第23届国际名家具（东莞）展览会

　　时间：2010年3月16日

　　地点：东莞·名家具（东莞）展览会皇朝家私展位

　　嘉宾：皇朝家私行政总裁马明晖

　　【记者】：首先很感谢马总接受搜狐的采访。马总你好！你觉得这次名家具展怎么样，跟往年有什么变化吗？

　　【马明晖】：你觉不觉得人多了。

　　【记者】：拥挤了？

　　【马总】 ：是啊，拥挤了很多，我想不管是外地还是内地的厂家都好既经销商，今年挺热闹的，主要今天是第一天，我想明天也会有不少人，在这一个方面还是不错的启示，希望名家具展既是东莞展的名气蒸蒸日上。

　　【记者】：我想问一下皇朝在2010年有没有比较大一些或者飞跃性的发展目标？

　　【马明晖】：飞跃性就不敢讲，目标肯定是有的，在这一方面有几个层次，第一，我们几年前就开始注重环保家具，希望这个方面我们会有更深的发展。

　　【记者】：今年很兴低碳。

　　【马明晖】：对，我们2008年可以赢得奥运会，其实是绿色奥运会，那些东西全部都在这里的，这一方面我们一定会继续注重下去的。在这个前提之下，我想有两个特点，都会看到的，一进入门口在地上就会有蓝色、红色圆圆的那些组织起来就是一个微笑，为什么是微笑呢？主要就是2011年全球深圳大学运动会，皇朝家私就是供应商、赞助性，其实我们很高兴的，自从2008年的奥运会之后第二个全球性的大型活动，有180个国家参加的，如果以国家来说，是远远大于广州的亚运会的。在大型的活动下国家再次选中了我们的皇朝家私，在这里开始，口号就是这样的，这是“1”，代表我们在2011年有个深圳全球性的大型活动，第“2”在产品方面就是现在我们坐这个展馆厅，有很多名字叫做Jessica，这个是我们新系列的推出，这个新的系列它的特别在那里呢？它给人的明显的感觉到城市化、简洁风，还有没有那么的沈重的，我们的家私的尺寸、各方面都适合各个家庭的，还有那个年龄层也拉低了一些，年轻化一些！

　　【记者】：年轻人可以用了，为什么要用Jessica，有什么特别呢？

　　【马明晖】：如果老是用皇朝，个个都觉得很严肃，很稳重。但是皇朝也可以有它的活跃的一面，在这个方面我希望可以打开年轻人的市场，这个新的市场对于我说，是一个新年的发展方向，也是我们一个新的发展空间，以前我们透过中央电视台来宣传、广告等方面。我想这次我们的推广有一点不同，渠道方面会不同，会多元化一些，透过一些网站或者湖南卫视。

　　【记者】：就不再是单一选择是中央电视台？

　　【马明晖】：对，这些都是年轻人的渠道，年轻人都喜欢做什么呢？上网、偷菜的，我希望透过Jessica以后也可以偷家私，作为一个游戏。

　　【记者】：好像皇朝家私以前有一系列是以凤凰系列为主题的，可不可以给我们介绍一下凤凰系列。

　　【马明晖】：其实凤凰系列就是传统一些的，就是皇朝风味的古典产品，其实主题是来至于我们2008年做奥运会的时候，有一批奥委会的要求，他们有一个是叫做龙王庙，龙王庙是国家领导接待得来的，运动村里面的家私就跟我们的凤凰系列差不多的。

　　【记者】：就是很像凤凰系列。比较有古典的感觉，看起来它们紫色和灯光都很柔和，很漂亮。我想现在皇朝家私的情况，在2008年、2009年就是金融危机，在大的经济形势下会发生很多变化，十年来说，经济有回暖的趋势，你是怎么看待现在的市场。

　　【马明晖】：2008年是金融危机给了我们一个很好的机会去整顿。

　　【记者】：敲响了警钟。

　　【马明晖】：是的，我觉得今时今日，一些家私公司绝对会比二三年前会更加强、更加壮的，在过去这两年我们透过这个机会也收购了其它的工厂，扩大了我们的生产线、产品类，包括凤凰系列我们也是收购回来的工厂生产的家私，沙发在早18个月之前左右也收购了一个当地的家私公司来做的，我想如果没有金融风暴，我想这些机会也会比较少一些，这个方面对于皇朝也是一个很好的机会。

