9月4日，第22届名家 具展盛大开幕，本届展会规模24万平方米，9座展馆，共有840多家参展商参展。

本届展会正值世界经济遭受金融危机冲击后逐渐立住脚跟之时，一些经济体率先止跌回升，尤其是中国经济引人注目，在庞 大的经济刺激计划的推动下，出现明显的企稳迹象。在这个背景下，中国家具业新一轮发展的脚步更近 了，蛰伏了一个冬季的家具企业纷纷活跃起来，与之相关的上下游产业同样活跃了起来。因而，本届展会被赋予了晴雨表的意义 。

在现场，富运家私董事长、香港家协名誉主席陈爱民先生接受了广州搜房家居网记者的采访，以下是详细的图文报道。

时间：2009年9月4日

地点：第22届名家具展

嘉宾：富运家私董事长、香港家协名誉主席 陈爱民

富运家私董事长、香港家协名誉主席陈爱民先生(左)与搜房网记者合影

【搜房网记者】：陈总您好，非常感谢您接受搜房网的采访，富运家私在这次家博会上有什么样的亮点？

【陈爱民】：我们没有特别的亮点，其实做家具就是希望每年推出的新产品能够让经销商赚钱。什么样的产品能够赚钱？就 是在市场上有一些新的潮流新的需求，我们每年会将这些流行趋势信息传达给经销商。

【搜房网记者】：那么您今年给经销商讲的流行趋势是什么呢？

【陈爱民】：从展会来看，家具设计在全球呈现一个新的趋势，以前都是简约的、古典的等，而现在流行的是把现代的产品 稍微古典一点，所以我们现在讲就是摩登+古典，这个就是我们产品的亮点。

【搜房网记者】：现在很多消费者青睐于“中国风”产品，富运家私在方面有没有相应设计？

【陈爱民】：有，随着中国经济的发展，人们生活水平不断提高，中国文化也逐渐渗透到主流市场上来。所以目前的家具有 实木感，讲究一代传一代。

【搜房网记者】：现在外国人挺喜欢中国元素的东西。

【陈爱民】：是的，中华民族拥有5000年历史文化底蕴，每个朝代流行的东西都有它的价值。

【搜房网记者】：现在外销市场萎缩比较严重，富运家私在外销这块情况怎么样？

【陈爱民】：我们还在增长。

【搜房网记者】：你们采取了哪些对策使得富运家私在这场金融风暴中保持增长势头？

【陈爱民】：在这个困难时期肯定要作出一些调整，真正给客户减少压力，要确保工厂、经销商利益。另外推出一些高性价 比产品，以增强产品竞争力。因此，有可能在欧洲卖很贵的东西，现在在中国卖得还是很划算的，中国的产品质量也不比他们的 差，甚至更优秀，所以他们不购买欧洲的产品，购买中国的产品进行零售。所以我们经销商，我们的客户这段时间反而多了一点 。

【搜房网记者】：现在内销和外销比例大概是怎样？

【陈爱民】：70%左右做出口。

【搜房网记者】：未来会逐渐加大内销的份额吗？

【陈爱民】：今年开始逐渐做内销市场，改变以前保守的做法，多开拓一些门店。

【搜房网记者】：具体的计划规模是怎样？

【陈爱民】：现在是100个店，未来三年要开到500个店。

【搜房网记者】：整个扩张速度也是很快的？

【陈爱民】：不算快，现在一个产品一年赚1亿，5个品牌一年赚5亿。二三线城市我们还没有完全进去，现在二三线城市市场 也是很大的。

【搜房网记者】：现在也有家具下乡，您觉得二三线城市消费市场潜力还是很巨大的？

【陈爱民】：我也认为二三线城市消费很大，只是我们没有开发。

【搜房网记者】：不管是家具企业还是家居企业转做内销都有些水土不服，富运家私有什么策略去开拓国内市场？

【陈爱民】：我们做国内市场差不多有十年了，经验已经非常丰富了。

【搜房网记者】：现在家具行业竞争非常激烈，相对来说不是那么规范，而家具产品同质化现象比较严重，您觉得家具在创 新这方面应该怎么样做才可以更好解决同质化问题呢？

【陈爱民】：产品设计对我们来说很重要，我们还是也很多潜力的，比如说青少年儿童系列，成年人主人房间、客厅都做的 很成熟了，所以青少年儿童系列还是有很大潜力的，还有沙龙，我们可以做不同材质的沙发。最后一点现在所有的产品店足够大 ，才可以放很多产品系列。

【搜房网记者】：现在整个定制家具发展势头非常强，您认为定制家具会成为未来家具业的发展趋势吗？

【陈爱民】：肯定的，订做肯定有很多人比较喜欢，不过最重要一点，我们做了几十年家具，订做家具没有批量生产，要确 保质量稳定，因为要订做的时候是为专门某一个家具要专门做开料，这样会增加成本，所以要很小心，订做家具矛盾多一点，如 果批量生产就不会有那么多矛盾。

【搜房网记者】：那么现在富运家私开始往这个方向发展了吗？

【陈爱民】：不会的，因为我们设计的产品可以满足很多人的需求，同一个产品有不同的码数。

【搜房网记者】：您刚刚也说到富运家私的产品可以达到消费者某个方面的需求，我们做产品可以从各方面，人性化产品、 设计样式，您觉得未来家具消费趋势呈现什么样的特点呢？

【陈爱民】：我认为消费趋势和现在一样，追求什么质感，一代传一代，要很贵的产品，因为有钱人越来越多，也使得生活 越来越享受，追求实用、价格没有那么贵的人也会越来越多，因为中国人很多，每个市场都在增长。

【搜房网记者】：最后想请教一下陈总，鉴于最近经济形势发展不是很明朗，很多企业都放缓了扩张的脚步，您是怎么样看 待这个现象？从您自己角度来说，您对整个行业有什么建议？

【陈爱民】：每个公司追求都不同，我的建议是稳当一点，比如今年生意很好，不断的扩工厂，购买设备，如果突然生意不 好，又投入很大，脚步就会乱。

【搜房网记者】：谢谢陈总接受搜房网的采访，衷心祝愿富运家私越走越好。

【陈爱民】：谢谢！