时间：2007年3月17日下午

　　地点：第17东莞家具展迪信家私展厅

　　【焦点家具频道】请梁总简单介绍一下今年参展的主题。

　　【梁少禧】这么多年来一直是沿袭我们的一贯作风，所谓的新产品是包括了我们平时的生活用品，电视机，家庭里面的用品，用在房子里面的东西，家具，能好看，好用，就是好的家具。特别是我们定位的消费群为他们做一个让他们满足的家具设计，今年我们带来的产品主要都是亮光的产品。很多人问我为什么会推出亮光的产品，其实很明显，这些十家里面有九家都是木皮的，作为一个消费者来说，不同的消费者可能有不同的准则，我们还出了一个高端的品牌，简单说很多的消费者都是年轻人，要求与众不同的家具。他们都喜欢与众不同。满街都有的，都是一些普通的产品，既然都是这么多，都是普通的，那些想要另类选择的消费者怎么办呢？我们的产品是满足他们的需求，高端市场的需求，希望找一些与众不同产品的消费者。

　　【焦点家具频道】能不能简单介绍一下迪信品牌成长历史，我知道迪信在行业里面是一个资深品牌，请您介绍一下迪信。

　　【梁少禧】迪信1981年在香港建立，1985年把这个厂搬回中国大陆，一直在中国大陆生产，有一半返销中国大陆，有一半出口，我们现在还是这样17173的方针，把所有的企业放在一个地方，然后分开，50%的产品出口欧洲、日本、东南亚作为考验我们产品在国际市场里面的竞争能力，在中国已经没有问题了，我们在日本怎么样呢？通过别人的约束来提高我们的质量，这是我们有目的的。

　　【焦点家具频道】并不是刻意发展外销这一块，而是要把迪信放在国际市场上做一个考验。

　　【梁少禧】对，做一个考验的心态。我们很明显地看到国内市场的国民收入的增长，也是一个很大的市场。我一直都认为，能够在中国成为名牌，就意味着他具备了国际名牌的一个基础，所以我们都很注重培育这个品牌。从八十年代开始迪信在这个行业里面是被人家认同的，他们不是认同我们规模很大，市场很多，认同的是产品质量跟迪信的文化。刚才谈到很多行业内的人从我们这里出去的，他在我们工厂工作过程当中认同了一部分的成功的理念，他认为我出去，只要带着迪信这样的理念，很简单可以赢得回来。他们或多或少能够带有这种心态，在工作过程中能够看到我们有很强的发展基础，我们每个方面都有。

　　【焦点家具频道】您知道今年家具企业都在品牌、包装、明星代言方面都有一些突破，迪信作为一个老品牌，今年会有什么创新举动？

　　【梁少禧】我们本身有很多事情所谓基础的功夫都没有做得很好。

　　【焦点家具频道】您还是很谦虚。

　　【梁少禧】这个是真的，在我做事的理念里面，一件事没有做好不可能做好两件事情。用两个一加起来才是二，所谓的广告、代言人方面，目前对迪信来说还是不需要的，因为我觉得应该做好根本的事，有好的配置，有好的质量，有好的内部管理，我才可以做到更大的生意。因为广告的目的就是希望通过广告能把我们的营业额提高，我们工厂里面很多的问题都没办法完全达到国际水平，不应该朝那个方面看。因为你有了量有没有办法生产出来呢？广告是增加量，有了这个市场，你能不能铸造出来呢？所谓的铸造要达到我们的同样的标准，如果做到量的目标，放弃了质，最终也是违反我们的原意，在中国成为一个真正名牌的原意。所以我认为很多内部的管理没有完全到位的情况下，不应该用王牌，广告是一个王牌，什么时候该用，我觉得在恰当的时候再用。我们用的时机还没有到。

　　【焦点家具频道】您觉得在迪信在质量控制、生产管理还没有做到完善？

　　【梁少禧】我谈的是国际标准，国际综合chinaren的标准。我刚才说的，我们希望成为一个中国名牌甚至国际名牌，我们的标准就是国际，我跟意大利、跟德国还是有距离的，但是我认为我是有能力能够做到的，已经有所提升了，这是作为我自己企业发展的一个主要的目标。

