名家具展览：为行业发展共注新动力

展览新闻 2010/9/15 10:31:15

——第24届国际名家具展圆满成功

9月1日至5日，第24届国际名家具（东莞）展览会及同期举办的名家具机械、材料展、名家具家居饰品展圆满落下帷幕！本届展会规模10个展馆（包括两座临时展馆）26万平方米，来自中国大陆、香港、台湾及海外的935家参展商参加了本届展会。五天时间，展会共接待全球专业买家65700人，其中海外买家5220人，与去年同期基本持平。

虽然市场仍处在乍暖还寒的时期，但中国家具人的努力还是得到了应有的回报。

外销企业拓内销市场获丰收

外销企业转而开拓内销市场是本届展会一大亮点，这些外销行家利用自身在产品开发和制造技术方面的优势，推出了各自针对内销市场的新品，并取得了骄人的成绩：

东南亚风格的家挺美一气签了30多家店；后现代主义风格的上艺家具则有50多家签订了意向协议；麦仕沙发也遭遇几十名经销商抢着做其区域经销商的局面。其他的参展企业如艺海威、恒丰等都喜获丰收，摆在这些企业面前的，除了成功的喜悦，还有增加产能的压力。当然，对此有心理准备的企业则打算借此大干一场，如昱盛家具董事长麦林昌表示，接下来将借助名家具展的“东风”，通过一系列营销手段，在3年时间里开400家专卖店，将麦仕沙发进一步推向全国。

东方风格大行其道

在国内，中式家具一直有着不小的市场份额，然而，在展会上，中式家具一直属于“少数民族”，象本届名家具展这样，一下子涌出数十个品牌的中式风格家具，还真是少见。

这种现象或许与以下几个原因有关：

首先，中式风格家具的阵营庞大了。除了传统中式、新中式家具外，前两年走红的东南亚风格家具，正呈现与现代中式家具互相融合的态势，例如本届参展的名流、东家、紫苑等品牌，无论是在产品设计，还是在饰品搭配上，都已经很难说他们是东南亚风格，还是中式风格。即使是中式家具，传统中式与一些现代产品也有融合的迹象。以国际市场的流行风格来界定，这种风格的家具，也许称作“东方风格”更为准确。

其次，目前一、二级市场上板木、实木家具销售情况越来越好，很多以前生产板式家具的企业，都增加了板木或是实木系列产品，而中式或者说是东方风格设计，其柔美的线条、精致的雕工，最能体现实木的优势，增强产品的价值感，因此，这类产品越来越多。

第三，中式风格产品对材质要求不高，你即可以选择紫檀、黄花梨等名贵木来生产顶极的产品，满足高端消费需求，也可以选择水曲柳、桦木等寻常木材，生产平价亲民、普通消费者广为接受的大众产品，甚至用板木结构生产的中式家具，同样韵味丰满。本届展会，中式家具的材质即百花齐放，除了常见的木材外，从非洲进口的铁刀木、乌金木等，都成为了中式风格家具的用材。

当然，中式风格产品的增多，也与中国经济的高速增长有关。富裕起来的中国消费者，不再象以前那样迷信所谓的“国际风格”，转而对有着深厚文化积淀的中式风格越来越迷恋。

青少年儿童家具形成新势力

最近数年，在细分市场的大趋势下，家具业界的小字辈——青少年儿童家具狂飙突进般地发展起来，为中国家具业强大的活力做了一个新的注解。

通过名家具展这个平台，可以清晰地看到青少年儿童家具的发展脉络，从名家具展创办之日起，便有数家青少年儿童家具企业活跃在这个舞台上，两三年时间，这支队伍就扩大到了近二十家企业，名家具展二期工程竣工启用之后，组委会特辟青少年儿童家具展区，逐渐聚集了超过四十家企业参展。此时，这支家具业新军已经形成了一股无人能忽视的力量，一批企业从小到大、由弱到强取得了长足进步：

从产品上看，青少年儿童家具从起步阶段迎合青少年儿童心理的彩色家具，发展到后来突出环保性的松木及其它实木家具，到做工精细考究、加上精美彩绘的“贵族”品牌系列，及至本届展会上，出现了专用于青少年儿童年龄段的床垫产品，标志着青少年儿童家具开始从整体上考虑产品使用者的健康成长。

从企业经营手段上看，青少年儿童家具企业也逐渐走向成熟。从最早单纯地做出产品寻找经销商合作，升级到了整体包装产品，树立品牌形象，比如，通过请名人做产品形象代言人，或与动漫相结合。其中，在与动漫的结合上，也是各有奇招，广州和东莞的两家企业是与著名动漫形象牵手，而另一家东莞最早做青少年儿童家具的企业则另辟蹊径，聘请专业人士进行原创设计，创造了代表自身产品的动漫形象。参展商的营销手段升级了，收获的是各地经销商对产品的热捧，不少企业不约而同地选择了提高门坎，控制签单数量。

青少年儿童家具蓬蓬勃勃地发展，在这种情形下，就需要行业人士冷静思考，理清思路，考虑好下一步该怎么走。正是出于这种考虑，“2010中国青少年儿童家具品牌峰会”在展会期间成功举行，深入探讨了青少年儿童家具的品牌发展问题。也许一次论坛并不能解决所有问题，但至少唤起了业界对此事的关注与思考。