　　【记者】：现在的品牌效应也是兴起的，2010年到2012年我听说很多企业都冲刺或者把自己的品牌大力推荐，我想问一下，你觉得怎么利用网络平台去发展事业呢？

　　【马明晖】：把自己的品牌大力推荐不是说的，而是做的，在高速公路很多“高爆”说我要打造什么什么名牌的，可是这些东西不是说就行的，而是要做出来的。皇朝很多品牌都是可以的，我们没有刻意去打造品牌，我们主要是将该做的事情做好，质量做好。

　　【记者】：赢得口碑。

　　【马明晖】：对啊，这样自然而然就会有回头客的，时候长了口碑越来越好，品牌自然就会出来了，这方面可能是我们的成功之点，再加上我们透过我们的行间的网络经销超过700多个，我们的店面在全中国都有600多个点。

　　【记者】：好像很多东区、南区密密麻麻的地址。

　　【马明晖】：是啊，但是还不够密，全中国有超过2000个市农县，我们只是做了3/1还不够，我想这方面绝对可以加强的，当然中国虽然人口很多，面积很广，但是我发现家私这方面品位是很不同的，每个地区都有自己的特色，要提供多元化的选择。不管什么尺寸、什么设计都好，这是很重要，但质量和材质也都是很重要。

　　【记者】：我觉得口碑很重要，大家用过之后觉得好的，就会互相介绍的。

　　【马明晖】：这个就是最直接的手段，假设你是消费者，你买了皇朝的，你很高兴而且会带回家里，朋友就会说，恩，很漂亮哦。你就会觉得很有成功感，挑对了东西。

　　【记者】：刚才说的关之琳、刘嘉玲，现在刘嘉玲做他们代言了，为什么这么明星而选择刘嘉玲呢？

　　【马明晖】：应该是双方面的，别人会选择我们的，我们也会选择明星，但有一个共同点，第一，她是来之香港的，我们的企业在香港，这么多年，我们是想把香港的家居文化推广到全中国的，无论在代言人方面或者日后，在过去、现在、未来主流代言人，我们都是找香港的明星或者歌星，不过除了奥运期间。

　　【记者】：体育明星是吧？

　　【马明晖】：是的，你知道香港没有什么体育明星，这方面是有限的，刘嘉玲代表了香港的文化，这么年都拍了不少港产片的，多多少少代表我们香港人的爱好和生活文化。

　　【记者】：未来是否考虑找年轻一代代言。

　　【马明晖】：或者会的，不是不找刘嘉玲，因为我们的品牌推广是分系列的，一个是Jessica，很多厂都有这样的供应模式，可以找多个代言人，所以我们会考虑代言年轻化，我们找了个美女，虽然是2D的，不是3D的，是卡通人物的，找个卡通人物作为我们的代表。

　　【记者】：就是找动漫人物的。为什么不用真人做代言呢？

　　【马明晖】：你不觉得卡通很时尚的吗？

　　【记者】：我喜欢真人多一些。

　　【马明晖】：真人我还没有找到。

　　【记者】：不过中国多美女，可以慢慢找的。继2008年奥运会独家供应量之后，而今年有多作深圳大运会赞助商，我想问一下备战状态怎么样了？

　　【马明晖】：你问了一个很好的问题，你知道我们现在广东省人口短缺吗？

　　【记者】：还可以吧。

　　【马明晖】：广东省人口短缺，内地都会少一些来广东省，日后皇朝的发展起码在生产、各个方面都会穿越内地的，广东省外，这是一个长远的发展，虽然不是说马上，但是也挺快的。在未来的18月、20个月左右。

　　【记者】：一、两年左右。

　　【马明晖】：它的要求也非常高的，它的规模是紧扣与奥运会的。

　　【记者】：比奥运会会大一些？

　　【马明晖】：大很多，奥运会是22000个运动员，可是它也有18000个左右的（大学运动会），是不少的，因为是全球性的，不是区域的，因为现在深圳大运动会、亚运会闭幕、开幕都是在广东省的，我们现在也在策划了，我也希望明年的今天，整个广东省都在搞大运会的，我们都会做好了充分的准备。

　　【记者】：公司基本上都会稳定的按照计划中一步一步的慢慢往上发展。今天的时间也差不多，跟你聊天很开心。祝皇朝发展越来越好，好像马总计划这样，一步步的往上走。 第23届国际名家具（东莞）展览会

