6月13日至21日，国际家私装饰业（香港）协会与居然之家在北京联合举办了“香港家具周”活动。搜房网家具频道对此进行了全程跟踪报道，并采访了多位协会领导及要员。以下是搜房网对香港家协常务理事、皇朝家私集团总裁马明辉的独家专访。

 
本期嘉宾：香港家协常务理事、皇朝家私集团总裁 马明辉

记    者：搜房网家具频道 庄承浩

主    题：香港家具周系列专访

时    间：2009年6月13日

皇朝家私集团总裁 马明辉
【搜房网家具频道】：您已经参与了多年的“香港家具周”，您今年有何感受？

【皇朝家私 马明辉】：感觉市场越来越关注香港家具品牌了，特别是本次“香港周”，是香港家协有史以来力度最大，参与企业最多的一次。比如说，本次跟团考察的人数超过了80个，参与的企业达到45个。很明显，香港品牌也非常重视北京市场。同时，香港家具品牌联盟在集美家居做了一个“香港家具馆”，这对香港品牌在北京市场的发展意义重大。

【搜房网家具频道】：香港品牌似乎目前在北京市场风光不再，而北京本土品牌相对强势，您觉得造成这种局势的原因是什么？

【皇朝家私 马明辉】：北京的品牌在北京是直营的，而很多香港品牌是通过经销商去经营北京市场的。一般来讲，我们把品牌委托给第三者，他对品牌推动的力度，可能达不到我们的预期。而皇朝在北京，4年前就实现了直营。所以皇朝在北京的销售是相当不错的。我觉得这是最主要的问题，也就是模式。我觉得其他香港品牌的领导，也可以考虑在经营模式上进行改革。

【搜房网家具频道】：您刚刚也提到了香港家协在集美家居做的“香港家具馆”，是否以后全国各地都会推行这种品牌结盟的模式？

【皇朝家私 马明辉】：很难说每个地方，应该说是有战略意义的地方。

【搜房网家具频道】：比如说省城、一线城市？

【皇朝家私 马明辉】：不一定。香港家协是一个服务机构，我们会根据香港品牌成员的需求，并进行一定的考察和市场战略研究，最后才会选定具体市场。

【搜房网家具频道】：昨天的会议上，中国家协理事长透露了一个消息：中国家协正在推行所谓“家具下乡”，即开拓县域市场。皇朝有没有这方面的考虑？

【皇朝家私 马明辉】：暂时没有。

【搜房网家具频道】：是定位问题吗？

【皇朝家私 马明辉】：应该说，皇朝还不具备这样的条件，把我们的产品下乡。另外一个主要原因是渠道，我们还没建立完善。同时，如你说的定位问题，我们的产品线业不同，所以不是说下乡就能下乡的。下乡背后的工作挺多了，当然县域市场也是我们的目标。我们还需要进一步评估。