在国内经济增速放缓及产业结构调整的大背景下，和大多数行业一样，木材市场遭遇前所未有的困境，市场冷清，出货量不断萎缩，整体行情走势呈现滑落趋势。可以说，木材市场正在经历一波未平一波又起的行业冲浪。
行业冲浪
那么到底，目前的木材市场到底经历着哪种“等级”的行业冲浪？
中城木业总经理孙林中
据东莞中城木业总经理孙林中介绍，目前中国的木材市场，包括原木市场、家具材料市场、名贵红木市场、地板坯料市场、专业木皮市场等都呈现表现平淡、行情下滑趋势。从2014年下半年开始至今，似乎还没有滑到谷底，无论是材料进口还是产品出口，这两年都处在抛物线的下坡侧。
“木皮行业2016年上半年总成交量同比去年下降10%左右。”
据了解，受国内房地产行业降温影响，木材市场行情持续低迷，需求萎缩，销路不畅，国内销售价格下跌，木材库存积压严重。以锯材为例，锯材主要用于家具和装修等领域，由于需求的减少，库存量不断增加。数据显示，国内主要港口地区中，截至10月，锯材太仓库存量大约152万立方米，天津大约28万立方米，青岛大约12万立方米。
显然，去库存、稳价格、促销售已经成为全体木材人2016年乃至未来数年需要共同努力的目标。事实上，作为在业内耕耘多年的产供销一体化饰面材料商，中城木业亦未能独善其身。中城木业总经理孙林中坦言，作为家具、木门、地板、橱柜衣柜、饰面板材行业等使用木皮饰面的上游供应商，这些行业的兴衰起落直接影响着我们的供求关系、生存势态以及经营效益，真可谓是“鱼水情深”的命运关联！
“我们期待政策惠及，也愿意抱团取暖。”孙林中说，“当然，更为重要的是，自身需要坚定信心，理性经营，积极行动，只有这样，才能最终战胜木材熊市。”
当下，中城木业着力推进的工作是，专研技术革新、狠抓产品质量、高举成本砍刀、加强扁平管理、提升人工效率、弘扬营销创新、聚焦大客户大单品、挖掘大胆销售手段，促进库存周转，爬升效益水平。
“我们做此行动，是因为目前中城木业与其他同类或上下游企业同样面临如何‘活下去’、‘活得更好’的市场考验。我们必须在行业冲浪的时代坚信：扎实内功决胜竞争、创新营销决定出路！”
困难环境下，找到出路需要有打铁的精神，而显然“打铁还需自身硬”。中城木业靠什么过硬的本事突出重围呢？
孙林中表示，中城木业是拥有17年天然木皮产供销专业经历和经验的领航企业。中城产品的丰富性，技术的先进性，质量的稳定性，管理的系统性，客户的多元化，渠道的纵深度，团队的忠诚度，市场的洞察力，营销的创新力，集团资源的整合力等，都是我们充满自信、决胜千里的法宝！
据了解，历经近20年的发展，中城木业已发展成为亚洲目前生产规模最大、设备最先进、服务最全面的大型综合天然木材生产、加工、贸易与服务的企业之一。其分别在美国、香港、欧洲设有分公司和办事处，与全球80多个国家有业务来往。此外在北京、上海设立有六家大型专业天然木皮分销营业部，销售服务网络覆盖全球。
正是基于自身所拥有的强大实力，让中城木业突出重围显得更加从容。往往，从容源于内心的强大，不过有时候，从容也是在经历几多无奈与波折后的那份淡定。
孙林中说，在过去家具行业的井喷时代，我们遇到家具企业最多的投诉是交货期，难在无法满足所有客户前追后挺的带款提货需求。然而现在，整个家具行业连年坐滑梯，我们遇到更多的是应收困难，莫名的退货换货，牵强的质量投诉。
“因此，我们不得不突破这样的困局，有时我们甚至要把服务做到协助家具销售的程度，也算是共度时艰吧！”
时艰难度？事在人为。
事在人为
面对市场持续下滑的窘境，有的企业或许选择随遇而安；而在孙林中看来，行业洗牌期，正是最好证明谁是裸泳者的时机。是好是坏，是去是留，一切都是事在人为。
在这个“人为”上，中城木业是更好地把握了市场需求以及把控好销售渠道。
孙林中说，把握市场需求，是每个睿智的企业都必须做的常规营销功课。中城木业凭借自身多年在行业的摸打滚爬，依托全球最大、最专业的木皮市场——东方兴业城的行业聚焦优势，我们每年都会结合自身销售的木皮品种、等级、价格、毛利、数量的数据趋势分析与市场行情分析，预测市场需求。当前，在国家房地产调控政策大势下，家具企业都在思考或执行转型，尤其是向家居全屋定制方向进行跨界、跨行、跨企的资源整合，在这样的趋势下，我们木皮产品的特色品味需求会得到升华，当然，主流美洲材的应用则会从单纯的家具行业向木门、地板、橱柜衣柜行业得到更大的国内与国际延伸。
在销售渠道上，中城木业将其看成是“终端+贸易”。“我们的天然木皮产品是标准的非标产品，在终端销售与贸易销售过程中，无法像标准产品精确地进行产品分等定价，通常会采用‘厂标分等+看货论价’的传统方式进行销售。因此，通过与客户一段时间的磨合，总结客户的需求规律，结合产品特性，我们会采取贸易销售为主、终端销售为辅的原则，确定个性化客户等级，即‘贸易客户等级’与‘终端客户等级’，以满足各类型客户需求。一句话：把控销售渠道，就是把控客户需求！”
因需而生，才能看得更高、走得更远，也才能更快、更近地贴近自己的愿景。
“专注天然木皮，成就木业典范”是中城木业始终坚持并积极壮大的战略愿景。
据了解，2015年中城木业已经顺应“互联网+”的国家战略，大胆投资全球首个木皮互联网O2O平台“维木商城”，颠覆传统的木皮销售模式，把传统的“看真货论价”变成以“看视频论价”。攻克技术难关，将木皮真货的验货过程制作成视频，利用飞速发展的4G与WIFI技术，将视频验货与选货的体验，真实地推送到木皮贸易商与终端商面前，为木皮采购与销售轻松解决行情比价、往返验货的烦恼，让双方省事、省力、省心、省钱，引领共赢！
同时，为更好地留住人才，撬动人才与企业共赢的内在动力，中城木业将在企业内部大胆推进股权改制，鼓励员工内部创业，“以木皮为根，以维木为翅”，成就木业典范的木皮梦。
这一切，都在事在人为！
