时间：2009年9月4日

　　地点：东莞·名家具（东莞）展览会耀邦展位现场

　　嘉宾：耀邦家具总经理冷月

　　主持人：首先还是请冷总先讲一下今天参展的情况吧。

　　冷月：这次参展的第一天，总体人流客流还是不错的，跟我们的预期差不多。感觉到金融危机离我们越来越远，复苏的感觉离我们越来越近了，从人流上看是这样的。

　　主持人：展会上有没有一些新的产品推出来？

　　冷月：对我们的公司来讲，产品已经十分丰富了。所以今年没有推新的产品，但是把几个原来一直在做开的产品进行了全面的升级。比如说我们的松木，原来用樟子松板现在全部改成北极松，不做指接板，直接都是用大料横行排这样做。第二点北极松有一个特点；它们生长在北极这一带为主。密度比较大硬度比较好，整体的颜色比较统一，从颜色和工一把整个松木档次提上了一个新台阶。另外一个我们做白亮光的，白亮光这个系列我们已经做了五六年了，这次把它提升，主要在产品的功能化，以及设计的美感、时尚感这方面做了突出的改良，这次反映也比较好。另外我们列浅胡桃系，是我们三月展会推出来的。在市场上取得了非常大的成功，在原有基础上做了一个款新的颜色----白胡桃。一款两色，这样可以加大竟争力

　　主持人：耀邦今年在整个市场上的情况是怎样的？

　　冷月：今年的情况比预期的好很多，前一阵子全世界媒体、专家、学者都是在悲观的看望09年，任何的报道基本上99%都是悲观的看望。但是很遗憾，中国和世界就是不一样。二三及城市消费没有受到很大的影响，只是出现短暂的恐慌，没有出现购买力的下降。

　　主持人：我们在市场上的布局或者其他方面有一些新的动向吗？

　　冷月：对于耀邦来说它不缺乏经销商，但是怎样把经销商的质量提升，这是我们要去做的事情。第一要把产品改良，第二把终端销售网络优化整合。所以我们推出了一个是：一级城市一个客户做一个品牌，但是必须是一个网络式的发展，用网络式的发展打开这个局面，让我们的终端消费者对我们的产品认同和购买的方便。二三级城市我们用独家销售的方式打开市场，因为二三级城市成本相对比较低，有利于做我们综合店。我们耀邦的产品非常的丰富，从板式的到实木的，从现代的到古典，从时尚到的到传统的这几个系列都在做。满足不同层次客户的需求，在房租成本、运营成本、广告费用不高的城市，做这种综合店是具有优势的。所以我们已经在一些县级城市做这些综合店已经取得了非常好的业绩，销售过百万一个月。

　　主持人：那我们主打的产品是中高端的，还是非常全面的。

　　冷月：对我们来讲，每一个系列都是我们精心设计的。通过我们的心血和投入做成的，我们都很重视。但是我们不能丢掉我们的传统，我们是板式起家的企业，所以板式还是我们重头戏，其他产品还是精益求精。

　　主持人：你对今年这次参展有怎样的一个预期和想法？

　　冷月：我认为今年的展会，应该会比预期要更好一些。因为按照上半年来讲，恐慌期已经过去刚性需求体现出来我很乐观。应该来讲只要好一点的企业都属于供不应求的阶段，耀邦也是这样。

　　主持人：有一个问题想问一下，您之前是在耀邦后面又离开，现在又回来了，能给我们聊一下吗？

　　嘉月：这个问题我开玩笑说了一下，出去留学了花了几百万，然后又重新回来了。以前在耀邦做了很多年，一直跟着它成长过来的。我是属于这种企业培养型人才。包括当时的谭总这些人都是从耀邦出来的。我们是自己创业，取得阶段性成功以后，最终没有抵住在金融危机之下，把我们洗得干干净净就重返耀邦了。

　　主持人：现在回到耀邦有没有新的计划？

　　冷月：刚才只是一个玩笑做了一个比例，其实进耀邦也不是那么轻易的想来就来，想走就走的事情。耀邦这几年一直发展的不错，他随着集团多元化的发展。集团从一个单独的行业，转变为多元化的发展需要各个行业，涉及的行业专业性比较强的人才。对于我来讲在外面这几年下来做得并不是很成功，之前跟罗总跟了这么多年了。

　　主持人：也有感情了。

　　冷月：从感情也好从企业了解也好，企业需要也好大家都达成了一个共是。最关键的就是耀邦它职业经理人的模式发生了变化，在我们家居行业走得比较早一点，用期权的模式，，我跟罗总的思想交流，以及企业未来的发展达成了一个高度的共识，我认为我来了这边，平台更大，舞台更宽，更能发挥我的特长。

　　主持人：你从回耀邦给你最大的吸引力是什么？

　　冷月：我觉得是自主了，因为每一个打工的都是一个短暂的过程学习和积累。当然并不是说我不需要学习。因为人活一辈子就要学一辈子，积累一定的资金以后就想自己去干，一般都是这样。所以企业老是很难稳定人才，但是这一次是不一样的，它是把每一个事业部每一个职业经理人，当成一个长期的合作伙伴。我的事业已经纳入了耀邦的体系，这是对我最大的吸引力。

　　主持人：谢谢您接受我们的采访！