚开始，我们也期待中式家具能够走向世界，成为家具行业中的主流，谢谢几位论坛嘉宾。

    主持人：非常感谢嘉宾发言，相信红木家具在各位专家的专著指导以及行业领袖支持带动下将会越来越辉煌，今天的峰会到此结束，在此感谢大家的出席，谢谢。