6月13日，由国际家私装饰业（香港）协会与居然之家联合举办的“香港家具周”活动正式拉开帷幕。红苹果、新干线、华源轩、欧意宝、芝华仕、书香门第、迪信、爱蒙、多喜爱等30多个具有“香港血统”的著名家具品牌，在“香港家具周”上集中展示了自己的独特品牌形象，并以最时尚的款式和优惠的价格集中奉献给北京消费者。搜房网对此做了全程报道，以下是对国际家私装饰业(香港)协会名誉主席、富运家具总经理 陈民先生的专访。

国际家私装饰业(香港)协会名誉主席、富运家具总经理 陈民

嘉宾：国际家私装饰业(香港)协会名誉主席、富运家具总经理 陈民

记者：搜房家居网 吴琼

主题：北京居然之家“香港家具周”专访

时间：2009年6月13日

>>>以下为访谈实录

【吴琼】陈总，非常高兴在这个论坛上采访到您。在今天“香港品牌居然成就”专题研讨会之后，我们特别想知道，您有哪些特殊的感想和收获？

【陈民】刚才在会议里面讲了，其实十多年前，我们已经在北京做得很辉煌。那么今天我们在二次发展，因为北京市场已经在变化，而且我们看见，也过来研究过很多次了。所以我们这个感慨，就是我们要重新再辉煌。

【吴琼】那今年是我们“香港家具周”举办的第五个年头，选择在北京，以及选择与我们的居然之家合作，是不是有哪些特殊的意义？

【陈民】有很大的意义，因为以前我们是做那些大的市场里面的推广香港周，比如沈阳、东北的，比较简单。那么今天在北京，才来到这里做，是因为北京市场第一很大；第二，做这个市场终端平台也是蛮多。那么我们要挑，因为我们香港家协在中国朋友很多，除了居然，其他一些商业平台我们是怎么的做法，关系怎么处理，这个也是要处理得很好。不过今天北京已经很明朗，很多东西都很明确。大家也知道，我们不是推广一个“香港家具周”，不是说一个平台里面，而是整个城市里去推广。大家现在有比较成熟的思维，所以我们今天来到北京推广。

国际家私装饰业(香港)协会名誉主席、富运家具总经理 陈民

【吴琼】我们知道，其实在这几年北京的家具市场起来了很多比较有名的家具企业，包括今年他们在三月份的广东家具展上，表现得非常强势。那么我们在今后，包括我们的富运企业，以及我们香港的家具品牌，怎么样在我们的北京市场当中，来取得一定的优势、表现出我们强有力的竞争力呢？

【陈民】其实刚才讲，主要就是我们看怎么去投入在这个市场。以前是给经销商，现在不是跟经销商来关心他，来帮他处理、培训这么简单，这是一个策划的人能去做，要么是直销来做，而不是给要经销商，他自己靠经验去做，刚才在讲话的时候，你们也讲过。

【吴琼】还有一个问题，就是我们的富运企业，在今年有没有特殊的产品，带给我们的北京消费者？尤其是在“香港家具周”期间？

【陈民】都有的，因为北京市场很大，现在年轻的一族，消费能力的提高，我们以前做比较高端一点的市场，年轻人因为市场太大了，刚才在会议里面也看到这个录像片，那么我们可以针对年轻人做出一些产品，适合他们从经济角度、从喜欢颜色都可以针对他们去设计。

【吴琼】近几年，互联网已经成为我们家具企业一个非常重要的销售渠道。其实我们今年搜房也迎来了十周年的庆典，那么您如何看待互联网对我们家具企业在营销发展道路上的影响？

【陈民】我们在最近搜房网里面也建立了一些合作，看见很成功。我们在探讨，应该这里的空间很大的，因为利用网络去推广销售，速度很快。也反馈给消费者一些优惠，甚至一些信心。

【吴琼】最后能不能为我们的搜房十周年送上一些祝福？

【陈民】祝搜房网生意兴隆，网友越来越多，特别在房子、家具销售里面要多给一些，我们的消费者他们喜欢。

【吴琼】好的，也希望我们搜房与我们香港家具品牌包括我们富运的合作越来越紧密，谢谢您！

【陈民】谢谢！

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