世界家具业进入了拐点

　　去年1~9月份，美国的实木民用家具销售减少了3.6％，其中进口减少0.4％。

　　进口部分：中国减少：1.7％加拿大减少：6.3％越南增加：34.2％统计数据清楚地告诉了我们，中国实木家具出口美国，开始走上消退，而不是过去十几二十年的年年增长。

　　所以我形容中国家具业已进入了一个拐点。

　　相反的，越南增长势头很猛，在这样低迷和高度竞争的市场，仍然高增长34.2％，到去年9月份，越南出口到美国的家具，已相当于中国的22％。

　　如果以国家的规模与人口比例来说，越南的出口是惊人的，根据越南当地的媒体报道，到2010年，越南木制品出口额将达55亿美元，并将取代中国成为本地区最大的对美国出口实木家具的国家，2006年，越南木制品出口已超过20亿美元，比2005年增加38％，在过去的6年里，木制品的出口增长了10倍。

　　2010年距今只有短短不到三年，越南有可能取代中国吗？中国去年出口到美国的家具是100多亿（美国统计120亿，这是到岸价，中国海关统计90亿，不包含香港转口的部分），越南出口的木制品（不仅仅是家具）2006年为20亿，2010年也只希望达到55亿，如何取代中国？因此我对越南当地的媒体的说法存疑。

　　中国家具业经营环境恶化

　　虽然如此，中国的家具业的确面对比较严峻的问题，美国今日家具杂志的专栏作家卢梭（ThomasRussell）说，今天中国的家具厂，为了避免失去客人，只得吸收大幅提高的成本，这会导致这些工厂亏损。

　　他说，一年多以来，中国的工厂都面对工资及原材料大幅增高的压力，沿海地区的工厂，还得面对反倾销的附加税、人民币对美元也增值了9％左右、增值税减少等。

　　他没有提到2008年开始实施的合同法，对工厂成本的影响，我们也难估计影响有多大。

　　据深圳家协秘书长候克鹏反映，去年深圳家具出口减少了40％。但企业倒闭的不多，深圳的企业大多是内销起家的，因此他们今后会更专著于内销。但许多出口碰到问题的工厂转向内销，今后内销市场一定又会是另一“杀戮场”（KillingField）。

　　东莞可能更严重些，许多工厂经营不下去，台资企业开始有外迁的，那一大片替他们加工的企业都会因此关门。

　　这些都是2007年里发生的事，今年的外国市场景气不佳，尤其是美国，加上国内没有附带配套措施的合同法的严格实施，内外夹攻之下，家具企业会如何？让我们拭目以待。

　　中国沙发出口的势头继续保持

　　不过还好，我们的沙发出口，还保持增长的势头。

　　美国2007年到9月份，沙发销售减少0.3％，然而进口沙发却增加2.5％。

　　中国增加9.4％墨西哥减少6.3％意大利减少22.5％加拿大减少16.6％减少最严重的是意大利，真实的情况可能是意大利工厂迁来中国或越南，因此从意大利本土出口就减少很厉害，但也可能是由于中国等国家的竞争，使意大利大量减少对美国的出口。

　　然而，由于原材料、工资等的急速上升，中国和其他国家的沙发厂一样也难赚钱。

　　其实新加坡的华达利的日子也不好过，2007年单单是第三季度，就亏损人民币两千万左右。

　　布艺唱主角的美国沙发市场

　　美国市场四分之一的人买皮沙发，四分之三买布沙发，但由于皮沙发较贵（比布沙发贵1.5倍），因此以金额来说，皮沙发占了三分之一。

　　资料来源：《今日家具》消费人购买倾向调查，2007。

　　其实，布沙发虽然原材料比皮革便宜，但布沙发的布料选择与花样搭配，难度是比皮沙发大的。到底是哪些人买沙发呢，他们是怎样选择的呢，请看下图表。

　　资料来源：今日家具消费人购买倾向调查，2007。

　　说明：Y世代：1976~1994年出生，但调查只限于1976~1988年出生的成年人，年纪在18~30岁之间。

　　X世代：1965~1975年出生的一代年轻一代的婴儿潮：1956~1964年出生老一代的婴儿潮：1946~1958年出生快乐时光世代：1936~1945年出生老年人：1935年或之前出生的人从家庭收入及年龄层来分析，看不出有什么特殊的规律，虽然说高收入的消费者比较倾向于买皮沙发，但也有不少高收入的人买布沙发。

　　从年龄层来看也一样，虽然说40~50岁的人买皮沙发较多，可能是他们比较有经济实力，但60~70岁的人也有很多买皮沙发的，反而是50~60岁的人买布沙发较多。

　　潜力很大的美国的家庭娱乐中心

　　美国相对于中国来说是地广人稀，加上他们的许多商店，你下班它也下班，所以很多人下班之后真的是没有地方去，尤其是小城镇，因此家庭娱乐中心或称为家庭影院就非常重要。

　　尤其是近年来高清晰度的数字电视机不断降价，吸引许多美国的家庭购买，传统的大电视柜连同大电视都被扔掉了，带来的当然不仅仅是新的电视，也带来了新款式的电视柜，以及看电视的躺椅沙发的兴旺，许多家具公司这一方面的生意，这两年有增长40％以上的，他们预期这种势头会延续到2009年初。

