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独家:沈耀俊揭秘红星美凯龙收并美罗城内幕

人物访谈  

红星美凯龙华北区总经理沈耀俊接受焦点独家专访

  09年业内在观望经济的复苏迹象的时候,红星美凯龙一直没闲着,重磅出击签约娱乐明星大小S,北五环店红红火火开业迎客,最近,位于东四环的红星美凯龙则又逆势扩张3万平,租赁美罗城建立单独的建材馆,预计十一之前开业。

  近水楼台先得月,紧邻美罗城的红星由于彼此有信任的基础,双方就租赁一事很愉快得完成签约。对于本来经营欠佳的美罗城来讲,与红星合作大有裨益,用红星美凯龙华北区总经理沈耀俊的话来讲就是:“我相信它跟红星美凯龙合作,对它的物业也是一种积极的盘活和升值。”

  对于在不断洗牌集中进程中的行业,卖场的大规模扩张还是有市场需求的,就此沈耀俊解释道:“家居完成品牌集中度的进程还需要十年。”

  时间:2009年6月2日

  地点:东四环红星美凯龙

  嘉宾:红星美凯龙国际家居连锁华北区域管理营运中心总经理沈耀俊

  主持:胡艳力

  【主持人】沈总,昨天已经了解了一些基本情况,就是红星美凯龙租赁了美罗城3万平方米,建造了一个建材馆,您先给我们介绍一下这个项目的一个背景。

  租赁3万平开设单独建材馆 双方已经签约

  【沈耀俊】我们红星美凯龙在2006年的9月26号在大郊亭桥东四环开了家居体验馆,称之为红星美凯龙东四环店,这个店建筑面积是10万平方米,实际经营面积是8万平方米。从2006年的9月到现在3年左右的时间,目前我们感觉到卖场的经营面积已经远远满足不了品牌厂家的需求,有好多一线进口的品牌都想进入这个商场,但是我们拿不出更多的经营面积来满足他们的需要。

  正好赶上美罗城的项目进行产品的调整,物业有3万平方米可以对外进行合作、招租,通过洽谈我们现在已经签约,租赁他们3万平方米,用于我们建材馆的经营。

  【主持人】建材馆与现有8万平红星在家居品类上如何配合?

  原来红星美凯龙东四环店全部经营家具

  【沈耀俊】就是原来红星美凯龙东四环店全部经营家具,那么美罗城3万平方米主要是经营建材,还包括家装。

  【主持人】整体包装?

  【沈耀俊】内部管理和商场装修都是统一的。

  【主持人】那么对入驻品牌是否进行调整?

  【沈耀俊】会的。

  【主持人】3万平方米的建材馆离这里有50米,您觉得这个距离上会不会产生经营上的问题?

  今年10月1日之前可以开门营业

  【沈耀俊】这个没有问题。这个3万平方米我们租下来以后,外立面会进行改造,改造的话和红星美凯龙一期项目是一样的,都是统一的外立面的装修。这两个楼间隔只有50米远,可以共用一个停车场,我们在广场上做一些适当的引导,引导顾客在两个馆进行互动,这些我们都已经做好了准备。今年10月1日之前可以开门营业。

  【主持人】那消费者会看到一个什么样的建材馆呢?

  【沈耀俊】一个是规模的扩大,同时还有一个是品质的提升。因为本身我们的定位就是要打造一个中高端品牌专卖店的卖场,这次正好有这个机会进行重新规划调整,我们会在品牌方面、在产品的挑选上会使这个商场更加符合东四环CBD这个商圈的消费定位。

  红星美凯龙和美罗城洽谈的速度要比别人快

  【主持人】在和美罗城合作之前,一些其他的家居类的企业也是比较看好美罗城的地段,您觉得美罗城地段是不是有很强的优势?那最后他们为什么选择了红星美凯龙呢?

  【沈耀俊】如果有别的商家来经营我们也非常的欢迎,这个只会是聚集的效应更好,俗话说店多成市嘛。但是作为红星美凯龙来说,我们确实也希望扩大我们的经营面积,原来的十万平方米不能满足我们对品牌的需求,所以美罗城跟我们洽谈的时候,我们就非常愉快的把这个物业就租赁了下来。因为本身我们就是好邻居,估计我们洽谈起来在速度上比别人快一些,因为有彼此信任的基础。