而作为京城的家具商们更是力度有加，还没进展馆，标致、百强、耐特利尔等等商家的广告牌醒目得映入眼帘，而场馆内的家具更是产品丰富，款式新颖、设计感突出，由此形成了广州家具展上一道亮丽的风景线！ 焦点家居网现场采访了这些从北京赶来的企业老总们。

　　采访人物：荣麟世佳董事长戚麟

　　采访时间：2009年3月18日

　　采访地点：第23届广州国际家具博览会

　　以下为访谈全文：

　　【郑坤】：我们现在推出了新品，您能介绍一下产品的特点和计划推出的时间吗？

　　【戚麟】：我们也不算推出什么新品，构思对我们企业来讲是很久远的事情了，因为现在世界的文化中心无外乎几个，一个是所谓的欧洲文化，一个是所谓的美国文化，但是大多数人都往往忽略了一点就是所谓的亚洲文化，我们企业一直想做一些事情，就是做所谓的亚洲文化，但是亚洲文化给人感觉往往是传统、陈旧的东西，所以我们推出一种新亚洲文化，是欧洲人看我们今天的发展，同时也是我们对世界的一种承诺，所以我们会有一些混搭的色彩。同时我们认为新的产品推出，正是迎合了所谓的设计思想，因为我们的思想是在五年之内做三种产品围绕一个原则就是所谓的新亚洲文化，这个是我们企业的重中之重，亚洲文化无外乎两点，第一个是所有的世界人看亚洲文化，第二个传承亚洲的精髓，作为一种文化本身的内涵。有一句话说的很清楚，民族的就是世界的，这个很关键。

　　【郑坤】：在米兰家具展上有一个趋势，东方文化受到了推崇，我想咱们的家具也是体现了东方文化和东方元素？

　　【戚麟】：东方文化在西方文化里面只作为点缀和陪衬，随着世界的发展和我们国力的强大，今天的中国已经是很伟大的国家，今天的时代对中国来讲是重新复苏的时代，我认为中国的文化是一个源远流长的文化，如果我们给没有人提我们有5000年的文化他们悍然，因为他们只有200多年的文化，他们尊重我们，但是我们没有把我们的文化跟现在生活更好的融合，没有表达出我们文化的真正内涵。所以我认为属于我们能做这点，世界将会为我们汗颜。

　　【郑坤】：我们的产品主要是注重原创设计，您认为咱们产品原创设计这一方面和其他同类家具产品相比有什么特点呢？

　　【戚麟】：所谓原创第一个我们做前人没有的产品，这个就是所谓的原创设计，做前人没有做过的产品。第二个我们做现代人没有涉及到的领域，这里面有一些难度，但是我们争取凭着我们对古文的理解，原来准确文化精辟的理解做很多东西。所以我认为原创可能并不是凭空臆造的，没有借鉴，没有整合，没有资源，我认为这可能并不是真正的原创，原创恰恰是说掌握祖先的精华，发挥现代人的智慧，开创未来人的需求。

　　【郑坤】：目前我们因为有接触了一些国外的设计师，他们认为中国的家具原创方面会相对来说弱一些，而且各大家具品牌之间有一种不太好的现象，抄袭现象比较严重，您怎么看待这个问题？

　　【戚麟】：刚刚说到国外设计师对我们的看法，最关键一点你呈现给国外设计师什么，属于呈现是一种拷贝、复制，互相抄袭可能他对你的理解就是这样的，因为你呈现给人家是一种设计，一种自己思想的延伸可能就不是这样。恰恰相反我们今天所有国际上对中国品牌的认可，OEM加工型企业，复制型企业，远远多于所谓的设计型企业，这点基于三点，第一国人不自信，我们不相信我们的文化可以引导世界，但是我们文化在唐朝引导过世界，几千年以前，我们是有这种优势的。第二我们国人不相信我们的制作水平，能不能把自己的想法变成现实，但是我可以谈率讲，我们制作水平能够做世界的OEM工厂，为什么不能表现我们自己的东西呢？我们制作水平并不差。第三世界人需要什么，他们可能需要OEM，他们可能需要复制，其实他们更需要的是原创，如果我们有一点能够在世界上真正立足原创的话，我相信他们会为我们喝彩，因为我认为世界不是不公平的，还是相对公正的。

