地点：东莞名家具展金富丽家具展位

　　采访嘉宾：深圳嘉发高档家私有限公司总经理黄志勇、黄荃乐

　　【祁兴烨】今天非常高兴邀请到深圳嘉发高档家私有限公司go2map的黄总，请您先介绍一下今天来到展会的参展情况是怎样的？

　　【黄志勇】今年主要的家具的流行是以实木类比较多，是后现代比较多。至于说嘉发公司和金富丽品牌也是顺应市场的潮流，实木类的比如后现代现古典和亮光和亚光几个品种都有，本来我们是属于中高档的酒店别墅等等都有，现在的市场消费者都比较理性，选择的都比较高端的产品。

　　【祁兴烨】我们民用也涉及到吗？还是主要做酒店？

　　【黄志勇】大部分是民用，还有各地的经销商的经销，包括主要的城市和二级城市都有。

　　【祁兴烨】我们的金富丽品牌是一个什么样的企业呢？

　　【黄志勇】我们从八十年代到现在已经有二十多年的历史了。

　　【祁兴烨】家具业是很悠久的历史了。

　　【黄志勇】在香港的家具协会是十大品牌之一。

　　【祁兴烨】规模有多大呢？

　　【黄志勇】我们总地加起来有20多万平方米，我们有各种生产线，有专门做?span style=''display:none'' >搜狗的纠唷⒉吞ɡ唷⒕频昀嗟鹊龋掷嗟纳趴梢宰龀稣饷春玫钠分屎驼饷炊嗟钠分帧?

　　【祁兴烨】我们参加这个展会几年了？

　　【黄志勇】从有国内展销会到现在都有，应该有十多年了，从九十年代广州第一届到现在十多年了。

　　【祁兴烨】今年是参加东莞还有别的地方展会吗？

　　【黄志勇】东莞和广州都有展会，广州主要是以出口为主。

　　【祁兴烨】主要是国内和出口量方面的比例是多少？

　　【黄志勇】差不多，一半一半。但是我们会大力开拓国内的市场，现在国内的市场比较大。

　　【祁兴烨】现在的国内市场我们这种家具多不多见呢？

　　【黄志勇】我们这种的沙比利风格是比较早开发的，还有我们古典的颜色的是比较高雅一点，颜色也是独一无二的，我们是两大第一的，亮光也是第一的，古典的也是第一的。

　　【祁兴烨】我们今年的展会主要带来哪一些系列chinaren的产品？

　　【黄志勇】以沙比利为主，还有一个古典的两大类。

　　【祁兴烨】这两天参展情况怎么样？

　　【黄志勇】前两天反映比较不错，我们这个城市发展的下来觉得需求量还是不够的。

　　【祁兴烨】这两天经销商来得多吗？签了多少？

　　【黄志勇】多，目前没有统计，相对来说比往年比较好。

　　【祁兴烨】其他方面感觉比往年有什么不一样吗？

　　【黄志勇】我们这个展位人流比较多。

　　【祁兴烨】您这个展位的位置也比较好啊，蛮大的。

　　【黄志勇】相对来说我们的位置是比较大的，也比较中心位置。

　　【祁兴烨】国内的铺店主要在哪些城市？

　　【黄志勇】主要是省份城市还有二级城市，都是针对消费水平比较高端的，不是那些比较低端的城市，客户也好消费的群体跟其他不一样的。

　　【祁兴烨】消费者为什么要使用我们的产品？

　　【黄志勇】说我们网络超女的质量好价格高，质量跟价格是成比例的，我们相对来说在行业上的成品是高端，但是价格上贵一点，物有所值，你拿奔驰的汽车跟国产车比较两个价格不一样的，所以买我们的产品贵也是值得的，没有后悔的。

　　【祁兴烨】前两天这边非常火爆。接下来我们的展会工作主要后期在哪方面？

　　【黄志勇】我们对现有的建设上，专卖店要不断地完善和体现，从产品的风格和产品的质量和售后服务等等都在不断地完善中，让消费者和我们的经销商赚到钱。双赢，首先让他赚到钱，他赚到钱我们才能赚到钱。

