本届展会，大家看得到的，是参展商原创设计的展品多了；大家看不到的，是越来越多中外买家对个性产品的青睐，和这类产品的畅销。昨天下午闭馆前，笔者与首次参展的东莞一家新厂的老板聊天，他就说：这次拿两套针对欧洲和澳大利亚市场开发的产品参展，因为没有参照，对定价没有底，也对成交没抱太大希望。没想到，第一天就签了40个柜的定单，前三天定单就已经过百，而国内经销商的热情更是让他始料未及。总结原因，他肯定地说：这届展会上就我一家能提供这样的产品，所以即使价格偏高，经销商也不怕，他们做的是独家生意，可以有更大的利润空间。

　　这番话提出了一个问题，什么是原创设计的推动力量？中国业界鼓励原创的呼声日高，但对这个问题，却似乎并没有深入的思考，也没有比较一致的答案。在笔者看来，市场应该是原创设计最大的推动力量。

　　以前，一说到家具的拷贝，大家纷纷把矛头对准生产厂家，其实这并不公平：为什么厂家要拷贝别人的产品，而不愿意自己设计？成本是一方面的考虑，但并不完全。谁都知道，仿冒产品要想占领市场，除了价格战之外，别无他途，而厂家真的愿意打这种害人不利已的价格战吗？非也，其实除了成本考虑之外，更多的原因，在于仿冒产品更容易打开市场，换句话说，是经销商为了减小风险，愿意经营市场已经证明畅销的产品，原厂的经营权拿不到了，就去找仿冒品，哪怕利润再低，也在所不惜。

　　而随着中国一批有实力的家具经销商逐渐积累起经验和财富，这种情况正悄悄地在改变。还是在本届展会上，笔者与几位北京、上海的经销商朋友见了面，他们不约而同地打听哪个参展商有新产品，其中一位北京的朋友甚至具体问到“白色的美式乡村风格”家具，而不是像以前那样，一味关心哪几家大厂出了什么样的新产品，是什么色系。

　　这样一个经销商群体的形成，将成为中国家具原创设计的重要推动力：他们有了经验，眼光更准，对市场有了更准确的判断，希望能找到符合市场要求的个性化产品；同时，他们的资金实力雄厚了，也不愿意跟在别人的后面，抢一点残羹剩饭，而宁愿加大投入，开发市场，进而获得更大的回报。正因为这样，他们成为原创设计的忠实拥护者，也成为企业加大原创设计投入的动力！

　　这种变化同样发生在海外买家身上。大家都说，名家具展的海外买家越来越多了；而一些专注于出口的企业更感觉到，名家具展的海外买家素质越来越高了！最早到中国淘金的海外买家，被吸引的是中国家具的价格；而他们的获利，引来了更多的买家，其中，对个性产品感兴趣的买家也越来越多。本届展会首次前来的法国家具采购团在与组委会的负责人交谈时说道：他们最感兴趣的，是既能适应欧洲的市场，同时又带有中国特点的家具。这句话印证了前文提到的那位东莞老板的经历，仿佛是在说：中国家具出口的利润，正在由“适应”----适应目标市场，向着“创新”----用中国特色赢得更大市场转移！

信息来源：东莞名家具网