跨行业多元化经营促使家居业全面持续发展

行业分析 2009/3/9 14:24:12

　——家居业命题考试之思考题：跨行作业多元化经营

　　跨行业多元化经营，寻找新的利润增长点，成为2009年家居行业最大的变局。由于资源分散无法在某个行业形成规模优势，不但企业持续发展能力受到限制，抗风险能力也明显不足，所以有很多企业跨行业强强联合，既能增强自身抗风险的能力，又能巩固下游产业或相关产业的产业链。

　　博洛尼总裁蔡明要开一个会所，融合餐饮、休闲、文化、家居于一体的九朝会已被蔡明纳入博洛尼家居业务板块，将实实在在地主打“文化牌”推广博洛尼品牌，赢利模式完全有别于传统家居企业，他将家居的上游或是下游产业融合到一起，更好的服务于大众群体，打响品牌。地产巨头碧桂园意欲涉足家居制造，预计投资15亿元在肇庆建设现代家居公司厂房；珠江装饰城也要在今年进军家具产业，并直接大规模介入家具批发零售市场；还有更多的企业要跨行业做战，实现多元化经营。

　　浙江省建筑装饰协会会长恽稚荣表示，家装业更迫切地希望与金融行业跨行业联手，响应政府关于拉动消费的号召，在积极地交流与对话中，积极开拓业务，迸发出更多创新营销模式，引导消费者进行理性的家装消费。有家居照明企业表示会重点专注家装公司、工程师、设计院及建材等泛家居市场，还有的企业表示将与家具、陶瓷和家纺行业进行直接接触，务求达到跨行业的交流和合作，纷纷表示要开拓隐形渠道。

　　尽管目前还没有太多经销商迈出跨行业整合的关键一步，但近年来互联网的迅速崛起，各行各业的信息渠道逐渐被打通，一些先知先觉的经销商已经开始意识到跨行业整合所蕴藏的巨大能量。从经营战略的角度上讲，跨行业整合不仅能够分散经销商经营风险，在一定程度上能够规避某一行业未来市场波动，给经销商带来巨大的影响和损失，而且还能够增加经销商的利润增长点；从产品的角度来看，经销商跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者越来越强烈的一站式购齐需求，而且可以为经销商聚集更多的客户资源；就市场营销的角度而言，经销商跨行业整合不仅可以学习借鉴其它行业先进的营销理念和操作方式，而且还有助于经销商自主品牌的建设与推广。总而言之，跨行业整合是企业突破发展瓶颈的主要途径之一。

　　是否应该“跨行作业”，如何实施“跨行作业”，这是大鳄们的一道思考题。

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