　　【祁兴烨】我们国内的店大约在哪些地方？

　　【黄志勇】省内城市和二级城市几乎都有。

　　【祁兴烨】下一步的计划是怎样的？

　　【黄志勇】下一步要进一步开拓国内市场，还有新的系列，暂时保密。

　　【祁兴烨】主要是针对国外市场吗？

　　【黄志勇】国内国外都有。

　　【祁兴烨】我们往国外www.focus.cn的话，产品是什么样的国家？

　　【黄志勇】俄罗斯、中东、迪拜、阿拉伯那些比较富裕的地方，我们走国外的产品比较多的，主要是比较高端的产品。

　　【祁兴烨】巴黎看重什么样的产品？

　　【黄志勇】主要是床组和餐桌。

　　【祁兴烨】他们觉得中国的家具质量好吗？

　　【黄志勇】一个是质量好，价格对他们来说价格比较实惠，跟其他的厂家比我们价格高，但是跟国外比我们的价格低很多，他们买回来觉得我们的产品跟比较比是比较便宜的。

　　【祁兴烨】我们企业内部有没有自己制订一些战略？将来往什么样的方向发展？

　　【黄志勇】我们也是比较有规模的企业，从整体的战略和原有的家具行业，我们都要自己做强做大。我们自己所开拓的产品也是要跟别人与众不同的，要带领家具行业走在前面一些。

　　【祁兴烨】我们的企业也是一个家族式的企业吧？

　　【黄志勇】有一点点。

　　【祁兴烨】后面还会继续发展吧？

　　【黄志勇】是校友录的。这位是我们老板的小儿子，按备份我是叔叔，但专业的我是职业经理人，我是打工的。

　　【祁兴烨】我们在行业上了解你们比较少。

　　【黄志勇】我们在行业都是默默无闻的，没有大力做推广，我们想要做一些比较实际的事情，对经销商有好处，也对我们的产品上下一点功夫。

　　【祁兴烨】很多企业说现在是苦练内功的时候。

　　【黄志勇】对。

　　【祁兴烨】我们企业有没有一些扩张的打算？

　　【黄志勇】下一步在惠州淡水搞一个家具产业园，大约20万平米，我们原来的位置还是不够用。

　　【祁兴烨】现在很多的企业都在本地市区外在寻找这种地方建设自己的物业园区。

　　【黄志勇】对。

　　【祁兴烨】这是一个什么样的考虑？

　　【黄志勇】市场需要的你需要做强做大，你还要有一定的量。

　　【祁兴烨】今天看到你们非常忙碌。

　　【黄志勇】还好，主要是一些原有基础上chinaren的客户的沟通，还有很多的老客户，基本上都比较稳定。

　　【祁兴烨】每年老客户也都会过来看一下？

　　【黄志勇】对的。

　　【祁兴烨】听黄总说经常上我们的网站是吗？

　　【黄荃乐】对啊。很不错啊，介绍很多的信息，看家具的时候很多讨论家具的品牌，很多的讨论非常热烈。

　　【祁兴烨】您感觉这对于你们企业来说有什么作用？

　　【黄荃乐】了解房地产和家具方面的讯息都可以去这个网站。

　　【祁兴烨】对，房地产包括行业的家具等等都有很多的资讯。

　　【黄荃乐】挺好用的。

　　【祁兴烨】您平时怎么样利用我们的网站的？

　　【黄荃乐】我装修之前也有看过什么样的材料和比较，我之前家里装修的时候很有用处。家具都用自己的。

　　【祁兴烨】我们有一个很全面的数据库，里面包含了300多个家具的品牌，现在还在进一步完善。

　　【黄荃乐】里面很多go2map的资讯，经常去。

　　【祁兴烨】我们提供给网友大量的信息，也希望网友能够通过我们获取行业内的前沿信息，希望对他们的生活有一定的帮助。比如您装修，可以先上我们这儿来。

　　【黄荃乐】上你们的网站了解以后感觉比较心里明白一点。

　　【祁兴烨】谢谢你们接受我们的采访！