东莞名家具展专访黄荃乐：不断提升吸引经销商

人物访谈 2009/6/3 0:00:00

　第21届国际名家具（东莞）展览会焦点现场直播室

　　时间：2009年3月17日

　　地点：东莞.广东国际展览中心

　　嘉宾：德兴发（集团）有限公司副董事长黄荃乐（金富丽品牌系列总经理）

　　主持人：昨天东莞展已经结束了，您对今年的整个展会情况感觉怎样？

　　黄荃乐：虽然说受金融风暴的影响，但是来的人还是不少，包括我们之前谈好的客户都来了，也有一些新的客户，整体来说跟去年差不多。

　　主持人：这次展会上有没有带来哪些新品？能具体给我们介绍一下吗？

　　黄荃乐：主要是新的枫木系列，欧式的，与之前的风格很相似。是浅色木皮系列。市场上现在还没有，但我们觉得有这种追求，我们这次带来了两个系列，都是欧式新古典风格的。

　　主持人：这次展会我们的招商情况怎么样？

　　黄荃乐：其实在之前我们就已经谈好了，都是些老客户，参加这次展会主要是扩大声势，给大家留下一个更好的印象，让他们能更加有信心做我们的产品，新客户基本上都是来看看的。毕竟要投入那么多钱，还是会非常慎重。因为我们都是一些比较高档的产品，老客户都已经非常熟悉，不知道的当然需要更多的考虑。

　　主持人：记得去年在采访您时，您说到要把真正的实惠落实到经销商，可以说作为终端的经销商在今年这种大环境下可能日子比厂家更难过，不知道我们有没有给予他们更多的支持？

　　黄荃乐:我们已经做了相应的调整，之后我们也会不断地留意市场动态，随时作出调整，主要是看产品价钱是否恰当，材料和质量能不能提升，随时了解市场销售状况，关注与经销商、供应商的沟通。

　　主持人：从我们这几天的采访的情况来看，大家都觉得做高端产品的、还有做出口的企业市场的整体形势都不太乐观，您对当前的形势有些什么看法？

　　黄荃乐：我觉得这个比较难说，受金融危机的影响肯定是有的，就算不那么差也不会太好，肯定是不能与以前比的。不管怎么样，但是我们还得继续做。打个不太恰当的比喻，就像种田，不管刮风下雨，我们之前的工作还是需要做，需要播种、施肥，收成怎么样就不知道了，但是我们这个过程还是必须做的。

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