》》“杭州香港家具品牌周和平论坛”之香港家协副主席 张呈峰先生的讲话

各位家具同仁、女士们、先生们：

下午好！

今天很荣幸和大家共聚杭州，共同探讨家具品牌，我的话题是：《创造中国品牌发展之势》。

随着品牌全球化时代的到来，面对国内家具市场的发展及人民生活水平的不断提高，人们日常生活追求享受，都市发展建设已经追上国外的一些都市，同时，经过十几年专家在市场的品牌磨练，人们对品牌的需求与选择，不单是店面形象摆设，更注重的是品牌的服务质量、环保的提升！香港家具协会一直带领我们走访国际国内市场，从品牌发展视野，力争追求国际特许加盟体系建设并不断完善。加盟体系意味着对品牌的推广、管理发展走向国际化，品牌的基本要素、设计风格、时尚、现代经典流行趋势迎合消费者渴望的时尚家居及各不同层面的消费居家需求。

发展之初，品牌是大众产品的品牌，现在所追求的品牌精神是不可模仿的，虽然产品能模仿，但品牌的经营体系，包括形象、服务、推广，乃至更深层次，不一定要靠广告、品牌，更重要的是如何让消费者认可你，赋予国际水平加盟体系新的内涵。

我们伟安家俱公司的品牌战略就是针对中国消费者的需求，以一个品牌带动其它品牌，如新干线产品，是我们的主导品牌，我们在研发设计等方面，都走在市场前面，尽全力满足消费者需求，倡导时尚及流行趋势。所以，我们常去国外考察，同时，也考虑到中国消费者的需求。中国经济发展迅猛，消费者的需求也越来越多样化。就从色系来说，过去流行黑白家具，然后是彩色家具，现在则向更高层次的色系发展，如熏衣草色、橡木、红、灰、橙，所以我们有了新干线第一代、第二代的“自我特区”，相当于一个小家庭的生活，也是一个成年的色彩家具；现在开发了时尚经典，就是针对现代都市精英，准确说是精英一族，在产品豪华档次的过程中

体现了中国文化内涵的一种实战精神，还有一种战略眼光，更多的是职业经理人的感觉！所以我们也关注到社会的需求。其实，我们能把握家居流行趋势，目的是要让消费者能找到心目中未来的家居环境，特别是随着现代高楼发展迅猛，社区环境的高速提升，我们香港家协作为家居的领航人，更要求我们必须创造现代都市新家居环境！

建立国际加盟系统

目前中国家具行业的营销模式还是传统的厂、商、场的关系，这会带来很多问题。首先，消费终端与生产厂家脱节，使消费者的需求不能及时反映给生产厂家。第二，经销商的培训、指标、支援跟不上，不能为消费者提供完善的终端服务。国际连锁加盟就能很好地解决这一问题。公司在每个特定地区，分别选择了特约的专卖店来销售其产品：同时赋予这些特约专卖店能够使用其公司商标、店号的权利，提供该产品销售有关的know-how及制造秘方，更进一步的给予各项训练、指标及支援。

经国际统计表明，加入连锁经营的企业成功率高达90%以上，21世纪将是连锁业称雄商界的世纪！也是我们要去创造品牌加盟体系。

我们中国的经济发展和生活水平快速发展，作为领航者的研发、设计的家具生产企业，我们应该有使命感，为中国现代都市消费创造---家居生活好心情！这是我们公司的战略目标！也是我们做家具企业的追求！

谢谢大家！