深圳市左右家私有限公司总裁黄华坤就是凭着他的凌云壮志，经风雨、历坎坷、攀险峰，以坚强不屈的意志、青春的热情和坚忍不拔的精神，历经艰辛和磨难，用自己的智慧和毅力，趟出了一条持续快速发展之路，并将其延伸到令人瞩目的高峰，充分展示了一位青年企业家的雄才大略。他人生之路充满了传奇色彩，从生他养他的南安的小村子走到深圳这个色彩斑斓的国际大都市，每一个人生驿站都是一首优美而动听的歌，虽有坎坷曲折，也不失灿烂辉煌。

本期嘉宾：左右家私有限公司总裁 黄华坤

记  者：张显梅 王建国

主  题：全球金融风暴下的中国家居产业之路

时  间：2008年10月30日下午

地  点：左右家私深圳工厂

    2008年是中国家居业的拐点，国家对房产的宏观调控，新劳动法的颁布、建材原材料及人工费用成本压力的剧增、全球经济危机及不确定因素增加的中国宏观经济使中国的家居产业面临着前所未有的机遇和挑战。那么在新的经济背景下中国家居产业将何去何从呢？那么来听听家具行业的“领头羊”之一的左右家私总裁黄华坤先生的讲解。

 淡市“炼”品牌  理性面对金融海啸

   【搜房网家天下】：黄总，感谢您接受我们搜房网家天下的采访。中国人见面首先便是寒暄吃饭没有，可是现在大家见面便是金融危机来临，你受影响没有。金融海啸势不可挡，很多企业受到了牵连，加上旧伤新版《劳动法》、原材料价格上涨、人民币升值等问题，这次的危机无疑是我们家居行业上的雪上加霜。那么黄总请您简单的谈谈我们左右家私今年的经营状况。

   【黄华坤】：今年这个大的市场环境，对于整体来讲有一定影响，但对于我们左右家私来说影响并不大，我们的销售额仍然递增了30%。最近两年我们调整了发展战略，比较注重品牌跟市场渠道的开拓。比如我们开始走多品牌战略，左右的每一个品牌、每一个系列都是针对不同的客户群体，因为现在消费者需要的沙发不是单一的，根据他自己的装修风格或者个人喜好，他会选择相对比较个性化一点产品。我们左右的产品比较贴近市场、贴近消费者，所以今年反而有30%的递增。

    至于《劳动法》对我们也没有什么影响，因为我们左右一直比较注重企业文化，以人为本，比如说我们左右发展的20多年，从86年到现在，我们有200多个技术人员包括管理人员，他在左右服务都是超过10年的老员工，所以我们的技术人员包括管理人员，人才队伍相对很稳定，为什么能够这么稳定？就是我们这些人都能够以厂为家，我们公司给他们提供充分发挥的平台。包括福利待遇，工资等方面，都已经超过我们《劳动法》的最低标准。原来我们基础打得比较好，所以目前的这个《劳动法》对我们影响不大。可能对一些出口型、加工型的工厂影响会比较大，因为做出口型的这些企业，他们都是以欧、意、英为主，以大批量的生产方式为主，以这种方式在流水线上的工人，他的操作相对比较机械化一点，机械化操作要求的技术含量不会很高，工资水平相对低一些。而我们是以设计为竞争核心，对工人的技术水平工艺水平相对都是比较高，所以获得的工资水平相对会比较高一点。

   【搜房网家天下】：在这样的经济不景气的情况下我们左右家私销售额仍然处于增长趋势，那么我们的营销模式有没有发生变化呢？

   【黄华坤】：有变化。首先第一个变化，我们主导品牌左右沙发方面，左右沙发我们今年通过展览会你们看到了，我们整体形象，专卖店的形象，店面的形象有一个很大的提升。第二个，我们以这种客厅的生活馆，就不是传统的专卖沙发，我们这次的亮点就是我们营造了客厅生活馆，而且我们的客厅生活馆有我们的文化主题——“梅兰菊竹”，就是我们中国比较风雅的一种元素。比如说我们这四组客厅，一组是用梅花，一组是用兰花，一组是用竹，一组用菊花，每一组代表的都是一种风格。比如说梅花它就代表一种温馨、浪漫，就是年轻人比较亮丽的那种感觉；菊这个主题就是营造一种比较高雅的感觉；竹这个系列就是打造一个比较清凉的感觉；兰花也是代表高贵。我们结合中国的文化来表现我们的店面，通过我们的客厅生活馆表现出来。今年我们八月份推出“梅兰菊竹”这四大主题以后，效果非常不错。

   【搜房网家天下】：产品的开发应该是我们左右家私取得成功的原因之一。在今年十一国庆促销期间很多家具商的营业额都没有得到提升，我们左右家私却取得不错的效益，您能谈谈我们左右家私不断成功的奥秘吗？

   【黄华坤】：我相信主要是一个品牌效应，就是说在市场这种充满竞争的情况下，现在这个品牌已经发挥出了它的效应，比如说我们左右沙发是从去年获得中国名牌以后，消费者对这种品牌的认同感就更强、更高了。今年国庆节的黄金周我们的品牌效应在福州表现的非常明显，我是9月29号到了福州，七天的黄金周时间我们在福州搞了一个活动，叫做“寻找18年的老客户”，因为左右沙发进入福州已经超过20年了，是98年进的福州市场，这次的国庆节活动叫“寻找18年的老客户”，然后通过一些推广宣传，我们见了很多老客户又回来了，而且我们的老客户还介绍了很多的新客户，因为他们用过左右沙发以后，都认为左右沙发的品质非常好，还有服务，我们每一年都会定期跟我们的顾客做回访，去跟他们做维护，做这种清洁保养，所以通过这个长时间的积累、沉淀以后，客户对左右的认同感就非常强，所以我们在福州的黄金周，做到了一个双百，销售沙发超过100套，营业额超过100万。我们左右在这些二线城市里，品牌效应提升的很快，在一线城市，今年整体的反应都是比较平稳，就没有像以前一到黄金周所有的消费者都要集中在这个时候来买东西，所以今年的黄金周一线城市消费比较理性。比如北京、上海，我们的业绩跟去年保持的相对比较平衡。