【访谈嘉宾】德胜家具总经理 郑秋伟

【访谈记者】搜房网家具频道 陈婷珠

【采访主题】第24届东莞名家具展系列专访

【搜房网家具频道】：尤伦斯今年主推什么产品，有什么特点？

【德胜家具郑秋伟】：尤伦斯我们的定位是专门针对小户型的品牌，它的产品特点主要是功能性，像我们的产品带有很实用的功能，沙发可以当床，里面还带有储物柜。我们沙发床，每一样产品都有自己的特点，专门针对中小户型或专门针对年轻一代。

【搜房网家具频道】：您希望通过本次展会得到什么效果呢？

【德胜家具郑秋伟】：我们希望通过这个展会提升整体的形象，把我们全新的形象、全新的专卖模式推出来，整个品牌的层次也得到一个较大的提升。

【搜房网家具频道】：能不能评价一下2010上半年尤伦斯的市场运作情况？

【德胜家具郑秋伟】：尤伦斯还是保持着较快的发展速度，这与目前市场主流的户型也有关系，因为市场中小户型的房子越来越多，比例越来越大，所以今年尤伦斯增长的速度和比例还是比较高、比较快的。

【搜房网家具频道】：今年上半年市场比较冷清，尤伦斯上半年业绩上有受到影响吗？

【德胜家具郑秋伟】：没有太大影响，今年我们还是保持了快速增长。

【搜房网家具频道】：尤伦斯下半年的企业重心将会在哪块？会在产品研发、营销推广、终端销售还是市场渠道开发等等方面？

【德胜家具郑秋伟】：我们从产品的研发，包括市场的渠道建设与推广，包括品牌的推广，这项工作我们从来没有停止过，一直都是我们不停在完善的工作。

【搜房网家具频道】：在销售终端有什么新的计划吗？

【德胜家具郑秋伟】：我们在销售终端的目标要覆盖所有主流的卖场，覆盖到一、二、三级城市。

【搜房网家具频道】：目前家具同质化情况十分严重，您觉得尤伦斯有哪些突出优点让尤伦斯稳坐今天的位子？

【德胜家具郑秋伟】：主要是尤伦斯拥有强大的功能，这是别的品牌、别的厂家所不具备的，因为我们有较强的研发能力，包括我们有自己的五金工厂，里面所使用的功能件都是自己研发、自己生产，市场上同类产品比较少。

【搜房网家具频道】：产品款式就是尤伦斯的优点所在。

【德胜家具郑秋伟】：没错。

【搜房网家具频道】：今年2月份四川家具进出口上回与红星美凯龙签订战略合作协议，在江浙一带的红星美凯龙店就会专门设置一个四川馆，您觉得四川家具的这个行为对广东家具有什么影响？

【德胜家具郑秋伟】：我认为四川的空间非常大，包括目前据我了解家具市场每年以20%的速度在增长，随着中国农村城市化的建设，包括农村人口往城市转移的趋势，未来的需求空间应该是很大的。我认为四川企业也好，或者北方企业也好，各有各的特长，各有各的优势，只要你能够把握好市场，发挥好优势，做出有特色的东西，我认为不会有太大的影响。

【搜房网家具频道】：四川家具一般来说比深圳或广东这边的家具成本低30%左右，甚至会更低，自从深圳一体化之后，可能关外的一些工厂成本会继续上涨，您觉得成本的上涨对广东家具会不会有什么影响呢？

【德胜家具郑秋伟】：随着深圳特区延伸到关外，关内关外一体化，整个成本肯定会上涨，作为我们长远的考虑，我们会把深圳作为总部，把研究、设计、营销放在深圳，可能制造基地会往周边，比如说惠州等这些地方迁移，这样我们就可以控制成本不会过多上涨。至于你说川派企业，四川企业的价位、成本比我们低，你说30%的数据我不太认可，四川企业无论人工也好、土地也好，包括原材料和原材料途径我认为是一致的，应该差不了多少，有可能您指的30%是价格绝对值，但相同的品质我认为不会有30%的差距。

【搜房网家具频道】：今年上半年家具市场比较冷清，您预测下半年还会继续出现这种状况吗？还是会像2009年这样下半年市场突然火爆？

【德胜家具郑秋伟】：从上半年国内市场销售来讲，相对来说都是比较淡，下半年会旺一点，从目前房地产的数据来看，今年全国1-7月的销售面积比去年同期增长了16%，从这一点说明家具业的需求还是很大的，应该没有萎缩也没有负增长。

【搜房网家具频道】：您对下半年是很有信心是吧？

【德胜家具郑秋伟】：没错。

【搜房网家具频道】：谢谢您接受我的采访。