“广东是产业链最为完整的一个区域，在经济困难期，应该向先进学习，学习广东的外向型经济为主的做法。同时，学习四川农村包围城市的新营销模式。这都是值得企业学习的先进。”11月28日，“困难与发展”家具行业高峰论坛上在山东省青岛市举办。中国家具协会理事长贾清文在会上做了主题发言。他认为，在目前特殊阶段，更要向先进学习过冬的技巧。

　　独有模式稳定工人

　　贾清文说，广东是产业链最完整的，四川的定位非常明确，浙江的发展模式多样，都是值得学习的榜样。

　　据珠三角家具报记者了解，浙江企业的发展模式多样，少有雷同。当中包括以企业资源为基础的发展模式、绍兴喜盈门的高端专业化发展模式、浙江奥博的原创性设计、温州的豪中豪是高科技发展模式等，发展模式定位都不同。为此，贾清文认为，浙江在吸引人才方面比其他地区有优势，因为由于特殊的企业发展模式，需要专业的高素质人才，这种人才通常是比较稳定的，发展也较好。

　　市场优势不能丢

　　“在大环境不好的情况下，我们自己研究好我们自己的市场，首先满足我们市场需求，我认为这个非常重要。现在大家都看好山东的市场，很多包括广东很多企业，可能要向这边发展，山东企业怎么发展，他们有他们的优势，但是我们有我们自己的优势，山东市场是我们最大的优势。”贾清文认为，山东家具企业最大的优势是占有庞大的消费市场。

　　据珠三角家具报记者了解，山东家具行业有得天独厚的优势，全国各省市中，只有山东省以省政府名义发文支持家具企业。山东的市场巨大，人均消费水平比较高，企业生产的很多产品也都是针对山东市场生产的。为此，贾清文认为，在大环境不好的情况下，企业要研究好自己的市场，首先满足自身市场需求。

　　珠三角家具报记者获悉，目前很多家具企业都看好山东市场，包括广东很多企业，可能要向山东发展。在这种情况下，山东企业怎么发展？关键是抓住自身的市场优势，不能在竞争者把市场丢失。

　　提升品牌知名度

　　据珠三角家具报记者了解，山东家具企业经过20年的高速发展，形成了一定的产业基础，并且有了一批的知名的品牌，但是，贾清文认为，山东的品牌在全国的知名度还不够，企业规模也还不够大不够强，内外产业的集中度比较低、产业链还不够完善，贾清文建议山东企业应该学习顺德完善的产业链。贾清文说，目前，山东省家具行业的产业链还不够完善，而且集中度不够，比较分散，没有一个地方产量非常大，或者品牌做的非常响，从烟台到淄博可能这一带相对来说都是比较分散的，集中度还要加强。

　　在第一次产业调整中，山东抓住了机遇，形成了这20年来民营企业的迅速崛起。在第二次现在的转型期，贾清文认为山东已经积累了原来的经验，拥有一个广阔的市场，山东人对齐鲁文化研究较深，家具文化做的不错，而且山东人有勤劳能干的基础，为此，在多方面优势条件下，贾清文认为未来山东的家具产业会有一个大的发展。

 

 

信息来源：珠三角家具报