访谈嘉宾：伟安家具副总经理于洋

访谈记者：搜房网家具频道 张显梅

【搜房网家具频道】于总你好！你能谈一谈，咱们参加深圳、广州、东莞，三大家具展，你参加了几个家具展？

【伟安家具 于洋】尊敬地搜房网朋友们，大家好，这次展会我们主要是东莞3号馆参展，还有琶洲，琶洲这边主要是在琶洲吉盛伟邦里面3店，一个米兰风情；一个空间店；一个2010系列。

【搜房网家具频道】你能不能谈一下东莞家具展有什么特点和亮点？

【伟安家具 于洋】我认为东莞家具在整个家具行业当中，体验中的体验，也是针对整体风格、氛围、流派、属性当中也是最高端的这种展览的博览会。今年香港伟安推出的主要有两个系列，2010年松物系列，它是低碳环保，像上一次参加哥本哈根会议的时候，也体验了一种松与人类息息相关文化。一个松怎么写？一个木加公，就是木公。它有男人的那种坚硬和刚强，加上女人这种柔韧。你看大雪压青松，青松挺雪直，万里江山一点绿，万里都是白雪，白皑皑的雪，这里是绿色的，就是进行点缀。所以松木我们这个产品来自丹麦、挪威、瑞典这种风格和流派，和意大利设计师、瑞典设计师进行整合，针对适合中国家具产品进行修整和整合。

第一，环保、低碳，我们不生产家具，我们是大自然搬运工，我们把大自然产品、风格、流派源源不断输送给更多家庭，看到外面是绿色松树，家里就是使用这种感觉，人与自然和谐共处的产物，形成交响乐、形成主题。进到家里就是戏曲，第一乐章、第二乐章、第三乐章片段，形成主题，形成尾声。整个家是这样一种美丽港湾，我们也有这样一个诉求。今年展会之前我内定了很多店，也是一个新的篇章开始，这次把这种文化理念嫁接，包括时尚元素进行整合和梳理，这次应该是比较创新和创意的产品。

另外有一个系列2010亮光系列，是用了简约、钢琴漆，然后打蜡处理，粘贴入轨，用这样一些包装，更能体现现代人家具文化和艺术美观。比如做一个房间或者卧室，珍贵这种整体感，它的美学、力学、工程学、浑然形成一体。从款式、从浪漫主题，应该比较小资，比较情浓的这种感觉，所以大多数市场都会有人消费得了这种产品，今年也比较推崇这样的东西。所以我认为今年，其实从去年伟安已经攻城略地已经有一个比较好成绩，今年有更好潜力和机会。

【搜房网家具频道】你刚刚也谈到低碳这个词，我觉得你是一个对家具行业非常专业的人，低碳是咱们今年热门话题，你能近距离谈谈咱们家具如何与低碳联合起来，我觉得实木实际是比较消耗能量，咱们低碳其实是说低排放，低损耗，我觉得实木消耗比较多，这个怎么去避免呢？

【伟安家具 于洋】今年我参加哥本哈根会议的时候，谈了一个主题，开了100个店，种1000棵树，百变千数工程，来畅想我们的主题，畅想我们的风格。因为大自然给予和赋予我们很多好东西，这些稀缺的自然，我们使用了之后还要造福我们的子孙后代，还是要多种一些树，多做一些环保的公益事业，这样来回馈社会，社会才能和谐。现在温总理也在谈和谐社会，时尚和谐，我们把它尽量相融。低碳环保，现在不光是汽车环保、家具环保、文化环保都是在做。

我们在环保这个理念当中，我们推崇第一它是天然的、自然的、环保的、无毒的、低碳的、清清的、天然氧吧。因为它本身是会呼吸的，是有生命力的，松树是最有生命里的一种产物，为什么呢？很多时候有人在问呢？今年有几季？很多人回答是三季。为什么？春天植物生了，到秋天死了，到冬天就冬眠了，没有了。松树是360度的，冬天也可以生长，也可以这样，所以它是这样循环的。我认为这也是一种循环，人与自然和谐共处形成整体交响乐。人与自然，当然我们要是破坏的森林，我们就要种更多的树，花更多的时间，其实这个时候也是一种循环，循环生物链，所以在这种低碳的概念当中，我们不断提倡环保家具，环保电器，各个方面都在推崇这块，也要做这方面实际工作。包括生物本身就是环保的，它是自然，生长速度各个方面都是有这种感觉，不管美观、还是要有这种文化东西加进来。

