恒大家具程晓虎：儿童家具成市场亮点

人物访谈 2009/9/5 20:44:09

随着竞争的升级，越来越多的家具企业在产品、渠道方面精耕细作寻求突破，由此2009年上半年家具行业呈现出了：产品品类细分更加深入，整体衣柜、儿童家具跳出家具圈成为重要门类等发展趋势。随着人们生活水平的提高，家长为孩子布置儿童房的投入也越来越多，儿童家具逐渐从家具市场中细分出来，我爱我家、多喜爱、四季缤纷等企业已经成为生产儿童家具的知名品牌；与此同时，一些传统家具企业也嗅到了儿童家具市场的商机，如曲美、意风、红苹果、图腾宝佳等品牌陆续推出了儿童家具，儿童家具市场这块蛋糕被越来越多的家具企业所关注，成为市场亮点。

专访恒大家具市场部总监程晓虎：

儿童家具的跨界合作

主持人：关于后危机时代，现在各个行业都在提这个词，例如危机过后，家具企业如何做，恒大作为儿童家具的领军品牌，现在在考虑做一些什么呢？

程晓虎：恒大从2003年成立到今天，每年的营销计划和新产品的计划，都没有随着市场的变化而波动，整个商业市场都提到“后危机时代”。去年提到金融危机，从市场的角度来说，不能说没有一点影响，但是对整个销售市场上面并没有反映到，从去年10月份到今年9月份将近一年的时间，市场整体的销售额与往年的同期相比还是呈现上升的趋势，只不过相对来说，今年1-5月份上升的幅度小一些。家具行业的发展，我个人认为企业的发展还是最重要的，无论是在经济好的年代，还是经济不好的年代，自己对市场的把握，对未来市场的预估预定了自己企业发展，尤其在2009年由于金融危机的原因，企业进入了第七个年头，内部调整方面下了很大的力气，对整个市场经销商的管理、渠道的管理，针对自己内部人才的管理招聘方面都做了很大的变化，因为很多年以来，家具企业相对比较随意，很多家族企业在做，家具行业是很传统的一个行业。

主持人：产品需要生命力。

程晓虎：改革开放也好，家具发展这么多年也好，我相信目前在中国国内，在未来的发展历程当中，越来越多地涌现出在广义上有知名度的品牌，这是企业和媒体各方面努力打造的。

我们对于这次9月份的展会准备了很长的时间，其他的企业都觉得非常的奇怪，今年金融危机的时候，我们会有这么大动作。一个是在去年年底收购了将近20万平方米的企业，这次9月份我们推了一个新品牌羽迪，纯粹是一个高端的品牌，今年也是给美泰公司代理美国芭比娃娃，我们这次是以芭比系列的广告为主，为什么要这样去做呢？

其实在当前的环境里面，我们也想借助国外的一些品牌，通过与国外的大型的商业知名度高的品牌合作，促进恒大在家具行业的发展。通过消费者市场分析，2003年第一个品牌多喜爱，2004年的品牌我爱我家，2005年的品牌优美家，到现在整整四年的时候，通过市场的调研发现，整个经济收入水平的上升，其实中国目前的家具消费市场是很大的，消费的趋势越来越上升，到2004年推出第一个品牌多喜爱，一套家具5000元到6000元，消费者都觉得很贵，像今年，包括这两年发生了变化，消费者真正可能花一万甚至到两万元为小孩买家具，都不会觉得价格接受不了，因为国民收入的上升，已经有消费的基础，简单来说，不光光是家具行业，这几年奢侈品市场在整个中国市场的发展，我相信未来中国的市场，经济的发展，家具行业也会迎来第二次高峰。

主持人：通过芭比娃娃推广得怎样呢？

程晓虎：做独立的专卖店，希望是纯商业品牌去运作，目前的商业品牌，还有以后将推出的品牌，我们公司战略永远是品牌独立的运作，其实为什么这样考虑，站在家具行业的现阶段的情况下，我们还没有做好完全的准备，因为不是1+1一定大于2，相对来说我们推出的新的系列产品与原有的产品在风格上和材质上都有了一定的变化。

主持人：其实现在多喜爱旗下的产品系列还是比较的齐全，针对高档和中档的都有。目前儿童家具市场未来发展的趋势你怎么看待呢？

程晓虎：未来的儿童市场还是与社会、消费者消费意识有关系。儿童家具在家具整个行业里面是比较特殊的，以前是作为成人家具里面的一小部分，现在成为了一个完全独立的种类。以前没有专门的儿童家具的说法，在近几年，从渠道和商场出发，对儿童家具这块专门开辟了儿童区域，相对来说，刚刚我所说到的消费者的消费需求，消费意识不断的提高，我相信儿童家具也是一样的，我们做儿童家具是为了给孩子未来，为青少年儿童群体提供合适的家具用品，在这样的情况下，家具用品对于孩子来说和成人来说最需要的是什么呢？站在消费者的角度，价格不是首选的因素，首先是安全环保，其次是考虑到功能实用，还要考虑到美观。从2003年做第一品牌多喜爱到今年七年多时间，我们一直寻找儿童消费者本身的需求在哪里？围绕需求开发产品。恒大做了这么多年，专业去制造青少年儿童家具，我相信这条路我们永远都不会改变。

主持人：其实我对刚刚你提到今年推出的芭比系列非常感兴趣，我们知道芭比娃娃就会进行一些类似于时尚发布的推广，我们的产品是否会这样做呢？

程晓虎：芭比娃娃今年4月份在上海开了一家旗舰店。芭比娃娃目前正式进入了中国市场，有很多商业领域里面的合作和发展。与芭比娃娃的特性和特色相结合，这是芭比为什么会授权给我们的原因。我们在运营这个品牌以后就做了很好的推广，授权关系只是芭比的形象和品牌的使用，我们了解家具行业消费者的需求，我们了解家具的材质。

主持人：好的，我们也相信这个产品一定会有广阔的市场。

恒大家具程晓虎：儿童家具成市场亮点

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