　　时间：2010年3月16日

　　地点：东莞·名家具（东莞）展览会皇朝家私展位

　　嘉宾：皇朝家私行政总裁马明晖

　　【记者】：首先很感谢马总接受搜狐的采访。马总你好！你觉得这次名家具展怎么样，跟往年有什么变化吗？

　　【马明晖】：你觉不觉得人多了。

　　【记者】：拥挤了？

　　【马总】 ：是啊，拥挤了很多，我想不管是外地还是内地的厂家都好既经销商，今年挺热闹的，主要今天是第一天，我想明天也会有不少人，在这一个方面还是不错的启示，希望名家具展既是东莞展的名气蒸蒸日上。

　　【记者】：我想问一下皇朝在2010年有没有比较大一些或者飞跃性的发展目标？

　　【马明晖】：飞跃性就不敢讲，目标肯定是有的，在这一方面有几个层次，第一，我们几年前就开始注重环保家具，希望这个方面我们会有更深的发展。

　　【记者】：今年很兴低碳。

　　【马明晖】：对，我们2008年可以赢得奥运会，其实是绿色奥运会，那些东西全部都在这里的，这一方面我们一定会继续注重下去的。在这个前提之下，我想有两个特点，都会看到的，一进入门口在地上就会有蓝色、红色圆圆的那些组织起来就是一个微笑，为什么是微笑呢？主要就是2011年全球深圳大学运动会，皇朝家私就是供应商、赞助性，其实我们很高兴的，自从2008年的奥运会之后第二个全球性的大型活动，有180个国家参加的，如果以国家来说，是远远大于广州的亚运会的。在大型的活动下国家再次选中了我们的皇朝家私，在这里开始，口号就是这样的，这是“1”，代表我们在2011年有个深圳全球性的大型活动，第“2”在产品方面就是现在我们坐这个展馆厅，有很多名字叫做Jessica，这个是我们新系列的推出，这个新的系列它的特别在那里呢？它给人的明显的感觉到城市化、简洁风，还有没有那么的沈重的，我们的家私的尺寸、各方面都适合各个家庭的，还有那个年龄层也拉低了一些，年轻化一些！

　　【记者】：年轻人可以用了，为什么要用Jessica，有什么特别呢？

　　【马明晖】：如果老是用皇朝，个个都觉得很严肃，很稳重。但是皇朝也可以有它的活跃的一面，在这个方面我希望可以打开年轻人的市场，这个新的市场对于我说，是一个新年的发展方向，也是我们一个新的发展空间，以前我们透过中央电视台来宣传、广告等方面。我想这次我们的推广有一点不同，渠道方面会不同，会多元化一些，透过一些网站或者湖南卫视。

　　【记者】：就不再是单一选择是中央电视台？

　　【马明晖】：对，这些都是年轻人的渠道，年轻人都喜欢做什么呢？上网、偷菜的，我希望透过Jessica以后也可以偷家私，作为一个游戏。

　　【记者】：好像皇朝家私以前有一系列是以凤凰系列为主题的，可不可以给我们介绍一下凤凰系列。

　　【马明晖】：其实凤凰系列就是传统一些的，就是皇朝风味的古典产品，其实主题是来至于我们2008年做奥运会的时候，有一批奥委会的要求，他们有一个是叫做龙王庙，龙王庙是国家领导接待得来的，运动村里面的家私就跟我们的凤凰系列差不多的。

　　【记者】：就是很像凤凰系列。比较有古典的感觉，看起来它们紫色和灯光都很柔和，很漂亮。我想现在皇朝家私的情况，在2008年、2009年就是金融危机，在大的经济形势下会发生很多变化，十年来说，经济有回暖的趋势，你是怎么看待现在的市场。

　　【马明晖】：2008年是金融危机给了我们一个很好的机会去整顿。

　　【记者】：敲响了警钟。

　　【马明晖】：是的，我觉得今时今日，一些家私公司绝对会比二三年前会更加强、更加壮的，在过去这两年我们透过这个机会也收购了其它的工厂，扩大了我们的生产线、产品类，包括凤凰系列我们也是收购回来的工厂生产的家私，沙发在早18个月之前左右也收购了一个当地的家私公司来做的，我想如果没有金融风暴，我想这些机会也会比较少一些，这个方面对于皇朝也是一个很好的机会。

