采访时间：2011年3月16日

采访人物：香港皇朝家私执行总裁 马明辉

采访记者：翁倩茹

Dolce Vita白亮光隆重登场

【搜房记者】：马总，您好！非常感谢您接受搜房家具网的采访。

【马明辉】：谢谢你们的采访。

【搜房记者】：我们在今天的家具展上看到，皇朝家私推出了很多有特色的产品，请您推荐一款独具特色的产品，并说明推荐的理由。

【马明辉】：首先我想介绍我们这次展厅的主题。今年，我们赞助了深圳大学生运动会，它的广告语是“从这里开始”，我们希望把这个广告语带到家具行业，就是从这里开始。所以你一进来就是一个全球的地图，就是在你的脚下，这就如大运会全球有超过260个国家的运动员参与一样，四海之内皆兄弟，而我们的重心就在广东。所以，今年皇朝会通过大运会推出三个系列产品，欧式古典家具、CELLINI现代沙发和白亮光板式家具Dolce Vita。Dolce Vita是意大利语，翻译过来就是甜蜜家园，希望与大家共享。

【搜房记者】：我们了解到，很多皇朝产品都是马总亲自命名的，请问这次为什么会用Dolce Vita命名呢？有什么含义吗？

【马明辉】：皇朝有部分高端产品，在设计上会与欧洲的设计师一同开发，为方便外国设计师称呼，干脆用他们能轻易叫得上口的名字。其实，我们产品起名的时候，会把名字生活化，或者与人名挂钩，比如这个名字就很有意思，“甜蜜家园”挺容易记的。

【搜房记者】：Dolce Vita会作为今年皇朝家私重点推荐的板式产品，或许会引起潮流旋风，因为我们今天看到有很多参展商对这款产品都产生了浓厚的兴趣。

【马明辉】：对的。去年九月份，这款产品就已经展出过，由于产品未完善就没重点推荐，那时就已经有不少经销商对这个产品有兴趣。这次，我们把产品内涵等进一步完善了，最重要是提升了工艺水平，所以我相信这款产品会在国内迅速发展。

携手大运会 从这里开始

【搜房记者】：刚刚您也提到，今年皇朝家私在体育营销方面赞助了深圳即将举办的世界大学生运动会，其实一直以来我们皇朝家私在体育营销这一块都做得非常成功。刚刚您有说口号是“从这里开始”，那皇朝家私跟大运会合作是从哪里开始的？如何进行愉快的合作？

【马明辉】：据说，皇朝家私是深圳大运会招募赞助商时第一家举手的企业，也是第一家受到主办方认同的企业。做奥运会时，我们比较摸黑没有经验，这次做大运会我们一进场，人家都说你做过奥运了，就是你了。虽然主办方也会担心我们的设计是否符合大运会的场地要求，但更重要的是，你能否准时供货及你的产品是否有质量的保证。在出现问题的时候，我们的服务如何等，都是做家具时看不到的东西，但机构都会担心并看重这些素质。比如8月22日大运会开幕，你全部产品是否能在7月22日到位，这很关键。皇朝家私给了大运会这样的承诺，同时也把同样的承诺给了消费者，只要我们承诺了，我们就一定要做到，而且我相信我们也会做到。

【搜房记者】：赞助世界大学生运动会有一个突出的要求，因为大运会的参赛者是大学生，比较年轻，这应该要求我们在产品设计上更年轻化和时尚性。

【马明辉】：是的。除了路易皇宫外，皇朝展出的其他系列都很时尚。另外我们已经推出了新的广告片，你会看到年轻有活力的新形象，我相信这对年轻消费者是很有吸引力的，我也相信这个趋势肯定会继续发展下去。

【搜房记者】：我也相信在世界大学生运动员之后，应该会有越来越多中国年轻的消费者喜欢上皇朝家私的产品。

【马明辉】：希望一定会。

二三线市场会是家具业的亮点

【搜房记者】：每一年的春季都是装修的旺季，但是2011年的春天会有一点特殊，因为它迎来了非常严厉的房地产市场调控的政策，对于未来整个市场的预测，业内人士也有不同的观点，马总您觉得今年春天家具的市场有没有受到影响？

【马明辉】：大家都觉得房地产今年不好做，危机来了，我认为首先看企业本身的情况而定。企业销售渠道在哪里，危机就在哪里。我觉得家具企业的渠道基本上有两种，第一是出口，第二是内销，内销又分两种，首先是店中店的发展，即居然之家这些大卖场的渠道；其次是我们的独立大店。我相信今年的出口市场会不错，欧美等地区最坏的时间已经过去，所以出口会有很好的增长。关于店中店，居然之家的汪总也表示过，今年会有一定新的扩张，主要会拓展二线城市。说到房地产调控，我觉得打击的是一线市场，如北京、上海、广州、深圳等一线城市，但二线城市应该还是挺好的。我年初时跑过广东广州和深圳以外的城市，当地的领导表示今年的房地产市场会有稳定的健康的发展，我也这么认为。关于独立店，皇朝在二三线城市建了不少独立店，尤其是一些没有大商场的地方，我相信独立店会发展得非常迅速。尤其国家表示今年会有一千万套经济适用房推出，而且大部分在二线城市，所以我觉得主要看企业如何定位和布点，这才是最重要的。

【搜房记者】：虽然有这样一个非常严厉的房地产调控政策出来，但是大家都关注到保障房，因为它的数量非常大，这对于家具行业来说是一个非常好的消息，这是否也决定了皇朝家私今年以二三线城市作为重点开拓的工作去进行？

【马明辉】：我相信这会是一个亮点。其实，二三类城市经济越来越富裕，不再是以前的农村经济，我亲自走访过很多二类市场，全球的名牌酒店都进入了这些市场，不能再以二三类市场的想法去定义了，我相信这对于家具行业是一件非常好的事情。

【搜房记者】：最后请教马总，皇朝家私为了提升经销商的利润率和盈利，推出了新的模式店，即多系列综合店——皇朝生活馆。请问，生活馆将会如何运营？

【马明辉】：皇朝生活馆主要是在二三类市场，就是把所有的皇朝最好的东西浓缩在1000平方米或者是1500平方米的店里，把最好卖的床、沙发、一站性的家具特卖给当地的消费者。其实也不是一个新的概念，其实我们过去全国也有100家这样子的生活馆，只不过很多搭配是经销商自己来搭，会把很多其他地区的家具掺到皇朝的卖场里面，既然他们有这个需求，今年我们就把它提升，作为一个整体的皇朝店的形象推出。

【搜房记者】：今年也会重点打造一站式服务的理念。

【马明辉】：对的，我们有了一站式服务的规模，我们不一定在店面看着好和漂亮，更重要的是售后和送货的服务方面是统一的发展，我觉得这个也很重要。

【搜房记者】：祝愿这样新的模式店未来越来越深入到消费者的心里面去，今天谢谢马总接受我们的采访。