8月8日，京城首家香港家具品牌馆在集美家居大红门店隆重开业，吸引了家居业内150多位嘉宾前来出席。中国家具协会理事长贾清文、国际家私装饰业（香港）协会主席张呈峰、集美家居总裁赵建国等出席了开业仪式，并做了精彩致辞。影视红星、香港皇朝家私代言人刘嘉玲小姐也应邀到场助兴。【相关新闻：集美香港品牌馆8月8日盛大开业 刘嘉玲到场助兴】

以下是搜房记者当天在现场对香港皇朝傢俬直营副总监徐华做的简短采访。

嘉宾：香港皇朝傢俬直营副总监 徐华

记者：搜房家居网 吴琼

时间：2009年8月8日

地点：集美家居大红门店香港品牌馆

【吴琼】我们现在采访到的是皇朝家私直营副总监徐华，徐总您好！今天皇朝家私把品牌代言人刘嘉玲小姐请到了香港品牌馆开业仪式的现场，对于代言人一事，皇朝家私是怎么考虑的？

【徐华】首先我们对请代言人这个问题是有一个营销的策略。今年3月东莞参展时候，我们聘请刘嘉玲小姐作为品牌代言人，提升品牌人气，希望通过南方的市场逐渐往北辐射。此次邀请刘嘉玲小姐来到北京市场是希望能够通过北京市场辐射到东北和华北，尤其是辐射周边，把周边的市场做得更透彻。我们想从南北两个方向一起来扩大市场占有率。

【吴琼】请刘嘉玲小姐来到香港品牌馆开业的现场，可见皇朝家私对于此次活动还是比较重视的，您如何看待香港家具馆对于皇朝家私品牌发展的意义？

【徐华】我觉得香港品牌馆是一个很好的事情，在行业里是一大创新。香港家具品牌都有很多年的制造历史，在设计研发方面也非常有经验，产品风格新颖、工艺精湛，香港品牌馆能够将各个著名的香港品牌集中展示，非常便于消费者选购，值得大家一看。

【吴琼】香港品牌馆将各大香港家具品牌集中在一起，您如何看待彼此之间的竞争？

【徐华】市场百花齐放，不可能一家产品就能适合所有消费者的口味。就像汽车一样，有各种个样的汽车满足不同人的需求，一个厂家也有很多种车型。我觉得家具行业未来的发展应该更加个性化、人性化，消费者可以根据需求选择产品。香港馆将二十几个品牌集中起来，让消费者选购起来更加方便，能更快找到自己喜爱的产品，节省时间，节约购物成本。

【吴琼】香港品牌馆集中展示是否有利于南方品牌在北方市场的立足与发展？

【徐华】我觉得市场还是需要多元化的。香港品牌通过这个品牌馆来到北京市场做营销能够为北京市场注入新气象，市场结构也会有新的组合，更有利于北方市场综合发展。我也希望南方市场能够增加更多的北方家具品牌，这样市场才会更繁荣，消费者选择余地也更大。

【吴琼】今年上年家具市场出现了强劲的回暖，但是有业内认为这种回暖与商家大力的促销是分不开。你觉得今年下半年九十月份的家具市场是否会延续这种促销手段，还是说会出现新的气象？

【徐华】打折降价总有限，品牌推广是关键。我不太希望一个品牌打无休止的价格战，疯狂的促销。我觉得无论是危机还是回暖的时候，都取决于品牌营销和管理。我个人觉得今年九十月份市场是会很好的。皇朝家俬是不会做更多的促销打折，而是塑造品牌，提升产品价值，为消费者提供更好更细致的服务。

【吴琼】皇朝家俬会有哪些具体的动作来迎接今年下班十一前后的销售高峰？

【徐华】今年是皇朝家俬邀请刘嘉玲做品牌代言，所以我们会陆续做很多相应的宣传。也会陆续很多新产品，并从南面的广州，北面的北京，两个方向进行辐射，将营销网络做得更好。也希望通过形象代言人将皇朝家俬全国两千多个专卖店的品牌档次提升，把店面形象提升。所以我们对与形象代言人的合作抱有很大的期望。

【吴琼】感谢徐总接受我们的采访，祝愿皇朝家俬能够共获得更多消费者的认可。

【徐华】谢谢！