金富丽营销总监黄诗山：扩充店面要循序渐进   

    【搜狐家居】：黄总您好！这次展会，金富丽在产品展示和品牌形象展示方面有什么亮点吗？
    【黄诗山】：这次我们主要推出浅色铂金的产品，再加一些雕刻的产品，近几年浅色家具又缓回来，又有很多人做了。这种产品永远是市场的一个主流，我们这次推出浅色铂金的产品来满足经销商跟消费者的需求。
    【搜狐家居】：这款产品主打外形设计方面吗？
    【黄诗山】：是的，外形是以雕刻为主，非常漂亮，这种雕刻，以前是直接雕刻，我们现在加了一些雕刻，又加了一些铂金，以前纯粹是加金属，我们现在加了一些铂金。这种一定会流行，我们把美式产品和法式产品结合起来，形成独特的欧美风格，具有强烈的视觉效果。它的消费定位是中等偏高的。
产品普及范围广 业绩很稳定
    【搜狐家居】：前三季度市场表现怎么样？跟去年相比有什么变化？
    【黄诗山】：还可以，比去年还好一点，现在产品普及了，专卖店也比较稳定，占的位置比较好，所以业绩比较稳定。
    我们金富丽是以内销为主，市场已经做得相当大了，各方面都比较稳定，包括在08年的时候我们的销量都没有受到影响，反而有部分上扬。
    【搜狐家居】：目前有多少家专卖店？
    【黄诗山】：两百多家。
    【搜狐家居】：销售终端跟往年相比有什么变化？
    【黄诗山】：在商场上的店会逐渐少一些，但是在一些很主流的商场我也会去做，因为好的商场还是有相当多的消费群体的。
    【搜狐家居】：对于现在家具卖场急速扩张的现象，您有什么看法？
    【黄诗山】：我感觉市场变得越来越大，越来越专业，消费者有这种需求，商场越来越大，一些小的商场不怎么专业的话，慢慢就会丢失市场。
    市场一直在不断的变化，有些真的会淘汰，好的才能继续存在。好的品牌会随着卖场的扩大而扩大自有的品牌，不好的会在扩大的过程当中逐渐地被淘汰。我感觉每个行业，包括电器行业都一样。
考虑市场接受程度 循序渐进扩充店面 
    【搜狐家居】：那么金富丽会随着卖场的扩充来扩充店面，还是根据自己的力量自己去扩充自营店呢？
    【黄诗山】：我们是比较循序渐进的，不是那种有店就开的，因为考虑到市场的接受程度，另外还根据自己产品的性质，因为家具不像电器，我们做这种模式要考虑生产周期，如果你突然说要几百套沙发，一下子也做不出来，尤其我们是偏向高档的产品。所以总的来说我们还是以循序渐进为主。

理想空间周礼杰：    做有社会责任感的家具企业

    【记者】：周总你好，首先请介绍一下这次展会的亮点吧，有什么样新产品展示？
    【周礼杰】：ID理想空间今年已经有22年发展历史，是首个倡导连锁经营的家具企业。今年我们推出一种全新的系列白栓木系列。我们在全国市场开了100多家店，20多年以来经历了市场的考验，发展比较成熟。今年推出白栓木，是因为看到欧洲的这种流行的元素，现在市场上还没有。我相信未来一年到两年时间，这种元素可能会成为主角，购买的年龄群体将会是年轻一代。
    【记者】：针对中高端群体？
    【周礼杰】：我们的家具设计比较优雅，设计出来有韵味，比较适合一些年轻一点的知识分子之类的人，比如律师、医生、设计师这类的人群。
    【记者】：今年市场很让人琢磨不透，因为房地产新政的影响，理想空间在前面三季度的市场反映是怎么样的？
    【周礼杰】：今年我们第一季度和第二季度，全国有15%的上升，今年年初投入白栓木，开了20多家店，陆陆续续在开店，但是我们在八月份的业绩会有一点的滑落，因为八月本来是一个淡季。全年平衡来说，是没有问题的，会很好。
    整个市场要好，主要看新品的推陈出新，有没有主动掌握市场，开展很多的活动，比如团购集体活动，为市场营造多一点的份额。
    【记者】：刚才有提到有100多家店，新产品已经有20多家店，覆盖的主要是哪些市场？
    【周礼杰】：基本上是针对一线市场，省会城市也都有。
    【记者】：接下来开的这些店，准备往哪些方向推广？
    【周礼杰】：我们有两个系列，一个是黑檀栓系列，一个是白栓木系列，黑檀栓系列覆盖到所有的一线城市，还有知名的二线城市，白栓木现在主要面向一线城市招商，因为只有一部分，没有覆盖全部，整个氛围方面，产品包装，店面包装都花了不少的心血，我相信白栓木会在整个市场中很健康的成长。
    【记者】：近几年家具卖场出现疯狂扩张，现在有人说家具制造商都在“被扩张”，你怎么看待这个观点？
    【周礼杰】：从公司的角度，为了品牌不断的发展，会希望经销商多做一些店，经销商根据自己的资源，会逐步逐步的扩张，步伐也未必站在公司的角度。因为站的角度不一样，会有需要磨合的地方，我们一定不会说你有钱就可以来做经销商。
    ID理想空间现在有几个重点，作为宜家家私的供应商，我们走的是IV标准，环保标准不低于欧盟的标准，我们借助于这样的平台，想收获多一点有实力、有思想的经销商，不是有钱就行，还要对市场的感觉，还要有整个市场的敏感度，整个发展的前瞻性。我们不会盲目的开拓，万一出现什么状况，很多经销商会垮掉，维护一个品牌，如果某种品牌扩张太快垮掉的时候，业界的传闻会不太好。
    另外一个，我们会小心谨慎的选择经销商，我们的经销商在抗风险能力上有一定的造诣，金融风暴来的时候我们没有垮，还是保持增长。
    【记者】：接下来有没有打算做自己的直营店？
    【周礼杰】：肯定有，我们现在有一部分的省会城市、直辖市都做直营店，一个发展成熟的企业，不会把所有的东西都寄托于经销商，自己也会保留一定的实力，同时我们已经成熟到有队伍，一旦经销商出现危机，我们就立刻有人接手，甚至还可以保留他的店面，我们会帮他管理，我们会保持它的经济利益，如果管理上缺经验我们立马派人去管理调整。我们会投入上百万做培训，每次开展会之前也会培训，每次花比较大的资源帮助经销商提升。
    【记者】：宜家怎么会选择跟你们合作，你们是怎么做的？
    【周礼杰】：要与宜家家居合作，标准是很苛刻的，第一，他们要求我们不能有一滴油漆掉在地面上，会影响到地面的生态。第二，不让我们随便砍伐树木，必须要有证明的去砍，砍了之后还要证明种植回去了才能用。第三，一个社会企业，有没有每年增长员工工资，有没有向社会捐助，如果有才会跟我们做这些生意。
在这样的前提下，才有这样的发展。我们每年都有捐助，知道有灾害我们必须要捐助。除了做生意以外，我们要做有责任的企业。
    【记者】：我想对于一个企业来说要这样去发展才是长久的。