家居饰品营销模式持续创新

本届家居饰品展上出现多种商业新模式，呈现出优势资源整合的潮流趋势。如：大都整合实木、板式、板木、软体、饰品等多方面的品牌企业产品，形成立体化非竞争性的战略联盟，同时，整合研发设计、品牌包装、市场调研、软装设计、资本运作、品牌运营的精英团队的强强合作，合力打造一个新的家具品牌；首次亮相的参展企业“家饰村”，是一家由9家不同风格家居饰品的制造企业联合组建的股份公司，打造出一个产品线丰富、风格统一、装饰精美的饰品专营店，推出了家饰营销的全新模式；展会组委会为了便于家饰品牌顺利进入市场、帮助饰品需求方精准寻找产品，充分利用平台优势，搭建企业和市场之间的桥梁，计划成立饰品营销咨询委员会，整合众多饰品企业资源，为饰品需求方提供量身订做的家饰产品组合，进驻各地卖场或供往其它需求方。多种新的商业模式都受到业内欢迎，展会组委会向各方发出的咨询表，得到了参展商、各地十数家商场、数十位设计师的一致赞同。

展会期间，主办方的一些服务措施方便了参观商的欢迎，如，延续上届展会的做法，将闭馆时间推迟到晚上七点，不少展位上到晚上七点半都还有参观商在洽谈。参展商收获了满意的参观效果，一些首次参加名家具家居饰品展的企业决定留下来开展长期经营，如酷玛、艺嘉园、思马特等企业。

低碳概念渐受重视，竹家具展再度丰收

本届展会上一个让人欣喜的现象——越来越多的展位设计表现出对“低碳”的高度重视，简约、现代成为许多企业展位设计风格的选择，少了形式上的标新立异，多了内在的理性思考，重视营造和谐的展示空间，多使用钢管、玻璃、编织带、木方等可回收材料，或是废料利用。既提高了展位的通透性，又有效节约了成本，家具业成为最早在产品展示中融入低碳概念的行业。

展品的变化也反映了这种趋势，材料展上展出水性漆和蜂窝纸板等产品的企业多了起来；竹家具及竹材应用展再次引起业内强烈的反响。

竹家具及竹材应用展的参展企业比上一届展会收获更大，更为重要的是，这些企业的订单不再只是来自终端客户的直接采购，还有经销商加入了销售体系，展会三天内，雅竹秀已签订了十六家经销商；贵竹与30多家经销商签订了意向协议；益家除了确定3家开店外，还有近20家签订意向协议；而产品设计感强、最大程度保持了竹子原有特点的艺藤竹社也与北方的数家客户达成了合作意向。这充分反映了终端市场对竹家具的态度。

同样，有不少其它类别的家具企业也希望搭上低碳这列快车，纷纷打出低碳旗号，这是个积极信号，说明企业这方面的意识提高了，也是从一个角度体现了市场的需求变化，企业敏感地抓住了这一需求。但是，其中能令人信服地把低碳概念落到实处的企业还不多。

节能减排，是这个时代人类社会的共同目标，跟上了这个节奏，就能喊出时代最强音，实现整个行业持续健康发展的长期目标。

名家具展新项目广受关注

本届展会期间，最大的亮点，莫过于名家具新展馆和总部大厦的推出。名家具展作为“全球家具看东莞”的核心展览平台，已经成为全球家具行业营销和采购的风向标。每年，展会吸引了来自国内外的专业买家和设计师约30万人次，其中来自100多个国家的海外买家则数以万计。但是，碍于硬件设施和展览面积的限制，长期以来，还是有众多优秀的家具企业难以争取到参展的机会。

不仅如此，名家具展的优势资源，也没有被参展商充分的利用。难以计数的海内外买家虽然深知名家具展品牌集中度最高，但是往往由于种种因素的干扰，难以及时在展会召开期间到达，错过了难得的参观和贸易机会。等到下一次展会，又得是几个月之后的事情了。而参展商众多装饰精美、创意无限的展位，在展会之后，也不得不面临拆卸的局面。

与此同时，一批批的国际家具品牌，也由于交货期过长、定价权被代理商把控等原因，一直难以打开中国市场，不得其门而入。

作为“名家具世博园”的首期项目，30万平方米的名家具新展馆和总部大厦顺势而出，预计2012年3月投入使用。作为中国家具品牌营销总部基地、国际品牌进军中国桥头堡和全球家具国际采购中心，名家具新展馆将融定时展览和常年品牌展示功能于一体，而总部大厦的超高层写字楼，将承担品牌家具企业的营销、采购、研发和服务办公中心功能，最终与名家具展形成亚洲规模最大的展贸联动新体系，打造成为全球家具采购第一站。

名家具新项目在展会期间备受瞩目，其咨询中心人头攒动、人流络绎不绝。目前，除了有数十家国际品牌准备集体入驻之外，众多国内的知名品牌，也正在洽谈入驻事宜。

名家具展览：为行业发展共注新动力

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