【访谈嘉宾】东莞市美林家具有限公司总经理 林国扬

【访谈记者】搜房网家具频道 顾欣悦

【采访主题】第24届东莞名家具展系列专访

【搜房网】：林总，这次展会上，榆林家具为我们带来了哪些新品吗？

【美林家具 林国扬】：这一次主要是以简欧的风格为主，比更加年轻化，更加活泼一点，可能更受80后的喜爱吧！

【搜房网】：那么美林家具参加这次展会希望收到一个怎样的效果呢？

【美林家具 林国扬】：我们希望树立一下我们的年轻形象。现在的整个家具市场的产品都容易做的太复杂，太多雕刻、太多的花纹。而我们的设计是从产品的搭配性上让它更年轻化一点，更简约，更舒适。

 
【搜房网】：我们知道整个上半年美林的市场运作还是比较好的，那么今年下半年会主攻哪个方向呢？

【美林家具 林国扬】：还是会朝着产品设计这个方面来发展。因为产品设计不像其他，如果我们产品想好了，就要一直走下去，经常换不大好。换来换去，两三个月就变个形态不是办法，还是应当要坚持。

【搜房网】：那下半年在营销手法上面有没有什么不同？

【美林家具 林国扬】：今年下半年主要是做展会营销。通过展会把产品介绍给全国的经销商，海内外的经销商，他们看了有感觉的话，就会跟我们合作，就算他就是我们以前的旧客户，也可以进一步的磨合和调整。另外一个就是通过网站。我比较重视网站，既可以宣传我们的广告，又能相互交流学习，效果很不错。

【搜房网】：我们知道现在家具雷同的地方特别多，不管从产品设计，还是从外包装，还是从营销方法，您觉得美林家具自己最大的特点在什么地方？

【美林家具 林国扬】：我们一直都是产品替我们讲话。我们的广告就是我们的产品自己，采用疯狂的打广告或者别的什么手法去宣传我们的东西，我一直都是比较不认可的。产品讲话，才是最有效的营销手段。我比较注重自主产品的开发、产品的升值和增值。这几十年来、几百年来家具都大同小异。早年我们都不成熟，都去模仿欧洲的东西、模仿老外的东西。经过这十年发展下来，我们中国人正在加入自己的元素，加入我们生活中人文、社会的形式，这样去慢慢的发展。

【搜房网】：我们知道今年2月份川派家具跟红星美凯龙签了一个协议，像红星美凯龙江苏馆、浙江馆都会出一个很大的面积专门给四川家具来做，您觉得这件事情对广东家具的影响有多大呢？

【美林家具 林国扬】：会有影响的，但这种影响主要体现在中下档的家具。但是就高档产品而言，川派家具没有那么多资源，所以影响不是很大。

【搜房网】：您觉得其实对于高档产品来说，影响不大。

【美林家具 林国扬】：本身做高档产品又不多，你要积累几十家是不可能的。广派家具发展到现在，真正称得上高档的品牌两个手伸出来都数不完，更何况刚刚兴起的川派家具？所以说对高档的家具没有什么影响。

【搜房网】：现在深圳已经实现关外一体化，于是很多在关外建厂的企业因为人工费的上涨，都考虑把自己的厂往内地迁，您觉得这种趋势是一个大的趋势，还只是一部分厂商的原因呢？

【美林家具 林国扬】：这个行为其实只是一部分厂商的，而这无可厚非的。现在办厂很困难的，工人工资高，人难请。那些从内地来广东学习的人，在学到东西后，他们都回家去了，因为内地的薪资跟我们这里差不多，当然回老家好了。而其他一大部分人来一个新建的厂，这里招干部、技术工，所以这是一个循环的过程，有走的，也有进来的。

【搜房网】：我们知道今年上半年整个家具市场都不是特别景气，比较冷谈，您觉得今年下半年会有什么样的变化吗？

【美林家具 林国扬】：不会有太大的变化。其实现在家具是越来越难，因为市场就那么大，大家都只有凭实力。就我个人而言，我不觉得今年生意不好，单子还是很多。尤其是高端市场这一块儿，只要你有增值，你有新东西，你就有生意，在市场方面还是没受影响。高端的客户的购买力始终还是存在的，不会去计较那一百几十块。

【搜房网】：您觉得对于高端消费者而言，今年他在挑选产品的时候有什么样的变化呢？

【美林家具 林国扬】：太大变化也没有，也就还是喜欢新东西，要人性化、品质要好，外观要时尚大方。对于他们而言，本质永远不会变，只是会要求的越来越细，越来越好。

【搜房网】：谢谢您接受我们的采访！