3月18日上午十点，第17届名家具展全球贸易高峰论坛在3号馆二楼C会议室举行。此次论坛的演讲嘉宾均是来自世界家具业界的重量级人物，他们是美国《Furniture Today》杂志副总裁Kevin Castellani、德国《Moebel Market》主编Helmut Merbel先生以及日本《Home living》杂志社长长岛贵好先生。

美国《Furniture Today》杂志副总裁Kevin Castellani

     三位嘉宾分别以《美国家具市场现状及前景分析》、《欧盟家具制造及市场构成》以及《日本家具市场现状及进入渠道》为题就目前世界家具市场的主要状况和进入渠道进行了深入地分析。美国《Furniture Today》副总裁Kevin Castellani先生为各位来宾主要介绍了美国家具市场现状，较为详细地分析了美国家具销售的主要渠道，其中，美国前100大家具零售商占到了美国家具销售总量的34%。另外，他还指出，目前美国的家具销售出现了一些新的销售渠道，这应当引起大家的关注。他将2006年到2007年美国家具销售情况进行对比，介绍了美国家具市场进口的现状，以及美国家具的历史发展。并指出中国家具要想在美国市场获得成功，必须从以下三个方面下功夫：物流配送、价格、设计创新。这是中国企业走向成功的3把钥匙。

   

德国《Moebel Market》主编Helmut Merbel

    德国《Moebel Market》主编Helmut Merbel先生则主要讲解了欧盟家具制造尤其是德国家具市场的现在。他认为，欧盟有27个成员国，有着巨大的市场潜力。但同时他也给中国同行进行了善意的提醒。他指出，要想在欧盟市场获得成功并不容易。就像年初在科隆展上我们可以看到很多中国的企业，展览面积也不小，但最终的结果是几家欢乐几家愁。并不是所有的中国企业都获得了他们想要的结果。 最后，Helmut Merbel先生给希望进入欧洲市场的中国企业提出了很好的建议。他认为，中国企业进入欧洲市场最好的方式是在欧洲尤其是德国这是欧洲最大的家具市场寻找合作伙伴，由本国人拓展市场，会更为有效直接。

日本《Home living》杂志社长长岛贵好

    日本《Home living》杂志社长长岛贵好先生主要讲解了日本家具市场现状及进入渠道。他指出了世界各国尤其是亚洲各国如中国、越南、马来西亚、印尼等国的家具市场在日本市场占有量的变化和趋势。他指出，日本家具市场需求的变化往往和季节等因素有关，譬如，学校开学前椅子的需求量就会增大。因此，他建议中国企业把握日本市场的变化和需求，并根据实际情况来发展一些个性化、有特色的产品。

    许多听众都表示，这次演讲对他们来说是个难得的机会。三位嘉宾的演讲使他们更好地掌握了美国、欧盟以及日本这三个中国最大的家具市场的市场脉动。而且，三位嘉宾的建议也使他们可以制定更为准确和有效的国际市场开拓的策略。他们都希望主办方能够多组织一些类似的活动，给大家带来更多的向国外同行学习和交流的机会。