富运家私周礼杰:优化企业管理体系 开拓国内市场
专访嘉宾:富运家私·ID理想空间品牌推广总监 周礼杰
专访记者:搜房家居网 何泌雨
专访时间:7月3日
记者:首先非常感谢您接受搜家成都家居网的专访。在很多人的眼中,香港家具不仅是高品质的保证,更是品位生活的代名词。作为香港家具的代表,富运家私是如何体现香港味道的?
周礼杰:富运品牌源自香港,所有的设计师都是从欧洲、香港请过来的,我们主要体现简约、时尚的感觉。其实香港的家私没有特别的特色,只是比较符合时尚的味道,同时吸取了很多欧洲的精粹融入到我们的家居里面,没有一个特别的模式要划分成香港家具。
记者:是否能理解为,其实也是采纳了比较符合主流的设计理念?
周礼杰:是的。
记者:此次“香港(国际)家具节”300位香港家具企业高层集体“空降”蓉城,集中在富森·美家居南门店为消费者现场签售,让香港家具在成都的影响力和品牌效应完成一次高度的飞跃。现在进驻成都的高端品牌越来越多,一些世界顶级的家私品牌也把眼光投入到了成都,您觉得香港家具如何应对这种激烈的竞争呢?
周礼杰:香港家具的共同特点是,很注重品质,所以我们以很开放的态度来面对这种竞争。越多的品牌进入,证明这个市场越成熟,证明这个地方的消费群体的审美已经达到一定的高度,所以我们是持开放态度的。
记者:据了解,富运在今年3月跟家具行业专业软件龙头“数夫软件”进行签约,构建更加规范的企业管理体系。请问,除了企业管理体系的优化,富运还做出了哪些努力,进而从激励的竞争中脱颖而出?
周礼杰:数夫这一次的签约只是第一阶段,是帮助工厂管理体系优化的做法。同时数夫会随着时间的推进,在今年将数字管理融入全国的店面中去,它将提供所有店面和工厂同步的数据,优化富运对整个店面的管理,这是我们对数夫的要求。
记者:南门富森的斜对面就是宜家,其实很多成都消费者并不知道富运是从98年就开始与宜家合作,是宜家在亚洲最大的木皮板式家具供应企业。不知道能不能这样理解,实体经销商占了富运产品销售的绝大分额?
周礼杰:其实富运主体是走出口,除了宜家,还有荷兰和日本地区。现在我们在努力开拓国内的市场,因为我们想将出口的最好产品以及最先进的技术都服务到中国来,这是我们一贯的主张。
记者:近两年,关于建材家具的团购活动越来越受到成都消费者的关注,不知道您对于网络营销有什么看法?
周礼杰:我本人是非常喜欢跟媒体合作进行营销工作的,就像搜房去年与我们的合作就取得了很好的成绩,今年在武汉我们也和搜房进行了合作,所以说各有各的优势。我们有产品的知名度的优势,同时媒体也有消费群体的基础。所以,强强合作是双赢的一个表现。
记者:今天也是第十一届成都家具展开幕的日子,不知道您对成都本土的家具有什么的看法?
周礼杰:四川家具前几年还没有太大的影响,可是这几年四川家具企业都很重视品牌的输出和建设,比如全友,所以整个四川家具行业是非常有前景的。
记者:那富运目前有没有在四川建厂的规划呢?
周礼杰:投资一个厂最重要是看到配套,因为现在整个四川的环境来说它的配套还没有达到最完善的成都,是一个上升的阶段。我们的第一个阶段是物流先进入,因为整个大西南的物流我们首先是考虑在四川成都,因为这个是一种方向,也可以说是基础性进入,然后才会考虑工厂的进入。
记者:正如您所说的,成都家具产业正处于一个上升的阶段。我们非常期待,在不久的将来,成都能够迎来富运家私工厂的进驻,再次感谢周总,谢谢!
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