　　家庭娱乐中心的沙发，大多是皮制的，因为他们估计会用得很多，皮革制的比较耐用，而且多为躺椅，美国的沙发本来就很软，背靠可调，甚至还有托脚，再加上饮料杯架和零食台，三个座位零售价大概为1,500美元。

　　舒服是真舒服，喝可乐加薯条，躺在牛皮沙发上长时间看电视，我真担心美国人的体形会更肥胖。

　　美国名牌家具企业的消沉

　　总体来说，美国2007年的许多知名品牌的家具公司都亏损，收入减少，更有一些大品牌企业面临倒闭。

　　公司

　　总收入

　　Bassett

　　-9.1%FurnitureBrandsInternational

　　-9.2%Chromcraft

　　-19.6%La-Z-Boy

　　-11.9%EthenAllan

　　+2.4%Stanley

　　-3.6%FlexSteel

　　-0.4%Hooker

　　-9.0%这里边的公司，有的甚至得靠对中国实木卧房家具反倾销的税收所分到的钱来维持，比如Stanley，难怪他们前几年那么起劲搞反倾销。

　　其实，今天的家具市场，顾客注重的是设计、质量与价格，没有人会去管你是哪里制造的，更不会在意什么品牌。

　　美国《今日家具》杂志的专栏作家卡诺·史龙（CaroleSloan）写道：“目前这些家具企业都在竞赛品牌，这种竞赛有愈演愈烈之势。其实，顾客没人管什么品牌，也鲜有知道那些品牌的历史背景、代表什么、或意味着什么的。”（注）

　　他的这番话，对我们一样有警示作用。

　　这些挣扎图存的企业，只要他们能度过2008，能渡过难关，还是有机会重整旗鼓的，毕竟他们底子厚、根基实。

　　行业中曾经的巨无霸Levitz就不太妙了，此公司十年中三次申请破产，最近这次是去年的11月8日。

　　不到两年前，Levitz亦申请破产，但当时却吸引到新的投资，前后注资两亿美元，但仍回天乏术，去年5月6日的年度财政报告，Levitz公司：

　　（注：CaroleSolan,Here''stoa(Confusing?Better?)year,FurnitureToday,Dec.24,2007）

　　总销售：5亿1千1百30万美元

　　固定资产：1亿7千7百90万美元

　　欠债：1亿5千2百50万美元

　　两年前新注资者更换了管理层，更新了店铺和产品，也设了新办事处和广告，他们派来的新管理层，全无家具业的经验，以为家具业很简单，其实完全不是这么回事，因而付出了两亿美元的代价。

　　工业分析师杰里叶伯森（JerryEpperson）认为：Levitz的问题在于他们的零售店是在1964~1978年之间建立的，但经过这么多年，人口的分布早已改变了，已远离这些商店的所在地了，这其实是

　　Levitz的一个老问题。Levitz这次假如找不到新投资者，就得倒闭，但对我们无所谓，反正其他公司早已伺机想获取他们的一些好地点的零售店，Ashley等公司已公开宣布了这样的企图，反正是血淋淋的现实。

　　然而，别忘了Levitz有20％的商品是从中国采购的，5亿1千多万的总销售，20％的采购大概是5千万~6千万左右，据知，浙江的海宁、桐乡的一些工厂被他直接或间接拖累到，美国本土的LegacyClassic,CollezioneEuropa,Klaussner,Prime

　　Resources等公司都被他欠2百万以上，有些还多次被他们倒账。

　　所以别看是外国的大公司，钱没到手千万不要放货，否则血本无归。

　　中国家具应重新定价

　　这许多年，中国的家具企业，怕没生意做，天天降价，削价求售，结果不但拖累了好的企业，也拖累了自己。而美国的零售商，却不见得得利。

　　过去7年，在美国市场上的实木家具降了6次价，而沙发降得更凶，过去6年来美国市场降了4次价。

　　美国人认为降价是因为中国的产品的进入造成的，比如沙发。

　　2000年意大利出口到美国的皮沙发是5亿6千2百万，中国只有1亿4千2百万；

　　2006年意大利出口到美国的皮沙发是2亿2千9百万，中国飚升到20亿；

　　2007年意大利输美沙发还继续下降25％，而中国还增长10％，美国认为大量的中国削价产品冲击了市场。

　　然而，一般的美国民众却不知道，实际上今天美国市场上的实木家具及皮沙发，已大大地物超所值。美国市场上47％的实木家具、64％的皮沙发靠中国进口。而今天，中国面对通货膨胀的压力，价格肯定得提高，越南等东南亚国家，迟早也会一样。《今日家具》杂志估计，2008年整个亚洲的家具出口价格，会提升15%~20％。

　　我们提价会不会失掉生意呢？我看未必，可能会暂时失去一些客户，但最终这些客户还得回来。实际上，没有人要你卖得那么便宜，根据调查美国的零售店，近年来并未从这些亚洲来的便宜货中获利，他们也卖不起价钱，消费人甚至还在期待下一波的降价，零售店反而是从价格高的床垫、躺椅、布沙发等商品的贩卖中赚更多的钱。

　　因此，过去那种削价求售、削价迫使厂商使用不良材料、甚至偷工减料等等恶性的竞争方式，得重新检讨了，最应该检讨的是那些天天在压厂家价格的中间商。

信息来源：珠江商报