记者：我们找块安静的地方说吧。接下来我们要采访的是伟安发展有限公司的总经理张呈峰。张总，你好，我们现在在的这个展厅，给我的感觉是这个展厅超大，据说伟安的展厅是咱们这次家具展里最大的一个？

　　张呈峰：应该是。

　　记者：那说明我们的品牌是挺多的。中国的规模也是很大的。我想请你简单的给我们解释一下伟安的多品牌战略里面包括哪些品牌？然后它的定位、全面性体现在哪些地方？

　　张呈峰：伟安家具主要是针对中国的消费者的需求。我们在一个品牌研发设计，基本上来说应该是走在市场的前面。所以，我们经常到外面去考察，也考虑到中国消费者的需求。除了第一代、第二代，我们还有第二代的“自我社区”，相当于一个小家庭的生活，也是一个成年的色彩家具。因为场地的有限，虽然是摆了这么大，但是还是摆不了。在工厂里我们是整个一个升级版，是全方位的，再加上一些铺设，白色乡村风格，我们的产品都摆在工厂的展品区内。所以，我们还根据消费者的需求。因为这些乡村的，木质感比较强。现在人们除了工作繁忙之后，对家庭生活的需求种类变化很大，我们意识到他们有这种需求或者趋势的时候，我们也研发了一个木质感比较强的实木,再加上一种乡村感。在人们回归到一种自然的情况之下，他们需要一种比较轻松或者乡村的家居生活。

　　我们还有一项时尚经典，就是针对现代都市精英，应该说是精英一族，就是那些现在走在公司的管理层，或者一些职业经理人的消费心理，他们的需求是比较时尚或者比较经典。然后我们采取一些木皮质的，看起来比较豪华有档次的。在看到产品豪华档次的过程中里体现了一种实战的精神，还有一种战略的眼光，还有一种职业经理人的感觉在里面。所以我们也关注到社会的需求。

　　然后我们还有一个木漆家具，没有摆出来。所以我想要摆的话要在明年才能摆出来。这个家具环保。然后现在应该是25-45岁左右的消费群体，他们要求木纹要自然，产品也相对来说比较优惠。我们做了一些适合一些小贵族的家庭生活的产品，我们都是用这个来定位消费群体，像我们现在看到的白色的东西，这里比较小，我们应该摆一个180平米左右的位置比较好。在这个市场里我们应该是首家做这种加盟店。我们这个加盟也收了一万块的加盟费。这个东西轻松、毛利高，赚钱容易，所以我们现在也在协助他们找一些好的场地。

　　除了有些档次的产品以外，应该是出口市场最旺的，对整个东南亚国际市场来说，或者说一些国外的买家都在说的到中国来采货，我们这里过来的主要是实木的这些东西，因为我们都出口，在全世界来说都是做得不错的。然后我们做的皮沙发，这些沙发也是走国际市场。现在在国际市场都是OEM的生产方式。

　　一定要作为一个走在前面的研发、设计。我们中国的经济发展、生活水平提高很快速，对我们企业来说应该有使命感，我们要做出消费者渴望要的产品，他们要什么产品的时候我们就做出他们想要的东西，这就是我们做家具企业的追求，也是我们公司的战略目标。

　　记者：在您刚才说到的众多的品牌当中，您特别青睐的有一块叫“新干线”儿童家具，今年新品是奶白系列的。实际上在我看来，这也是一个市场空白点。

　　张呈峰：对。其实我们为什么做流行趋势，因为流行趋势空白的。我们每次在把握趋势上都把握得非常好，趋势快来的时候我们都做出来。所以，我们做出来的产品都是市场需求的产品，是消费者渴望要的东西。
从客厅到书厅到小孩房到主人卧，或者是厨房，都是比较高端的。我们对厨房有比较高档次的产品——百意厨，我们经过对市场的调查，对欧洲的走访研究，在跟欧洲的一些设计师的沟通和探讨过程中，我们也制定了一套适合我们中国和现代的整体厨房。对厨房来说，厨房其实也是都市人的卧房。需要一个现代性和功能性的厨房，我们还加上一些节能设施。因为我们是做家具出生，我们要考虑他生活里所需要的，从硬的里面我们也要考虑到软的配套。因为我们是做家居的。

　　记者：我也发觉咱们有一个很大的特点，无论是在哪一种风格系列里，颜色都非常的亮丽，比如我们现在做的这一块沙发是非常清新的绿色。我刚才看到百意厨里面都是大红、亮红，色彩非常的跳跃。
　
　　张呈峰：其实我们公司所设计的产品，视觉冲击力很强。人的第一个感觉是由眼，颜色让你感觉到很舒服、很高档，我们公司把握设计是非常好的，这也是引领家具市场的结构。所以我们做的设计或者是款式都经常被人家拷贝。我个人对设计很敏感，应该说研究比较多，我们产品设计里面的差异化，就感觉到你渴望的、需求的是什么东西。第一眼看到的反映到我们的脑袋，我们需要的是什么。因为设计主要是两种，一种是设计的反差作用，有一种是柔和温馨的设计。你从我们产品里都可以找到不同的设计。你可以看到不同年龄消费群体的需要，我们都把握得非常准的。从年纪大一点的人，或者对厨房来说，我们可以把握住厨房应该怎么做，红色的、绿色的，在厨房的空间有限，再加上现代的配件来说，他们追求厨房的现代化或者追求古典，所以我们在这方面会大胆的设计开发。

　　记者：您觉得今年市场上会流行哪些色系？

　　张呈峰：其实我们各个企业都有设计的配套。设计的东西主要是你把它配套得最好就流行。对我来说，所谓难度的配套，因为我们考虑最好的设计就把它配出来。应该说就看我们怎么把它配套成消费者需求的东西，配得新鲜、舒服、高档次。

　　记者：当家具越来越注重色彩的时候，我们觉得这种时尚感越来越强了，也就是说，消费者对家具的时尚概念需求越来越多。我想问您的一个问题就是，现在很多家具厂商都在追求色彩的变化。您觉得这是不是也在暗示着中国的家具行业越来越靠近时尚行业了？

　　张呈峰：我刚刚在跟我们的客户说，现在人们思想越来越年轻。本身我们中国是改革开放或者是一个发展中国家，三年、五年内的变化是非常大的，特别是我们素材的变化。这种改造是对我们生活的改造。我们走访一些服装店，我们从服装有一些其它的品牌，或者一个相关的产业，我们也能够感受到人们的生活都是很年轻的，特别是我们中国这种市场的改造，发展那么快，关键是中国人还是喜欢新的东西，我觉得这才是最重要的。

　　记者：谢谢您，谈得这么全面。我们也祝愿伟安能够早日做成中国最大的家具企业。

　　张呈峰：谢谢你，一定会的，我相信会。