【搜房网家具频道】刚刚看到参展的人比较多，你觉得今天经销商来得比较多吗？就是说今天这个展会你觉得满意度是怎么样的？因为咱们这个参展就是希望得到更多经销商能够与咱们有更好合作，就今天的参展你的满意度是怎样的？

【伟安家具 于洋】认为像香港伟安这个企业，其实参不参展问题不大，但一定要亮剑、一定要亮相。包括给媒体、给业内朋友，一定要亮相，香港伟安怎么没有来，一定要来。其实开店这块不是很重要，我的九字原则是少开店，店开好，店开多， 本身来说在展会之前，就很多已经内定了。因为我开不了那么多店，只是我有一些战略布点，然后做一些就可以。经销商各个方面我认为这个不是重要的，更重要的是我们把这种理念推崇出去，这个才重要。本身包括展会这块，我们不参展，一样有很好的效果，现在一个城市都是五六个，六七个客户，那在想能不能做，或者很多这样的一些情况，我们现在还在考虑给谁在做。

【搜房网家具频道】你的意思是说，伟安的名气已经出来了，然后大家慕名而来，我们参展目的和以前不一样，最后一个问题，谈一下今年2010年有什么样战略目标？

【伟安家具 于洋】我认为首先香港伟安有悠久历史和灿烂文化，它2010年已经有着22年悠久的历史，弹指一挥间，这个企业已经走过风雨兼程，已经成长了，22岁了，已经长大了，更多是彰显魅力的时候，它的这种肌肉健康，羽翼已经丰满了，在这个时候可能打造更多疆土的时候。2010年我相信应该是2009年是为伟安延续2010年， 我相信同样是伟安年。

首先营销、产品、理念、服务，我们都在认真操作，特别是在致终端的操作，市场面会考虑比较多，怎么样？我的管理是倒计时管理，就等于我是最小，我服务区、大区服务区域经理、服务经销商、经销商服务客户，所以我的市场容量越来越大，我希望越来越大的市场面来去整合。跟搜房这块我们也是多年的好朋友，是多年好朋友，在整个行业媒体当中，最好的媒体，最合适与家具联系在一起，一定是搜房。因为他买房之前一定要来看搜房，搜房之后有一些优惠和一些折扣，捆绑在一起，所以我认为一业联盟也是非常重要的。我们也愿意跟搜房加深更多合作、交流、共享，形成更多交响乐。

希望透过2010年与搜房大力的合作，因为搜房在短短几年当中，认为走过风雨里程，不光是行业媒体，是一个必备工具，一定要有。少做少收益，不做不收益，晚做就晚收益，怎么紧抓时代脉搏和触角，赢在这个时代，赢在这个未来，是非常重要。搜房网一直以来是我们所梦想的舞台，我相信搜房网这个舞台会给家具界，包括房地产界带来更多好处，益处。我们希望香港伟安在这里也有一席之地，也希望搜房网在这方面给我们加大运作力度，来共享，来营造搜房网，营造舞台，营造未来。这是我们畅想的主题和梦想，为2010年共同进步，共同加油，彰显我们2010年魅力，今年我认为不仅伟安年也是搜房年，搜房也同样成熟，在这样年代里面会有更多潜力和激情，现在是一流企业，就拥有一流人才，业绩一流，像搜房人才、以及你们这样人才。一流的企业有你们这样一流人才，一定能赢，赢是赢在人才上，有好的平台，有这么好的员工，和企业人，共同来进步，共同来探讨，才能做得更好。我认为这是我们要刻骨铭心的事情，我们有一个遥祝，遥祝我们未来更加美好，更加灿烂。

【搜房网家具频道】感谢于总。