张呈峰，首先是香港家私业协会主席，然后才是伟安家具董事总经理。张主席近年来频频出席各类家具行业盛会、特别是香港家协的重要活动，均是代表着协会、团体。多次接触，张主席给我的印象是：勤于思考、敢于担当、沉稳亲和而富有创造力。此前，张呈峰均是以协会主席的身份接受笔者采访。这次东莞名家具展上，笔者事先说明：我要采访的是作为伟安家具、新干线的领航人，不是“主席”。可是，聊到最后，我们还是无法避开关于协会的话题。毕竟，张呈峰作为香港家协主席的形象，早已深入人心。他坦言：“作为香港家协主席，让我有机会给这个行业做点事，累一点、辛苦一点，我觉得很值得，很享受这种工作和荣誉感，这是我这么多年来最开心的。”

无论是哪个身份，张呈峰的专访中，真知灼见、创新思维、精准预测，从来不会少。下面就让我们再次认识这位两重身份同样成功的中国家具人。

访谈对象：伟安家具董事总经理/香港家私业协会主席张呈峰

访谈记者：搜房网家具频道庄承浩

访谈地点：第23届东莞名家具展

消费趋势：板木结合+混搭

【搜房网 庄承浩】请张主席先介绍一下这届展会伟安产品的特色。

【伟安家具 张呈峰】这次伟安家具推出“新干线2010”全新的系列，可以说是新干线的升级版，这个奢华产品主要针对高端的消费群体。随着生活水平的提高，高端市场不能缺乏这样的家具。我们试图对整个欧式产品进行全方位的提升。另外一块，我们现在看到的这是一个全新的系列，属于烤漆亮光的，针对的是高端群体，应该说我们在整个群体里面是相对粗放、简约、个性的产品。

【搜房网 庄承浩】哪个系列是伟安今年的重点？

【伟安家具 张呈峰】针对消费群体不同，我们都有对应的系列。我们之前的欧式系列不高端，我们今年把它重新包装了一下，使它更高端了一点，这是其一。实木和烤漆亮光是两个消费群体，虽然年龄段一样，但是经济水准是不同的，目前来说我感觉还是时尚、简约的受众面比较广，这是其二。

【搜房网 庄承浩】您觉得哪块是卖得最好的？比如说板式、实木的家具。

【伟安家具 张呈峰】我觉得现在的家具百花齐放，我们要做中国人自己要的家具，可能最终流行的中国家具将会是板木结合加混搭。因为我觉得板木结合它有实木的感觉，也有现代的线条美，最终是中国现代人要的家具，然后再加一些简单的混搭在里面，我觉得将来可能是流行趋势。

【搜房网 庄承浩】能否解释一下，为什么是混搭？

【伟安家具 张呈峰】因为在同一个色系里面的产品，其实看多了会闷的，再加上一些视觉的冲突，在这些产品里面，穿插一些不太冲突的产品进去，这样会出现另外一种视觉的亮点。

市场策略：由顺应消费，转向引导消费

【搜房网 庄承浩】刚刚我们主要聊产品，能否请主席讲讲伟安今年的整体拓展计划？

【伟安家具 张呈峰】就今年伟安的整体规划来说，是把整个青少年、青年家具做好、做强，把它的体系再提高。从顺应消费者需求，转向引导消费，树立消费，这是我们对新干线系列的一个做法。第二，伟安其他的一些产品，像Milan Style、玛莎家具，将主力拓展二、三级城市。那块是我设计的色彩，也是相对一、二级城市的渐变。展会上，我们一些产品没有摆，不代表我们不推广，我们只是把其他产品深化，因为我们的其他产品在全国各地卖得也很好，店也开得很多。

【搜房网 庄承浩】伟安旗下的品牌、系列比较多，您一个人怎么分身做这么多事情？

【伟安家具 张呈峰】所以伟安公司的人也比较多。

【搜房网 庄承浩】您个人在企业里的扮演的角色是什么，纯粹是个决策者，还是说也会管比较细致的事情？

【伟安家具 张呈峰】我主要是把它们分工好，把方向把好，最终做一个提示，监督结果，应该是这样。

【搜房网 庄承浩】您作为一个管理者有什么经验？

【伟安家具 张呈峰】家具企业和其他行业不同，它不仅包括工业生产，还有研发、市场营销等，其他行业如果做OEM的通常只管生产。作为家具，我们从生产、研发，包括市场扩展、品牌包装、专卖店等等都是工厂的事，这样的工作的涉及面比较大，所以伟安把公司整个体系分工得很精细，比如我们的设计团队也分不同的系列、不同的小组。可以说，我们是细分化运营。

【搜房网 庄承浩】能否透露一下伟安接下来五年的发展计划？

【伟安家具 张呈峰】作为一个历史比较久的企业，更加要做好的是家具能够让消费者更加认同我们的家具，在未来五年我们希望把它做大、做强。

香港家协改名：为了更加精准传播

【搜房网 庄承浩】我们再聊一聊协会吧。香港家协已改名为香港家私业协会，为什么要改名？

【伟安家具 张呈峰】其实协会走过了20年，说长不长，说短也不短。为了能够提升协会的国际知名度和影响力、国内的影响力，给消费者增加更加容易认知你的印象，我们将协会的名称进行精简。让消费者、经销商更加容易认知到香港家具品牌，使消费者更加容易看得清楚，看得明白，原来香港家协是这样的。

【搜房网 庄承浩】协会新的名称进一步突出了“家具”的关键地位。

【伟安家具 张呈峰】对，香港家协过去的20年一直在推动整个中国家具业，未来希望能够在品牌建设、进一步引领整个家具业的品牌。

【搜房网 庄承浩】过去的一年中，协会里的哪件事让您最骄傲？

【伟安家具 张呈峰】说白了，我去年做了很多事情，非常的忙碌。我觉得首先应该是协会“香港家具周”的效应和规模的提升，面对金融危机，香港周的举办拉动会员家具品牌的销售，和家具商场的销售。