　　【记者】：现在的品牌效应也是兴起的，2010年到2012年我听说很多企业都冲刺或者把自己的品牌大力推荐，我想问一下，你觉得怎么利用网络平台去发展事业呢？

　　【马明晖】：把自己的品牌大力推荐不是说的，而是做的，在高速公路很多“高爆”说我要打造什么什么名牌的，可是这些东西不是说就行的，而是要做出来的。皇朝很多品牌都是可以的，我们没有刻意去打造品牌，我们主要是将该做的事情做好，质量做好。

　　【记者】：赢得口碑。

　　【马明晖】：对啊，这样自然而然就会有回头客的，时候长了口碑越来越好，品牌自然就会出来了，这方面可能是我们的成功之点，再加上我们透过我们的行间的网络经销超过700多个，我们的店面在全中国都有600多个点。

　　【记者】：好像很多东区、南区密密麻麻的地址。

　　【马明晖】：是啊，但是还不够密，全中国有超过2000个市农县，我们只是做了3/1还不够，我想这方面绝对可以加强的，当然中国虽然人口很多，面积很广，但是我发现家私这方面品位是很不同的，每个地区都有自己的特色，要提供多元化的选择。不管什么尺寸、什么设计都好，这是很重要，但质量和材质也都是很重要。

　　【记者】：我觉得口碑很重要，大家用过之后觉得好的，就会互相介绍的。

　　【马明晖】：这个就是最直接的手段，假设你是消费者，你买了皇朝的，你很高兴而且会带回家里，朋友就会说，恩，很漂亮哦。你就会觉得很有成功感，挑对了东西。

　　【记者】：刚才说的关之琳、刘嘉玲，现在刘嘉玲做他们代言了，为什么这么明星而选择刘嘉玲呢？

　　【马明晖】：应该是双方面的，别人会选择我们的，我们也会选择明星，但有一个共同点，第一，她是来之香港的，我们的企业在香港，这么多年，我们是想把香港的家居文化推广到全中国的，无论在代言人方面或者日后，在过去、现在、未来主流代言人，我们都是找香港的明星或者歌星，不过除了奥运期间。

　　【记者】：体育明星是吧？

　　【马明晖】：是的，你知道香港没有什么体育明星，这方面是有限的，刘嘉玲代表了香港的文化，这么年都拍了不少港产片的，多多少少代表我们香港人的爱好和生活文化。

　　【记者】：未来是否考虑找年轻一代代言。

　　【马明晖】：或者会的，不是不找刘嘉玲，因为我们的品牌推广是分系列的，一个是Jessica，很多厂都有这样的供应模式，可以找多个代言人，所以我们会考虑代言年轻化，我们找了个美女，虽然是2D的，不是3D的，是卡通人物的，找个卡通人物作为我们的代表。

　　【记者】：就是找动漫人物的。为什么不用真人做代言呢？

　　【马明晖】：你不觉得卡通很时尚的吗？

　　【记者】：我喜欢真人多一些。

　　【马明晖】：真人我还没有找到。

　　【记者】：不过中国多美女，可以慢慢找的。继2008年奥运会独家供应量之后，而今年有多作深圳大运会赞助商，我想问一下备战状态怎么样了？

　　【马明晖】：你问了一个很好的问题，你知道我们现在广东省人口短缺吗？

　　【记者】：还可以吧。

　　【马明晖】：广东省人口短缺，内地都会少一些来广东省，日后皇朝的发展起码在生产、各个方面都会穿越内地的，广东省外，这是一个长远的发展，虽然不是说马上，但是也挺快的。在未来的18月、20个月左右。

　　【记者】：一、两年左右。

　　【马明晖】：它的要求也非常高的，它的规模是紧扣与奥运会的。

　　【记者】：比奥运会会大一些？

　　【马明晖】：大很多，奥运会是22000个运动员，可是它也有18000个左右的（大学运动会），是不少的，因为是全球性的，不是区域的，因为现在深圳大运动会、亚运会闭幕、开幕都是在广东省的，我们现在也在策划了，我也希望明年的今天，整个广东省都在搞大运会的，我们都会做好了充分的准备。

　　【记者】：公司基本上都会稳定的按照计划中一步一步的慢慢往上发展。今天的时间也差不多，跟你聊天很开心。祝皇朝发展越来越好，好像马总计划这样，一步步的往上走。