　　【郑坤】：我们荣粼世家现在的产品有没有走向世界呢？

　　【戚麟】：我们在还是尝试做世界，因为我们觉得世界需要的东西可能跟我们有一些距离，这个距离如果我们充分表达民族文化被一些人不理解，不接受，如果我们不充分表达民族文化又被我们所不理解，不接受，我认为中国到目前为止，好多产品发展也好，不光是家具包括电器、汽车有两个原因一个是核心竞争力，你的核心技术是不是别人的，第二个是品位表现，是不是能够代表国际化，这个很关键，我们很难让一个美国人理解工贸机制是如何做的，但是我们如果做的符合美国人口味就是世界的品牌。

　　【郑坤】：是不是可以理解为如果产品走向世界，本土化在世界市场的本土化呢？

　　【戚麟】：中国有一个菜叫菠萝古老肉（音）酸甜的牛肉好多外国人接受了，如果我们叫古老老肉可能很多人不理解，古老是什么意思，就不知道，但是叫这个名字就可以接受，中国的元素表现出来一个是国力强大，让世界认同中国的文化，第二个表现形式要有一些变化，一定要符合国际化，所以我们今天做的槟榔也好，京瓷都是想做到一种感觉是国际化的感觉，所谓外国人中国家，中国人外国家，我们没有简单的复制中国的传统文化，也没有简单传承所谓东南亚的元素，我们以东南亚元素为基础，以中国文化为基础延伸发展，让全世界的人，今天我的国际定单并不少，已经延伸到了北美、亚洲、印度、欧洲、美国、德国、我认为他们不是不接受这种文化，而是说你的表现形式是否能够更适应这个文化的取向。能够更多符合所谓国际化的元素，所以我们在产品设计更多考虑到能不能是一种非古典性的新现代元素。

　　【郑坤】：您可能也看了今天的展会，您认为今年的展会和往年有什么不同呢？

　　【戚麟】：我认为没有什么不同，有新的产品没有新的思想，好多企业都在延伸，演化，复制，原有的思想没有突破，只是说接受了很多的东西，产品可能每个厂家都在推陈出新一些新的产品，原来是做这个现在变成做那个，但是有一点并不新奇，思想并不新奇，只是研究现代市场上所流行的很多东西，这个是很多企业一种悲哀。

　　【郑坤】：我们产品计划在国际市场上投入的话，有没有计划聘请国外的涉及呢？还是全部都是本土的设计师？

　　【戚麟】：民族的就是世界的。

　　【郑坤】：比如说北美还有欧洲他们有一些消费习惯和消费心理可能和国内不同呢？

　　【戚麟】：有，这是一个技术问题，比如说北美的床不按照我们所谓1米5，1米8来做，会搞成1米62，1米65，这个东西只是技术问题，但绝对不是设计问题，是可以调整的。

　　【郑坤】：我们怎么来了解这些市场的需求呢？

　　【戚麟】：通过客户的需求和反馈。

　　【郑坤】：尤其在去年年底的时候对家具界经济形势不太看好，今年3月份北京家具展里面一些展会有些现象，市场也在回暖，您对市场有什么样的预期呢？

　　【戚麟】：我认为需求一定是刚性的，不可能大家不买房，不居住，一定要买房一定会有购买家具的需求，但是刚性产品也有一个选择，什么更适合自己的家庭，什么更适合这个环境的户型，这个可能是有变化的，到目前为止家具行业如果说衰落或者灭亡都是不现实的，可能要等待，甚至要思考，要不断的通过等待和思考继续弘扬和发展，这个才是真正家具行业应该考虑的问题，家具行业不可能因为今天市场低迷，而停滞或者说衰败，甚至说倒闭了，这些都不现实，现实是在今天思考问题当中，有没有真正去考虑未来的需求，有没有真正考虑到自己的未来，这个才是最关键的。