【搜房网 庄承浩】第一个是香港周的规模，还有影响力。

【伟安家具 张呈峰】另外是在协会，在整个社团或者整个行业的沟通、往来，政府等有关部门的提升，这块做得挺不错的，希望在新的一年再去加强和他们的沟通。

第三个事情应该是香港家协在过去一年启动了“香港馆”，接下来我们要更加深化、优化地做香港品牌，在全国各城市或者重要城市，根据合适的地方选择合适的位置来做香港馆，推广香港家具品牌。

信步向前：缘于同一个梦想

【搜房网 庄承浩】其实我已经听过多次香港家协高层唱会歌了，我们在台下完全能够感受到那种发自内心的凝聚力，实际上你们协会会员之间关系应该是挺微妙的，您是如何处理好这种关系的？

【伟安家具 张呈峰】你说协会和企业吗？

【搜房网 庄承浩】对。

【伟安家具 张呈峰】其实在昨天晚上你能看到，我们整个协会的团队，还有协会几个创会会员、历届主席，我们在这20年来都一直在相互包容。大家都满怀对家具业的梦想与追求，这是我们能够团结在一起的原因。大家在一起关系好了，相对会去迁就、避免很多不应该的冲突，我们这个团队在一起的时候是为了一个事情，在这个时候就要怎么去做好结合的组织，协会的事情，怎么去推动整个家具的发展，这是我们共同的目标，应该说我们的心态相对比较好。

【搜房网 庄承浩】我和香港家协接触这么久，感觉和别的协会真的不一样。

【伟安家具 张呈峰】我不需要多说，你们也能够感受到，为什么我们能唱着《信步向前》这首歌呢？我们希望展望未来，不要停留，回望过去是为了更好地往前走。一个企业需要骨干，协会也一样，你昨天也知道我们几个都是创会会员，也不容易，大家相处20年还有什么能不理解呢？还有什么不能包容呢？这是我们这帮人的成长，为了自己的事业，这么多年来经常一起出差、考察、做相关的工作，20年的感情，胜过一切言语。

【搜房网 庄承浩】这真的是别的协会无法比拟的。另外您刚才谈到香港馆的项目，目前比如在北京、上海运作的情况如何？

【伟安家具 张呈峰】整体来说能够达到初期的预期效果，我们希望新的一年能够加强这方面的推广、投送，深化它各方面的管理。现在也有一些项目在洽谈，我们也希望能够选一些比较优质的项目，我们来建设香港馆。

【搜房网 庄承浩】有没有定好要去哪些城市？下一步是哪个城市？

【伟安家具 张呈峰】还是会选择一些比较优质的城市，这个市场很难说，应该是江浙一带或者北京地区。

城市化：二三线市场潜力巨大

【搜房网 庄承浩】3月份整个家具展的人流，包括像伟安的展位人流非常多，是否家具市场已经完全复苏，甚至比以前更好？

【伟安家具 张呈峰】如果整个家具的产业销售，大部分工厂还是增长的，我觉得受影响的还是出口的那些影响比较大，大家都是做内销的，自创品牌。在整个国家拉动内需的政策刺激下，整个产业受益匪浅。现在房地产很蓬勃，二、三级城市、农村城市化的建设，这种住宅环境的提升和改变，他们需要的家具很多，量很大，我们在做好品牌的推广、产品的研发，能够在这些相对二、三级城市的推广，我相信这个市场是很大的，应该还是有很多机会。

【搜房网 庄承浩】伟安、特别是新干线，给我的感觉，好像和一线城市的青年人，或者是30多岁的人非常契合。你刚刚谈到二、三线城市，那伟安在二、三线城市是营销策略是怎样？

【伟安家具 张呈峰】其实大家知道目前农村城市化进程在加快，农村涌现了部分有钱人，他们为数较众，有钱已经不得了了，现在国家还给了农村很多政策，他们的经济水平，或者房子盖得很漂亮，特别是在一些乡镇，现在很多人从农村到乡镇移民，国家也鼓励这方面的移民，所以这些地方盖的很多房子都很漂亮，一家花几万块来买家具也不是大问题，他们也需要，从一个小房子搬到一个漂亮的社区房子，他们一定要买新的、现代的家具，所以我觉得这个市场很大。

【搜房网 庄承浩】这么说来，伟安的市场重心究竟是在哪里？

【伟安家具 张呈峰】我们的产品体系还是一级城市、二级城市，这是一个中高端的产品，如果是中端的产品我们会在二、三级城市。你要说整个的重心，我觉得应该是东南和沿海地区，华东、华南，包括中部这块应该是我们的重心。

【搜房网 庄承浩】您已经在家具行业奋斗了这么多年，您最大的愿望是什么？

【伟安家具 张呈峰】作为香港家协主席，我觉得能够有机会让我这个行业给大家做点事，累一点、辛苦一点，我觉得很值得，很享受这种工作和荣誉感，这是我这么多年来最开心的，我希望我们的中国家具也能够从中国制造走向中国创造，我们自己的品牌能够卖到世界各地。目前我们只是把中国产品卖到全世界，下一步我希望把中国家具品牌卖到全世界，这是我最终的愿望。所以我在讲话的时候就说我们要把中国制造走向中国创造。

【搜房网 庄承浩】您刚才聊了自己的愿望，那作为香港家协整个大集体您有什么愿望？

【伟安家具 张呈峰】所以我们要推广品牌，推广品牌就可以走到全世界。

【搜房网 庄承浩】感谢张总。