专访嘉宾：香港皇朝家私执行总裁 马明辉

专访记者：搜房家居网  曾晓婷

专访时间：2010年7月3日

记者：马总，您好！非常感谢您接受搜房网的专访。提到香港家具，人们会很自然地想到“时尚”、“品质”，皇朝家私作为香港家具的代表，具有香港家的哪些特点和优势？皇朝家私是如何体现香港味道的？

马总：香港皇朝家私一直以来坚持把香港的家居文化、家居理念带到内地来，我们在内地700多个城市都有皇朝家私。我们希望把香港文化带到内地，被更多的人接受。事实上，只有好的材料才能做好的家具，比如我们现在坐的沙发，海绵、布料都必须是最好的材料，有了好的材料再加上好的设计团队，这样的家具才有保证。

目前，我们设计团队有60多人。60多个产品设计人员，可以说他们有一大部分都是来自于香港，我们希望家具能够与香港文化、装修贴近，把最人性化的家具带给大家。

记者：我们知道，皇朝家私非常注重原创，最近还赞助了家具设计创意展，积极推动原创设计。

马总：是的，我们非常看重原创设计。中国已是世界生产大国了，家具产量靠近意大利，但是我们缺少原创。中国家具在外观、设计、用材、质量灯方面与国外都有很大差距。

记者：如今，进驻成都的高端品牌越来越多，世界顶级家具品牌也将目光投向成都，面对如此激烈的竞争，香港家具应该如何应对？

马总：有竞争是件好事，有竞争才能提高产品质量，我相信有更多的竞争才能把家具市场做得更好。

记者：皇朝家私在成都这边的发展情况怎样？

马总：我觉得还可以，因为成都在中国是一个很重要的市场，在消费方面，成都市排在前七、八名，我相信成都有这个消费能力，成都人有这样的品位去消费好的家具，这个市场是很大的。

记者：成都作为皇朝家私重要的战略要地，有哪些具体的规划？

马总：四川是一个很重要的市场，我们一直以来在华东、北京、华南做了挺长时间了，现在我们也会越来越重视四川市场的发展。

记者：之前，搜房成都家居网联手皇朝家私，推出专场团购，回馈搜房网友，在皇朝家私南门富森店创下了单日80万的销量，引起了强烈反响。您怎样看待这种新型网络团购建材集采方式？

马总：我觉得80万在成都市场算是一个比较高的数字。我们应该把它看做一个好的起点，我们在成都的布点不算多，所以在成都算是比较好的了。网络营销是我们未来发展的方向，现在年轻人非常喜欢网络，所以网络消费数字会越来越高的。

记者：为国内最早进行品牌化包装推广的家具企业，皇朝家私率先请代言人、上央视，其品牌发展之路成为中国家具行业的标杆。皇朝家私这些年始终保持行业领先有哪些成功的秘诀呢？

马总：成功不敢当，只是不断创意，不断挑战。继获得北京2008年奥运会生活家具独家供应商后，皇朝家私又成为深圳第26届世界大学生夏季运动会办公及生活家具赞助商。

记者：皇朝家私为什么一再选择“体育营销”方式？“体育营销”对皇朝家私的发展产生了哪些影响？

马总：皇朝家私通过赞助一些大型体育比赛，来提升品牌影响力。很多人说，家具比建材、家电的营销方式落后，但是我希望在这方面我们能够与更多的不同的行业合作，提供更完善的、优质的产品。

所谓的影响是多方面的，有人说这是单纯的营销和市场推广，其实不然。我举一个例子，皇朝赞助2008年的奥运会，推广是一部分，但是我觉得更重要的是奥运会给了我们一个空间，一个窗口。在设计方面，我们拥有了一个很好的学习机会。奥运会这样一个大型的比赛，它定了时间就必须有计划，一旦确定时间就必须完成，这是非常重要的。

记者：选择刘嘉玲作为最新形象代言人想传递怎样的家居生活理念？

马总：过去我们选择了不少的代言人，包括刚开始我们选择关之琳，奥运会期间我们选择了田亮，然后我们就选择了刘嘉玲。做活动的时候，我们也找一些香港的明星，包括周海媚。其共同点是，皇朝家私的根在香港，所以我希望香港名人把皇朝的设计理念、产品宣传出去。

记者：马总，今天也是成都家具展开幕的大日子，您对四川家具有哪些看法？

马总：成都家具展越来越受关注，四川家具通过这样的展会，加快发展步伐。我看到的是四川家具不断的进步，不断的改善，发展空间也越来越好。所以，我深信今后四川家具在全国所占的市场份额将更大。

记者：本届成都家具展的主题是“打造家具产业高端，共享绿色田园生活”，对于四川家具向高端发展您有什么好的建议？

马总：不管走什么样的路线，一定要注重环保，保证品质。家具的好坏有时候不是一眼能看出来的，它涉及到用材等方面，所以需要家具企业踏踏实实去做。

记者：谢谢马总！