9月4日，第22届名家具展盛大开幕，本届展会规模24万平方米，9座展馆，共有840多家参展商参展。

本届展会正值世界经济遭受金融危机冲击后逐渐立住脚跟之时，一些经济体率先止跌回升，尤其是中国经济引人注目，在庞大的经济刺激计划的推动下，出现明显的企稳迹象。在这个背景下，中国家具业新一轮发展的脚步更近了，蛰伏了一个冬季的家具企业纷纷活跃起来，与之相关的上下游产业同样活跃了起来。因而，本届展会被赋予了晴雨表的意义。

在现场，迪信家具董事总经理梁少禧先生接受了广州搜房家居网记者的采访，以下是详细的图文报道。

时间：2009年9月4日

地点：第22届名家具展

嘉宾：迪信家具董事总经理 梁少禧

 【搜房记者】：谢谢梁总接受我们搜房网的采访。梁总觉得今天展会人流量怎么样？

【梁少禧】：一般老外都喜欢在3、4月份过来，9月份刚放完暑假，可能有些人来不及。

【搜房记者】：因为是第一天，接着过来也会有很多人。

【梁少禧】：应该会。

【搜房记者】：以迪信的定位，您是不是希望看到更多外国商人过来？

【梁少禧】：其实也不是这样，作为我们的牌子也不算小，近几年本身已经有一群熟客，另外很明显我们产品从研发到商场销售都是一个整体的，不是在做OEM的，等于本身都有一些熟客。当然在金融海啸每个人份额小了一点，也会对我们销售额造成一种压力，整体来说，北环做OEM相对来讲没有那么大。

【搜房记者】：原先我们不是做OEM，一直在打造自己强势的品牌，您觉得现在的家具业对于品牌的建设有什么样的看法？

【梁少禧】：作为一个品牌整个打造过程，不是说一两天和一两年，是一个长期的过程。我对于品牌是这样理解的，真正的品牌是具备了品质、品格、品位，当然还需要媒体，还需要广告。问题就是品质、品格、品位加上广告，品牌也不是一天可以经营起来的，需要很漫长的时间。在家具里面很明显，大家都谈好，没有很明显突出的品牌，我认为时间还没到，从改革开放到现在只有30年，做品牌是一个漫长的时间，只有30年，没有一个很突出的品牌是很正常的现象。

【搜房记者】：您觉得现在企业大家都在努力，只是说时间还不够长？

【梁少禧】：我认为起码有一大部分企业，不只在你面前说，从我做品牌定义他的价值，品质风格不一样而已，因为我的客人说品牌是品质，如果没有品质不可能创品牌的。理解品牌里面需要品质、品格、品位，如果我们本身就不重视品质，也不可能打出品牌。

【搜房记者】：如果不认识迪信的消费者，迪信品质这么好，有哪些方面呢？

【梁少禧】：我是这样认为的，任何城市的人都有他的朋友，通过朋友介绍，朋友用的好，告诉朋友，这是最直接最有效的。

【搜房记者】：口碑传播。

【梁少禧】：家具和矿泉水材料成本是不一样的，可能矿泉水、很多饮料材料成本和产品相比只需要5—10%，家具不行，少了50%的材料，顾客在用过程中就认为不值，50%的材料，留下来50%还有很多经营成本，哪有钱打广告？其实我们用另外一种方式就是先做好我们应该做的事，消费者买回家在使用过程中，买的时候不知道好不好，我认为任何一个东西在用的过程中，肯定知道好不好，如果他认为好的，我刚才说过，每个人有不同的朋友，起码三个，如果一个客人带给我三个，三个每个再三个，这个是很好的传播。

当然要看产品的定位，要看产品本身市场容量是多少，本身市场的容量就不是很多，所以我们选择用这种方式，到目前来说我认为这个方法是很有效的。

【搜房记者】：我们定位是中高端的产品，现在政府有家电下乡，其实也有家具下乡，您是不是觉得迪信符合这样的营销策略呢？

【梁少禧】：也不完全反对，我认为农村也有对家具要求很高的消费者，只是和城市比例不一样而已，我们的定位本身就是迎合那部分消费群体，在不同的地方怎么满足那群消费者。不是说用下乡不下乡的概念，好像我们本身过去北京也有，上海也有，很多农村二线城市很早就有，当然根据销售额的比例产生不同的营业额而已。

【搜房记者】：不会分一二三级市场，只要属于高端层次消费群体都可以？

【梁少禧】：也不能说高级，这个是很难定义的。我能不能买得起迪信家具？我不一定，我用得起，我的客人买的是零售价，要增加额外的成本，物流的成本等等，我必须要自己先用，如果我不用怎么知道我的家具是否好。

【搜房记者】：迪信怎么样尽可能降低成本，让更多消费者买得起迪信的产品？

【梁少禧】：作为我来说，所有的钱都是我出的，第一买我的家具的人出的，能不能拿回来钱，决定我的产品在市场上竞争力，好的产品，坏的产品，都不应该浪费，很简单来说我们工厂浪费了1元，在市场里面等于少了2元的竞争力，因为出厂价是先到经销商那里，所以任何一个健康的企业，谁都不可能浪费1元。