　　【郑坤】：面对现在这种市场状况，咱们有什么应对措施呢？有的企业采取了降价？

　　【戚麟】：我们无外乎做三件事，第一迎合市场也可能会降价，也可能会促销都是完全迎合市场的。第二服从市场，推广品牌宣传，推广媒介对我们的曝光率，加强品牌的优势。第三考虑未来市场的发展，还继续会研究我的设计产品，所谓的原创产品，会继续发挥原创设计优势，这个是我未来立足的根本，今天所有的促销政策也好，所有的迎合也好，只是我今天现实举措而已。

　　【郑坤】：您能介绍一下咱们京瓷和槟榔产品不同特点呢？

　　【戚麟】：我们从建厂初期并不是很长时间，就做了三步，做了一个五年规划，要完成大的品牌战略，所谓新亚洲文化，通过几种产品来表达，随着文化的概念出来一定要有落地，一定要有产品去表达它，槟榔只是我第一个产品是以东南亚元素为基础的一个产品，代表东南亚一种文化需求，表明世界对东南亚一种看法。第二个是京瓷就是想让中国人如何迎合市场需求的中国文化，让欧洲人、美洲人、世界让如何看待中国的这种文化，是一种演绎。下一步可能会做以西亚为元素，或者其他，但是有一点想通过三种产品完成所谓的亚洲文化，亚洲文化不是简单的所谓中国文化，也不仅仅简单是东南亚文化，还有西亚文化，蒙古文化等等传承下来，这种文化整合到一起就是亚洲文化，今天的亚洲是一个不可忽视的力量，不仅仅是中国，所谓金砖四国有中国和印度，在金砖四国里面我们占了50%，甚至俄罗斯某一部分也是亚洲的领土，我们占了60、70%，为什么世界人不承认亚洲文化呢？为什么世界不能对亚洲人顶礼膜拜呢？当欧洲人我们有多少年文化呢？亚洲人说我有5000年的文化，他们臣服了，美洲人也是，文化一定是时间堆积起来的，一定是历史所积淀的东西，亚洲有5000年的文化，不管是古印度，古中国，古巴比伦，世界所谓四大文明古国三个在亚洲，为什么我们今天亚洲文化不能够成为主导文化呢？是因为我们今天的国力不够强盛，是我们因为我们引导力不够强盛，但是不意味着未来。

　　【郑坤】：是不是因为我们现在的设计缺乏原创性，没有把它很好的传播出去？

　　【戚麟】：这个很正常，在企业初级阶段，大家去跟踪市场需求都是很正常的，现在毕竟欧洲文化和美国文化引领世界潮流，我们跟踪它，但是有一点我们不要忘记，我们是亚洲人，是中国人，我们有更多的优势去发展，当世界都看满欧美的时候我们可以回来看我们自己，我们能让什么无足可取吗？我不承认这点，我们有古印度，有古巴比伦，有长城，这种文化都是美国人和欧洲人无法比拟的东西，为什么我们不尊重我们自己呢？因为我们国力不够强盛，但是我们今天正在强盛起来，所谓的金砖四国我们占了多少，中国、印度、俄罗斯、巴西，我们占了四分之三，今年我们可以去说一些我们自己的话的时候，如果我们不能够照着镜子反思我们自己是自己的一种错误，我们会为这种错误付出很多的代价。

　　【郑坤】：在未来市场推广当中，在品牌营销方面有什么计划呢？

　　【戚麟】：首先是市场接受这种产品，真正能够在市场当中销售，因为经销商对品牌的规范，中国并不是很强，所谓品牌营销在中国来讲，还不是一个主推的营销方式，更多是成本营销，营销模式营销，产品营销可能更关键，所以我们如果产品能够在市场推广开来，我们现在槟榔推广非常好，大家都接受，都认可，如果京瓷能够得到广泛的认可，如果再有一款产品出来，我认为那个时候才是真正的品牌营销推广。品牌一定要建立在产品基础本身，品牌营销是最关键的一部分但绝对不是核心，核心是产品营销，甚至是成本营销，甚至说是营销手段的营销。

　　【郑坤】：谢谢您接受我们的采访。