　　【焦点家具频道】未来的五年之内，迪信有什么的战略规划？

　　【梁少禧】大的方针还没有改变，我认为五年以后，迪信要比今天稍微轻松一点。一消费者对迪信的品牌的认识度越来越高，返销的产品对迪信的影响会减小，因为我们的消费群在用过迪信的过程中会有一个好的口碑传播，这是一个管道。好多我们客人的量积累到一定的情况下，我们觉得我们可以轻松一些，我们服务客户的储存量还没有达到营业额的总数，如果达到营业额的总数的时候我相信那时候我们的经销商就会很轻松。

　　【焦点家具频道】简单介绍一下迪信和吉盛伟邦国际家具村的合作项目和计划是怎样的。

　　【梁少禧】我是1995年已经跟吉盛伟邦在谈合作，我觉得邹文龙是在家具行业很难能够找到的人，他做事情也是非常完美的，也是很认真的。在定位方面很出色，这样go2map的功德跟提升中国家具产业的发展有很大推进作用，我对他本人是非常地崇拜。家具村我自己是看好的，我和文龙也谈过，我们单靠过去零售的方式，那地方目前还是偏僻的，我可能会觉得有一定的压力，如果能够吸引到行业的协会来参与，通过展览的形式容易带动整个家具村对上海、对上海周边以及国际买家的重视，

　　【焦点家具频道】您也参与国际家具村策划和定位吗？

　　【梁少禧】我是把我个人的一些看法给到文龙，他进行参考。我觉得作为我们一个工厂，站在我本身工厂的利益来谈，如果我们去到上海的展览，我一直强调在中国的展览里面应该分开来看，3月份在厚街，跟着在广州。9月份就应该在上海，这是我很多年前在香港家协家私展的时候谈了我的想法，一年广东2次展会，我觉得是资源浪费的。因为广东是一个制造业的基地，上海也是，上海是一个国际的地方，有很多国际性买家，他们除了采购家具之外也希望看看上海，看看我们中国繁华的大都市。

　　如果是欧美客人就会直达上海，如果坐飞机10个小时来到这里没有什么东西来看，我觉得没必要。我觉得上海就不同，我就两种服务，一种是跟客户聊天，看看我们中国go2map的变化，所以上海是一个家具展览不可少的一部分。作为我们从行业角度力争要在上海办展览。

　　但是上海的展览作为厂家来说负担很重，我们说过，如果我们在浦东的展览会拿400平米，要租到一个比较到位的展览位，馆场最少花100万，成本很高。我既然用了100万，倒不如搞一个家私城一样，一年放在那里，我每年只是放我的产品而已。即可以享受到跟展览会一样的跟客人聊天做生意，同时又可以是一个零售的窗口。

　　【焦点家具频道】上海是华东地区的重要驻地和战略部署。

　　【梁少禧】我这样的想法已经很清晰了，所以文龙决定了通过香港、台湾、深圳一起合作，这个项目觉得没有太大的问题。

　　【焦点家具频道】今年下半年您将在哪个城市参展？

　　【梁少禧】这边我一直不希望在广东一年有两次展览，因为我觉得这样既影响买家对广东展览会的印象。一年两次，你要工厂开发这么多的产品，小企业不一定有这个能力。有这个能力也生产不出来，对厂家来说压力也很大。对买家来说，展览会我们的目的是为两部分服务，一个是买家，一个是工厂。买家希望买到好货，工厂希望多引客人来。如果买家来到没有看到很好图行天下的货，他来也是多余的，我们的厂家没有新的产品，客人也不定货，说得严重一点那是劳民伤财的事情，还有一定的风险。

　　如果这是我单方面的还好一些，但是在行业里面有很多新的、在开发方面不成熟、竞争不稳定企业可能也有需要两次展会。最后通过大家的调研，还是希望办两次展。但是作为我来说是行业的一部分，也不得不参与，上海对我们来说是我们的主力，广东作为一个支持的地方。

　　【焦点家具频道】非常感谢梁总接受我们的采访，谢谢！