【搜房记者】：想方设法节约成本。

【梁少禧】：我们拿顾客的钱无顾客制造产品而已，这个一直是我们的理念，因为我们买了很好的材料，好和坏是两个概念。

【搜房记者】：应该会想办法给消费者提供增值的服务。

【梁少禧】：应该是等值，不是增值，顾客拿这么多钱，应该拿到这样的产品才是值得，我觉得这点是最重要。

【搜房记者】：除了产品之外，还有服务各方面的跟进。

【梁少禧】：当然，成本材料是一部分，额外的销售也是一部分，很多部分在里面，当然要出一个好的产品，管理要好，管理也是需要成本的，让员工很认真工作很好，让他拿很低的工资，他肯定没有士气去进行销售产品。消费者买回家之后，买的时候还不了解产品，用过之后就了解产品了，觉得值这个是最重要的。

【搜房记者】：您刚才也说了，迪信一直在努力做产品，今天展会带来了什么新品呢？

【梁少禧】：我们没有很明显的大的改变，任何一个品牌都有它的理念，因为家具是家庭用具，好用，好看就是好的家居。我们每年都有开发新的产品，但是不多，因为一个好的产品，我们认为是经典的产品，今天看到好看，明年看到还是好看，如果真的是好用好看，就是好的家具，所以我认为除了颜色方面，我一直都是这样形容我们的家具，很多人问我迪信家具是现代风格，我们经常说什么是现代？我应该用时代来形容，1950年属于什么年代？也是现代，我开发东西有一个很重要的理念，是家庭里面其中一部分，不是单一的，我们要跟家里面别的东西融在一起。

好像你们今天看我们是亮光的，为什么做这个呢？很简单今天你用的手机也是亮光的，冰箱也是亮光的，电视机也是亮光的，这个就是和谐。什么时候开发什么产品？家具不是单一的，是其中一部分，我们要跟社会上不同的东西融合在一起，这点是最重要的。这个也不是我能开发什么产品出来，最主要是社会上、市场上潮流是什么，我们家具作为其中一部分，怎么样把我们一部分能够和其它东西融合在一起。

【搜房记者】：跟着时代的节奏去发展？

【梁少禧】：也不是跟着，应该是和时代一起发展。比如说亮光迪信做了三年了，他跟着我，还是我跟着他，不是我跟着他，他着跟我的问题，大家都有一个感觉，同时生产这个产品出来，皮鞋也有很多亮光，我相信女人有一个亮光的皮鞋。在我们文字里面亮和雅，时代从雅到亮，从亮又走回雅，颜色从浅到深，再从深走回浅，外形从四方走向圆，圆又走到四方，什么时候是四方，什么时候是圆？什么是雅、什么是亮？什么是浅、什么是深？这都是设计师在生活过程当中思考的问题。

【搜房记者】：怎么样把握这个时间点呢？

【梁少禧】：我也是一个消费者，如果用亮光很多年的时候，我觉得亮光用累了，有点疲劳了，如果设计师都觉得自己疲劳的时候，脑子里面有了新的东西，新的概念，因为他本身也是本质，设计师和老百姓想的东西都是一样的。

【搜房记者】：就您这么说的话，您认为现在的家具流行是亮光？

【梁少禧】：当然了，什么叫潮流？潮流很简单，有钱人要去参考一下名人的生活方式，一般人要参考一下有钱人的生活方式，更一般的要参考一下一般人的生活方式，当很多一般人用的时候，我认为前面那帮人又用了别的东西，他是一个金字塔。

【搜房记者】：有没有统一的一种呢？

【梁少禧】：有，但是作为一个时代产品很少，产品分成普通的产品，大众的产品，永久的产品还是时代的产品，既然是时代，给人感觉最特殊的，既然不是现代，是时代就是每天需要感觉的，所谓感觉就是那帮明星、名人使用不同的感觉，什么叫潮流？雅不好吗？

【搜房记者】：也没有说不好，以前也流行过。

【梁少禧】：只是前面那帮人已经选择不同了，所以要选择跟大众不一样而已。

【搜房记者】：现在迪信在市场卖点就是亮光家具？

【梁少禧】：目前我们所卖的就是亮光家具。从三年前开始，有30%是亮光的，去年40%是亮光，今年完全是亮光的，因为我们要照顾不同的消费者，我们作为一个设计师，一个工厂，在整个过程中有配套的，不是客人一下子买全所有的家具，四年前买了雅光的，如果今天想加一点东西，亮光和雅光可能不协调情况下，没有得加了怎么办？但是他喜欢我们的牌子，所以我们一直有时间延。

【搜房记者】：刚刚今年全部变成亮光？

【梁少禧】：我们已经从第一件亮光是三年前，到现在已经有差不多四年的时间了。

【搜房记者】：有可能多长时间你们一直做亮光产品呢？

【梁少禧】：也不是完全我们自己决定的，看别的生活用品，如果其它不出亮光，我出亮光怎么和其它生活用品融合在一起，我们要留意不同的事物。一般都是有规律的，十年一个循环，潮流美是十年一个大循环。任何设计师考虑的范围，好像流行木材和油漆，很明显用了亮光，就用少了木皮，大家都不用木皮的时候，木皮工厂怎么办？现在很多木皮大家都时候，木皮用的很快，等于家具不值钱了。好像我们现在做亮光，所有人做亮光了，雅光材料工厂